管理“管”出高成长

本报记者 赵文静

产量、销量和销售收入增幅均超过25%，墙漆产品顺利通过中国环境标志认证，个性化的产品结构形成新的经济增长点。这是郑州双塔涂料有限公司今年交出的漂亮成绩单。

在郑州老一代人的记忆里，这家始建于1926年的老牌涂料企业上世纪创造了无数辉煌，本世纪初却一度沉寂甚至濒临倒闭。然而，历经风雨的“双塔”和执著坚韧的双塔人并没有退缩，而是通过重组和由此带来的管理创新，不断创造新优势，一跃成为如今利税过千万元、销售超亿元的明星企业，重新赢得了市场和掌声。

谈起双塔的崛起之路，双塔公司副总经理李建溥坦言，老国有企业积淀下来的深厚的技术和产品创新“家底”，加上国内涂料龙头企业湘江涂料集团为双塔吹来的管理营销“新风”，滋润着双塔使其焕发出新的生机和活力。

“重组之后，双塔由封闭管理向开放管理转变，由过去不规范的粗放式管理向规范合理的精细化管理转变，扎实的管理使得财务状况明显好转，生产效率大大提高。”李建溥告诉记者，现在双塔不存在资金问题，资金有效流转和产品质量的保障，推动了企业的健康快速发展。与此同时，双塔与湘江涂料集团实行研发、生产、质保、售后等资源共享，竞争优势进一步凸显。

以创新求发展，以管理求效益，双塔紧跟市场变化，推出了好品质、个性化的产品结构，重点开发了市场前景好的汽车漆系列、防腐漆系列、产业集群市场用漆系列、工程车用漆系列、环保漆系列等，拉动了销售业绩和公司效益的大幅增长，形成了新的经济增长点。

双塔改变以往只注重经销商管理模式，逐步向强化终端服务转变，创新市场营销模式，为大工业客户提供配套服务，积极开拓市场。目前，双塔汽车用系列漆赢得了郑州宇通等汽车厂家的赞誉；防腐漆系列产品被华能、焦煤、济钢、中铝等大型企业使用，占到公司总销量的20%以上；工程车、农用车专用漆进入中国龙工等明星企业；根据河南市场特点开发的产业集群市场用漆、钢结构用漆系列被广泛应用于河南卫华集团等大型起重机械、建筑机械行业。同时，双塔抓住基础设施投资热的机遇做好重点工程用漆的销售，产品进入多个国家、省、市重点工程，大型电厂、石油化工、高铁和公路设施的标志性建筑等都涂上了双塔色彩。