邮储银行全面推进小企业贷款

创新服务助力中原经济区建设

融资难是小企业普遍面临的一个难题和瓶颈，为解决这一发展瓶颈问题，邮储银行郑州市分行立足服务，创新经营，全面推进小企业贷款业务，助推小企业发展，不仅响应了各级党委、政府的号召，更是用实际行动助力中原经济区建设的具体表现。

为60余家中小企业送去“及时雨”

“多亏邮储银行郑州市分行及时伸出援手，化解了我的融资难题。这次和邮储银行的合作很省心，从审批到放款不到10天，458万元贷款顺利到账。” 看着一袋袋装好的面粉，郑州市天河面业有限公司总经理师彦生笑着说，想抓住下半年销售旺季的机遇，但购买原材料所需的几百万元资金问题让他很头疼。一些银行会要求支付至少10%的保证金，一些银行则需要担保公司的介入，小企业承担不起过多的费用。“幸亏有邮储银行郑州市分行的帮忙，才解了心中的一块疙瘩。”

几个月前，新郑汴京啤酒有限公司董事长任学义也遇到了资金瓶颈问题。因该公司今年新上了几条生产线用于扩建，而生产啤酒的设备必须量身定做，公司大部分资金花在改造设备、购买机器上了。可按照经验，每年6月份前后粮食都可能涨价，公司必须在3月份购买原料，以满足夏季啤酒生产需求。“极度缺乏的资金，严重影响了公司的正常运转。”任学义说，当时愁得他寝食难安。

作为邮储银行郑州市分行从事小企业贷款业务的一名审查人员，经王黎菡的手成功批下贷款的小企业不少，但说起小企业融资难，她感同身受：“小企业抗风险能力相对较低，尽管银行不断加大对小企业的金融服务，但是因为贷款门槛高、审批手续复杂等原因，小企业依然‘喊渴’。”

据邮储银行郑州市分行提供的数据显示，今年该行已给像新郑汴京啤酒有限公司一样的郑州市60余家中小企业，提供了2亿多元的贷款额度。

选准突破口 做到有的放矢

“为全面掌握小企业客户的整体情况，我们多次组织人员对市场进行认真分析、多次摸排，基本上掌握了郑州市小企业区域和行业分布、资金需求规律特点，并收集了小企业客户信息15000多条。”据邮储银行郑州市分行相关负责人介绍，通过对数据库情况分析，根据贷款产品特点，该行初步确定了小企业客户的营销方向，重点选择产业链条相对熟悉、生产工艺流程简单、抵押物明确合规的贷款对象。

据该负责人介绍，要想切实做好小企业贷款，首先要明确服务重点，找好突破口，加强对重点行业的分析，这才能有针对性地推进业务发展。根据企业主的特点，该行还分区域确定了以各支行行长为“首席营销员”，实行“一对一”上门拜访，实现精准营销。

在该行信贷员李涛看来，包括生产客车玻璃的省重点项目之一的凯普达在内，纳入数据库的这些小企业，发展前景和预期经营效果都很好，为这些企业提供融资服务，不仅可以实现该行小企业贷款业务的全方位发展，更将对中原经济区建设贡献重要力量。

响应政府号召 全力服务小企业发展

2011年，中原经济区成为国家战略。而省委书记卢展工在谈到中原经济区建设时，提到的首要问题就是解决“钱从哪里来的问题”。在实施中原经济区战略的大背景下，银行业机构都必须主动履行社会责任，加快推进金融产品和服务方式创新，切实提高金融服务水平，全力促进地方经济快速发展。

事实上，对于中小企业的发展，河南银监局局长李伏安曾表示，今年河南银行业要重点支持单户500万元（含）以下的小企业贷款需求，通过研究制定差别化政策和有效的风险监测和预警，在风险可控的原则下，适当放宽小企业金融市场准入标准，确保2011年小企业贷款增速不低于当年各项贷款的平均增速。邮储银行郑州市分行正是这一号召的积极响应者。因此，对于邮储银行来说，助力中小企业发展、解决中小企业融资难问题，意义非同凡响。

该行负责人表示，2011年，邮储银行郑州市分行小企业贷款结余确保3亿元，力争实现5亿元，用实际行动为中小企业谋发展助腾飞。

用实际行动助力中原经济区建设

中小企业融资难是当下最重要的问题。对此，中国银监会也高度重视，提出“六项机制”建设；引导鼓励各家银行结合自身特点，探索建立多种形式的专营机构，进一步强化中小企业金融服务工作。邮储银行郑州市分行围绕中小企业融资需求的“短、频、急”等特点，在传统中小企业贷款产品的基础上做了积极改进。

首先是简化审批手续，只要企业符合条件且相应资料齐备时，便可迅速出具审批意见，担保条件落实后即可提款，满足客户急需用款的需求。其次是手续简便、方式灵活，采用最高额度循环授信，借款企业在额度范围内可多笔、反复支用贷款。

“今年，在信贷额度有限的情况下，我们行建立小企业专项服务平台，并开通贷款审批‘绿色通道’，只要小企业资料齐全，七个工作日出具贷款结果；抵押完备，五个工作日发放贷款，极大程度满足中小企业融资需求。”该行负责人说，随着越来越多的小企业得到扶持，该行小企业贷款的形象渐入人心，形成独有的品牌。

此外，该行在提高队伍能力、完善信贷服务上，制定了多管齐下的措施。例如，到邮储银行郑州市分行申请办理各类贷款，信贷人员不抽客户一根烟，不吃客户一顿饭，以真诚服务客户。

中原经济区建设目前已经如火如荼地展开，邮储银行郑州市分行小企业贷款服务作为中小企业腾飞发展的助力器，让企业主获得及时的资金支持，扶持小企业不断发展壮大，为中原经济区建设添加动力。 本报记者 贾彭斌