本报记者 赵 羲

在伊川杜康、汝阳杜康合二为一整整两年后，杜康控股迸发出的强劲活力令业界刮目相看。

合并第一年，销售收入就远超过合并前两家的综合，连续三年每年的销售收入较上一年翻一番。但取得这样的成就，杜康控股总经理吴书青提及时却只有淡然，“这业绩，只是放在豫酒军团或者和自己比还算可以，和全国知名白酒相比还差得远。”

重磅推出核心产品“酒祖杜康”，率先提出核心工艺“分区窖藏”，连推多场高端品鉴会，持续赞助一些大型活动，杜康控股在2011这个“市场恢复之年”动作频频。吴书青说：“我们要努力实现杜康酒的‘价值回归’。”

不愿多说眼前的成绩，只因相比宏大的理想，现在只是走出了一小步。“明年成为豫酒龙头，‘十二五’末年销售达到50亿~60亿，进入中国白酒第一方阵。”吴书青意气甚豪。

高擎豫酒复兴旗帜，如今的洛阳杜康控股正在衔枚疾进，御风前行。

拨乱反正 杜康控股谋价值回归

11月22日，提及杜康酒的过去，吴书青大有不堪回首之慨：“一度，整合前的杜康酒市场十分混乱，郑州市场上很难见到真的杜康酒。”

曾经，围绕杜康品牌有过一段战火纷飞的历史。

1972年，伊川县率先开展杜康酒的研制。此后，与杜康出生和酿酒有关的另外两个地方——河南汝阳、陕西白水也先后办起了杜康酒厂。1981年，经河南省政府协调，杜康酒由伊川杜康进行商标注册，汝阳、白水也可以使用。其后几年，伊川、汝阳、白水3家酒厂共同使用杜康商标，并一度创造了杜康酒的辉煌鼎盛时期。

然而，随着竞争加剧，三家共用杜康商标的恶果开始显现，经常出现恶性竞争甚至大打出手，诉讼更是连绵不绝。长期的争斗使得各种与杜康商标近似的商标泛滥，假酒横行，杜康商标的品牌价值从鼎盛时的50亿元缩水到了1亿元。2007年曾有统计称，仅洛阳市场，各种名目的杜康酒就有400多个，全国各地有杜康酒生产线30多条，甚至出2万元就可以买到杜康酒的生产权。

恶斗之下，伊川杜康和汝阳杜康均负伤累累。直到2009年11月，在经历几十年“兄弟阋于墙”的争斗后，两者终于实现全面融合，洛阳杜康控股正式成立。

杜康的春天虽姗姗来迟，但还是来了。

结束了“三国演义”，杜康控股在半年内实现了组织架构、销售、品牌等五统一，大刀阔斧地清理了贴牌酒企，并在今年在台湾以发行存托凭证（TDR）方式实现上市，一举解决了资本之困。

工欲善其事，必先利其器。经过内部改造，杜康控股目前已经拥有了大量原酒储备能力，修复和新建了大量窖池，同时更新了检测设备，增加了新的生产灌装线。吴书青表示：“整合后到现在，我们仅在固定资产上已经投入了十几亿元。”

与此相关的是，2009年和2010年，杜康的销售收入都较前一年翻了一番，而今年的前8个月已完成全年销售计划，如今旺季来临，销售额再次翻番可期。吴书青笑言：“这不能算快速增长，只能说是杜康的价值回归。”

纲举目张 “酒祖杜康”成复兴核心战力

5月18日，郑州思念果岭，杜康控股推出了整合后的第一个拳头产品——“酒祖杜康”。

在吴书青看来，“酒祖杜康”绝不单单是一个产品系列，还应承担更主要的责任。他说，酒祖杜康分区窖藏酒是企业未来的战略核心产品，要承担杜康未来品牌振兴和市场发力的重任，以高端的产品形象带动整个杜康品牌的提升。

与“酒祖杜康”同时推出的，还有“分区窖藏”这一核心工艺，后者同样是整合后的杜康控股厚积薄发、呕心沥血之作。据介绍，发酵和储藏是白酒酿造工艺中最核心的环节，“酒祖杜康”对白酒酿造两大核心环节率先导入精细化管理标准——“分区发酵”和“分区储藏”。而不同窖龄的窖池中有益微生物含量的差异性，使得酒祖杜康系列产品百花齐放、各自芬芳。这一工艺，有业内人士称其“缔造了中国高端白酒评鉴的新标准”。

在品鉴完“酒祖杜康”分区窖藏酒之后，中国著名白酒专家沈怡方、赖登燡两位专家赞不绝口，认为酒祖杜康系列产品“无色透明、窖香幽雅、陈香舒适、醇厚绵甜、香味协调、余味爽净，具有酒祖杜康酒的独特风格”。

而最大的肯定则来自市场。据记者了解，“酒祖杜康”从今年六七月份正式铺货到明年2月旺季结束，保守估计销售额可达到1.5亿元，“创造了豫酒高端产品新品上市首年的销售纪录”。据悉，在国内一二线名酒厮杀惨烈的天津市场，杜康的高端产品“酒祖杜康”在短短几个月内，就创下了销售收入突破1000万元的辉煌业绩。

吴书青表示，杜康控股发展要纲举目张，而现在，纲目就是“酒祖杜康”。

品牌复兴 杜康控股正多措急行

内部人士称，在经历了整合后一年多的“蛰伏”之后，杜康控股今年开始加速发力。

资本方面，成功登陆台湾证券交易所，产品上推出“酒祖杜康”，工艺上首倡“分区窖藏”，而营销方面更是大动作不断。有业内人士笑言，豫酒很久没有如此活跃了。

4月10日，中国洛阳牡丹文化节在洛阳开幕，杜康控股冠名首届“酒祖杜康杯”国际围棋大师邀请赛；4月26日，首届杜康文化国际研讨会在郑州开幕，来自日本、俄罗斯等十多个国家和地区的友好人士莅临；5月18日，杜康控股全国经销商峰会在郑州开幕；6月3日，“酒祖杜康”成为2011年河南省与中央企业合作重点项目签约仪式的唯一指定用酒；6月14日，冠名全国高尔夫职业邀请赛；8月3日~6日，巨资赞助“皇马广州、天津亚洲邀请赛”……

而且，从六月份至今，杜康控股接连举行了7场高端品鉴会，刚刚结束的酒祖杜康品珍行感恩答谢酒会，到场嘉宾400多人，当日销售突破300万元。

同时，杜康在谋划推出一个超高端系列，在尽力进行产能扩建，在努力打造杜康仙庄，也在“正本清源”，加强产品结构调整和产品线体系调整。按照洛阳杜康控股的规划，明年将推行“3351”工程，即主推酒祖杜康、国花杜康、绵柔杜康3款产品，并成立相应的3个事业部，聚焦5个重点市场，投入1亿元广告运作市场，争取在3年内成为河南白酒行业的龙头企业，5年内跻身国内白酒行业的第一阵营。

“我们的目标就是‘十二五’末实现全年销售50亿~60亿元，以现在的发展势头看，这应该可以做到。”吴书青语气不重，却显得信心十足。

于今看来，成为豫酒龙头，于杜康控股而言，似乎已经水到渠成，最快明年即可实现；而进入中国白酒第一方阵，杜康控股虽仍是前路漫漫，可借助杜康文化的深厚底蕴，宏大的未来值得期待。