一个1.2亿也不卖的品牌

翻开椰岛鹿龟酒的历史，有很多有趣且神奇的传说。从秦时“龟鹿金丹”，到唐时宫廷秘方；从东坡传药到琼崖纵队军医冯质夫无偿献方，椰岛鹿龟酒因其深厚的历史文化和确切的保健效果而深受海南人民的喜爱。

椰岛鹿龟酒走出海南的关键点出现在1995年。1995年秋，美国一家公司经长期考察认定椰岛鹿龟酒滋补保健效果确切，欲出资1.2亿元的天价买断椰岛鹿龟酒生产权和配方，当时，椰岛集团正面临国企普遍存在的企业改制、市场不振等困境，1.2亿资金摆在面前，卖还是不卖？一石激起千层浪，就是否转让产权问题，公司内部争论激烈。最后，股东大会毅然决定：椰岛鹿龟酒配方及生产权永远不卖！经权威机构评估，椰岛鹿龟酒整体无形资产价值达2.2977亿元。

蝉联保健酒品牌价值第一

自1995年1.2亿不卖后，椰岛鹿龟酒也乘势进军大陆市场，开始了全国营销的征程。2011年，在“华樽杯”第三届中国酒类品牌价值排行榜颁奖盛典暨高峰论坛上，椰岛集团(集团)股份有限公司以55.91亿元的品牌价值，蝉联中国保健酒类品牌价值第一。在此次评议中，公司还获得2011年华樽杯中国酒类十大最具全球竞争力品牌奖，椰岛集团董事长张春昌也荣获2011年华樽杯十大品牌建设功勋企业家称号。张春昌曾在1995年的股东大会上承诺“中国人一定有能力经营好自己的民族品牌”，他用16年的时间印证了这句话。

高品质产品奠定品牌文化基础

自1953年工业化生产鹿龟酒以来，椰岛集团已坚守保健酒领域达半个多世纪。

2003年，椰岛集团投入巨资率先在保健酒行业开始GMP改造。经过两年的努力，公司在2004年一次性通过了GMP认证，成为保健酒行业第一家通过GMP认证的保健酒企业，在行业内树立了“用制药的标准造酒”的标杆。

为了进一步提高椰岛集团保健酒的生产能力，提高产品质量，提高研发能力和创新能力，椰岛集团规划总投资7.8亿元建立新的生产基地，基地占地面积200亩，统一采用现代化、自动化的生产设备，建设规模年产保健酒系列产品8万吨。

就是凭着这一股务实稳健的经营方略，椰岛集团在消费者心中树立了高品质的保健酒专家形象。

“三全”战略促进营销模式升级

“品质+品牌+营销，这是椰岛集团长足发展的三驾马车。”张春昌表示，过硬的产品品质，超过20亿的品牌投入，对消费市场的持续培育，以及精耕细作的务实营销，使椰岛集团的保健酒产业一直保持稳健发展。但是，椰岛集团对目前的市场操作模式、产品线的发展等方面并没有知足，为了能适应保健酒市场的发展形势的需求，2011年，椰岛集团联合有“国内专业从事酒水行业营销咨询的首席机构”之誉的北京盛初营销咨询公司，全面启动“三全”战略。张春昌解释，“三全”即全面进行产品开发，全面启动销售渠道开发，全面启动不同类型市场的开发。

欲发力高端保健酒市场

椰岛集团对保健酒行业的未来发展趋势有自己明晰的判断。张春昌认为，追求天然，崇尚健康的消费需求是人们由盲目走向理性的回归。保健酒横跨食品、酒类和饮料三大阵营，正是迎合了人们对健康升级的需求。

张春昌表示，凭借深厚的品牌文化基础，椰岛集团或将发力高端保健酒市场。“椰岛集团非常重视高端滋补酒市场的发展，近年来一直注重这一领域产品的开发，目前高端滋补酒的开发工作已经进入了关键阶段。”

业内有关人士指出，随着以椰岛集团为代表的保健酒领军品牌企业全面发力保健酒市场，具有历史文化传统的保健酒行业或将引发新一轮的竞争升级。屈媛媛