反季促销不是必杀技

周末，陪老婆在二七商圈逛街的李先生收获不少，大包小包里塞满了打折物品：四折的电热汀、三折的羽绒服、两折的棉袜……夏天卖棉袄，冬天卖凉席这种反季促销手段，是商城每年的“必杀技”。

反季销售没有太多的学问，主要在于其折扣带给眼球的冲击力。

反季销售看似简单却越来越难以掌握。我们稍加注意就可以看到，在丹尼斯、大商等高中档商城里，抢购名牌皮鞋、冬衣的人挤破了头；而在某些老国营商场里，老式的羽绒服却乏人问津。因为如今人们生活水平提高了，生活品位也随之提高，以前羽绒服主要讲究保暖耐穿，现在要求轻薄、时尚化、时装化，没有与时俱进的产品，折扣再低也得不到认可，反季销售能否成功还在于产品本身。

好的产品是反季销售成功的保证，但反季销售还得讲诚信。那种先虚标价格再“吐血”“跳楼”的“打折方式”在今天的信息社会很难行得通。

反季销售如今已远不及几年前火暴，日渐式微，这主要是因为主流消费群体的年轻化，越来越多的交易开始在网上完成。而网络上的商品可不管是夏装还是冬装，不管是新潮还是旧款，一年四季永远是折了又折，这对靠打折吸引消费者的反季销售是不小的冲击。

在商品价格日益透明的今天，传统商人们应多一些危机感，给群众多一些实惠，真正把质量做上去，把价格降下来。只有这样，才能赢得消费者的追捧。

本报记者 覃岩峰

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