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第09版:中原车市 | 上一版3 4下一版 | ![]() |
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八月是车市传统的淡季,处于一年中的过渡期,销售情况将直接影响到下半年的整体走势。上半年,受汽车有利政策退市,北京限购、油价上涨等不利因素对汽车消费的抑制,车市急剧降温,销量从一季度的增幅减缓直接变化为二季度的连续下滑。 在这样的背景下,传统淡季的市场也许将成为下半年车市的重要转折点,许多厂商因此不敢有丝毫懈怠,推出了更具诱惑力的优惠促销活动。优惠幅度的增大,消费者无疑将成为最大的受益者。 绿城车市 冷热不均 寥寥无几的顾客,冷冷清清的展厅,不断下滑的销量,这也许是经销商对于淡季车市最为清晰的记忆。然而,今年的淡季车市的表现还基本令经销商满意。近日,记者在汽车市场采访得知,中高端车型七月份销售比较稳定,受淡季市场的冲击不是很明显,不过,也有部分品牌与车型的销售情况不尽如人意,销量下滑,库存增加。 自进入中国市场以来,大众品牌凭借过硬的品质与技术、较高的品牌号召力,其市场表现一直很稳定。据了解,至记者截稿时,河南裕华奥捷七月份的销量跟去年相比基本持平,淡季车市对一汽-大众的冲击不是特别明显。对此,一汽-大众河南裕华奥捷汽车销售服务有限公司销售经理张会生说:“这主要是因为一汽-大众不仅有良好的美誉度,良好的口碑,还有丰厚的文化底蕴。大众的严谨度是保证淡季市场份额的重要因素之一。” 同样,车市淡季对于上海大众七月份的销售影响也是微乎其微的,“上海大众的市场表现比较稳定,但来电来访客户的数量有一定的减少。”上海大众河南裕华上联销售服务有限公司销售经理刘伟这样分析说。 此外,记者在上海大众河南裕华上捷汽车销售服务有限公司采访时,斯柯达品牌销售部销售总监程磊告诉记者,实际上,汽车市场可以分为热点与冰点两种情况。热点是车市受到的关注度较高,冰点是客户购买力下降。斯柯达有比较精确、长期的市场销售计划,而且,其大多数车型是订单销售的模式,因此,我们店基本没有库存,受汽车市场变化的冲击不是很明显。 然而,在河南省汽贸中心一家4S店,展厅客户有些稀少。“七月份快要过去了,目前只售出20多台车,虽然比上月同期稍多,但是与预期目标相差甚远,库存也逐渐增加。”该4S店的销售主管无奈地说。 促销升级 车价或探底 随着汽车市场淡季的到来,加之今年连续几个月的销量下滑,更是直接加速了车市迈向回归之路的步伐,厂商也因此加大了的促销力度。众多品牌纷纷加入到熙熙攘攘的促销队伍中来,促销的声音也是一浪高过一浪。河南省汽贸中心一家4S店市场总监说:“车市传统淡季的到来,竞争的加剧,目前部分车型价格或已探底。”近日,记者走访郑州汽车市场获悉,为了刺激传统淡季的销售,众多品牌、车型都进行了幅度较大的优惠促销活动。 记者从上海大众河南裕华上联销售服务有限公司了解到,七月份,厂家和该店主要是通过对NEW POLO的优惠增加进店客户量,拉动淡季销售,提升消费者对于大众品牌的认知度。所有NEW POLO购车客户除享受3000元惠民补贴外,还可享3000元现金让利、价值3000元的全车太阳膜、1000元的交强险。同时,针对此车型,还有“一年期零利息”与“半付半贷低利息”贷款购车优惠活动。所有购车客户均有价值3000元的装饰礼包相送。对此,销售经理刘伟说:“对于上海大众来说,这样的优惠幅度是不多见的。”另外,七月份,上海大众河南裕华上捷汽车销售服务有限公司所售车型斯柯达晶锐8.8折优惠,这样的优惠幅度是空前的。对于昊锐、晶锐还有零利率贷款购车的优惠活动。 据悉,七月份,河南新纪元汽车销售服务有限公司相继举行了“新浪河南第二届清凉购车节”和 “省钱才是硬道理,河南新纪元别克大型团购会”。对此,新纪元公关与市场主管李新孟说:“主要是想通过这些活动回馈客户、扩大别克的品牌号召力,同时提升淡季销量。”据她介绍,7月21日~8月31日,凯越全系车型现金优惠2万元,同时还有礼包相送。君威、君越现金优惠1万元,并赠送价值5000元的装饰大礼包。 优惠空前 购车黄金季 日前,记者走访郑州市汽车销售市场发现,各家车商纷纷推出促销活动,狂打降价促销牌,以吸引顾客,增加销量。此时买车,还真能享受不少的实惠。 “现在应该是一个最佳的购车时机,车市已进入淡季,各经销商都在进行大力度的促销和优惠。等到‘金九银十’时,汽车市场又会进入传统的汽车旺季。”河南裕华奥捷汽车销售服务有限公司销售经理张会生分析说:“对于大众品牌来说,其价格一直很稳定,目前的让利幅度较大,应该说是一个购车的黄金时机。”据悉,一汽-大众河南裕华奥捷汽车销售服务有限公司所售品牌捷达分期无利息、无抵押;宝来1.4T全系享惠民补贴。同时,厂家支持二手车置换优惠,并送保险、贴息,到店购车还享有送装饰、送现金等优惠。 车市淡季促销力度的提升、厂家给予经销商的多方面支持、市场竞争的加剧等因素,也许会让消费者成为最大的受益者。谈到为何选择此时购车,来自金水区的陈先生胸有成竹:“我早就打算买一款合资品牌的小排量车型,关注汽车市场已将近一年,看过几款车型,通过对比,从车型品牌、外观、品质、技术上来看,斯柯达晶锐还是比较适合我的,更重要的是,现在的价格优惠幅度较大,性价比高。” 在一家大众品牌4S店展厅,准备购买一款大众车型的樊女士表示,近期令她产生购车冲动的原因之一是害怕3000元惠民补贴政策的取消,同时,她关注的车型自上市以来,价格一直保持稳定,而且,目前车市处于淡季,优惠幅度令她较为满意,按照她的预测,即使到了下半年,价格出现大波动的可能性也不大。 |
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