某日偶遇一企业老板，该君一席话很让笔者感叹：“我们做产品要薄利多销，不能把价格定得太高，你要是把钱都赚完了，市场和老百姓都不会答应。”细细想来，说得确实很透彻。

关于利益问题，老祖先的两句话经常被人念叨。一曰：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”此句是说，逐利是人的天性，尤其是在商界做企业拓市场更是以利为先。二曰“君子爱财，取之有道。”此句是说，尽管我们需要利、需要财，但是不能“唯利是图”，不能“见钱眼开”，而要通过正当途径来获得，也即通常说的“诚信经营，合法谋利”。用此两句话比照分析前述老板的话，感觉就更有嚼头了。做企业拓市场，必须赚取利润，赔钱的买卖不能干，但如果置百姓感受和市场规律于不顾，非要把价格定得很高，去追求所谓的“利益最大化”，终有一天会被消费者摒弃，被市场淘汰。大概这就是那位老板所说的“市场和老百姓都不会答应”吧。近年来，受国际市场需求不旺、原材料价格上涨等因素影响，沿海一些从事来料加工的企业利润空间受到挤压，不少企业开始把资本和注意力转向房地产等所谓的暴力行业，结果在国家政策调控下不但没能从房地产业捞到“大鱼”，就连企业原来的主业也出现了资金紧张的局面。如此教训，值得深思。

相反，按照“薄利多销，细水长流”原则做产品做企业做成百年老店、基业长青者，无论是历史还是现实中都不鲜见。“富甲一方，恩泽十二代”的康百万，就是这一原则的践行者。更值得称道的是，康氏掌门人又在多年经商经世的实践中，把这一“事不做绝，财不赚尽”的哲学进一步提炼升华，总结出了留芳百年的“留有余”文化，对经商经世做人做官都进行了深入的哲学思考：“留有余，不尽之巧以还造化；留有余，不尽之禄以还朝廷；留有余，不尽之财以还百姓；留有余，不尽之福以还子孙……”

水满则溢，月满则亏，这是自然之道，更是人生哲理。康家之所以能创造“富及许多代”的神话，与“留有余”家训不无关系。传家治业如是，为人处世亦然。此虽古人家训，却经风雨历练，甚至凝聚了千万古人的心血智慧，于今人尤其是传家治业者、商海搏击者依然受用。

本报记者 宋建巧