人生若只如初见

刘文良

2009年12月中旬，笔者陪同郑州某地产公司董事长一行数人前往三亚旅游度假，期间，经在当地政府供职的同乡介绍，这位董事长考察了三亚市区临春河畔与三亚国际会战中心一河相隔的一宗用于别墅开发地块，该地块地主为陕西一家房地产公司，每亩地报价为200多万元，可通过收购该公司股权来获取该地宗土地所有权。

对于每亩200多万的报价，猛一听还误判为是出让方虚与委蛇，甚至让人疑窦丛生，以为地块问题多多。因为就在是年，郑州地王迭出，始则是河南远东置业以总价7701万元、每亩地价395万元拍得长江路南、嵩山路西的一宗地块，面积为19.45亩；继而，到了该年度12月份，郑州西北郊的冉屯路地段有5个地块出让，单价最高的为529.8万元，最低的也是446.24万元。同在12月份，河南鑫苑置业拍得农科路南、文博东路东一宗地块，单价高达690.43万元。

熟知三亚的业内人士都知道，三亚地价最高的，当属一线海景用地，如果比之于郑州，这类地段相当于郑东新区东风东路沿线；三亚临春河畔那宗地块，近邻三亚市政府，在三亚的地段相当于鑫苑在郑州所取得的地块位置，但是就自然景观（临河）、区域环境（近邻三亚行政中心）而言，又远胜于鑫苑地块，更不知要比长江路段、冉屯路段的位置要好上多少倍，可是土地所有者报价仅只200多万元一亩，是鑫苑地价的1/3。而通过收购股权的形式获取土地，可以规避土地增值税等各种税费，易于操作，可轻松拥有。可是再来看看当年度的销售均价，郑州是4910元，而据官方统计资料，该年度三亚的商品房销售均价则是11154元，比郑州高出两倍还多。

地价不足当年度“郑州地王”鑫苑地块的三分之一，而房价呢，则与郑州大相径庭，不知道要高出几许、倍增几何。临春河周边的时代海岸，赫然入住着章子怡等众多国际巨星，2009年单价都已超过3万多。明眼人，或者略懂数字的人，或者数学之差如笔者之辈，都能算出这其中的“一高”（房价高）、一低（地价低）所蕴含的巨大的市场机会、利润空间。

面对这从天而降的大馅饼，这位郑州开发企业的董事长一时豪情万丈，激动万分，当即表示一定拿下，可是当他返回郑州，与公司的产品研发、营销部门的人等一商量，一探讨，热情顿时降到冰点，豪情一落万丈，结果没有第一时间及时做出决策，错失这块宝地。

机会面前，固然需要冷静、审慎地思考和判断，如果按照常规套路，还需要派出团队，驻守在三亚，进行项目调研，然后做出可行性报告，公司决策层再进行决策，可是机会呢？它会像三亚鹿回头山顶上的痴情姑娘那样，海誓山盟、海枯石栏般地等你在老地方吗？机会就这样转瞬即逝，这位郑州开发商令人痛惜地与三亚失之交臂了。

就在我们回到郑州不到一周时间，临近元旦节，国家正式出台了国际旅游岛政策，这一政策如同一夜春风，海南的房地产市场顿时“千树万树梨花开”，地价飙升，一夜之间诞生了每亩地价1500万多元的地王；三亚房价更是像脱缰的野马，高歌猛进，日日刷新，一天上涨千元并不是神话。像众所周知的凤凰岛，短短时间内，从开盘时的均价7万多元，坐火箭般地涨到了11万多元，到此并没有止步，而是像海潮一样地迅猛，也不知道现在涨到几何。

虽然媒体盛传由于“限购令”致三亚成交量下跌，但是据笔者今年春天在海南长达数月的市场调研，丝毫未见这一有着全球市场的中国惟一的热带海洋滨海城市的房价有跌落的迹象，毕竟，对大海的向往是每个人的天性，中国人平均每个人只拥有1厘米左右的海岸线，像三亚这样的黄金海岸，更是稀缺得如同郭美美炫富的爱玛仕名包一样。

读者诸君想必也能猜出几分，面对三亚地价、房价上涨的狂潮，这位郑州开发商自然是后悔不已，几乎是扼腕浩叹、捶胸顿足，悔不该没有听取大家的建议，没有当场拍板，没有“独断”一回，而是回到公司后听信了对三亚市场一无所知的公司“智囊”们的坐而论道，痛失良机，恨不能纵身一跳大东海。

“人生若只如初见，何事秋风悲画扇。”这是清朝诗人纳兰性德的诗句，本意是想抒发对一见倾心的心仪女子要忠贞不渝，永远不移情别恋，不因天气转凉就将画扇丢弃。三亚万科森林度假公园将前半句作为该项目的广告语，不仅诗意隽永，而且回味无穷，堪称楼盘广告语的佳构。我在这里引用，意在通过郑州开发商朋友的亲身经历，藉此表明一己思考：在房地产竞争日趋激烈的今天，在海南这样一个寸土尺金的价值高地，面对巨大的市场际遇，就像面对一个一见钟情的女子，一定要抢抓和捕捉，切莫因一时犹疑而把花期贻误，后悔得肠子都绿了。

记得我在人大房地产MBA培训学习时，主讲企业战略课程的新加坡国立大学的莫少昆教授引述了一个理论：“将军赶路，不追兔子。”这里所讲的就是企业战略决策中的聚焦理论。老板就像将军，他要抢占一座山头，这是企业命脉，企业战略，因而“路边的兔子不要追”。自然，在房地产企业中，“拿地”就像攻城略地，就像占山头拔山寨，拥有了土地，就拥有了企业的未来。在“拿地”这关键一役中，公司必须调动所有资源来支持这一攻坚战、阵地战，公司的最高决策层必须一往直前、一马当先、一骑绝尘，而不能裹足不前、犹豫不决、优柔寡断。

行军打仗如此，爱情经营亦然，企业经营当如是。