拉拉马上说：“面试就是面试，装闲聊是装不过去的。不管怎么说，猎头送来的人，第一，现有级别肯定低不了，第二，其中肯定有不合适给查理看的，我要是假装闲聊几句就打发走，人家还不得骂咱们公司？猎头也不干呀。”

黄国栋被拉拉揭穿，只得道：“你多给查理几个人选看看，也可以让他多了解一下市场上人才储备情况嘛。如果真遇上不好打发的，你还可以在我来大陆的时候，安排对方再来一次嘛，为了SH的荣誉，我认真地给他做个面试！就这么定了！”说罢脚底抹油，飞一般跑了。

杜拉拉一声哀叹：这下完了，摆明了让我去送死！

知己知彼

拉拉首先需要一份销售总监的JD（任职说明书），这样她好让猎头明白，应该去找一个什么样的人。

但是SH中国没有销售总监的JD，找李卫东，李卫东两手一摊，“马莱还没有把领导力部分的要求提供给我，所以暂时我还弄不出这个东西来。”

拉拉于是去向黄国栋要。黄国栋正在新加坡，“我们没有现成的，拉拉，你自己写一份吧。”他说得很轻松。

一份标准的JD大致上由三部分构成：该岗位的工作职责；任职者的资历要求，包括教育背景、相关工作背景以及技术资格认证等；价值观和领导力方面的要求。

拉拉手上有参加薪酬调查时从顾问公司那里得到的一些市场信息，她从中找出市场上同类岗位的典型职责，以及平均的任职人员的相关资历，又根据她对SH销售部的了解作了一点儿小修改。剩下的就是领导力部分的要求了。年前，黄国栋给他们在香港安排的那次领导力培训派上了用场，她很快整理出了关键的几条要求，三部分内容一汇总，算是完成了销售总监的JD。拉拉把JD用邮件发给黄国栋，让他看看行不行。黄国栋很快就回电话了，“你看，我说你没问题吧？”

编写任职说明书仅仅是第一步，和猎头的沟通则是第二步。沟通的时候，技术层面上的要求是最好讲的，要紧的是还得把该职位未来老板的好恶适当地予以介绍。

这次用的猎头，拉拉想选择猎豹，因为猎豹的老板老猎生来就擅长啃别人啃不了的硬骨头。而且，老猎经验老到，一点就透，跟他说话不费劲。

除了常规的组织架构和任职要求以外，拉拉事先征得黄国栋的同意，特意向老猎大致介绍了SH的接班人计划。老猎的眼睛睁得溜圆，一边听拉拉说话，一边手里记个不停。拉拉又强调，应聘者需要通过两个关键的关口，一个是麦大卫，一个是何查理。

老猎是个人精，人的事情还有什么他不明白的，他就靠这个吃饭发财。当场拍胸脯道：“拉拉你放心，我对人还是很有经验的。”

拉拉嫣然一笑：“那你肯定有打持久战的思想准备了？”

老猎再次保证：“放心，我准备好了。”

拉拉又说：“这个职位不好招，万一这单生意做不成，你别怪我。”

老猎“嗨”了一声道：“看你说的，拉拉，你照顾我生意，我感谢你还来不及。做不下来，就只能怪我自己蠢。可是，我一定会做下来。你给我一个月，最多两个月，我就把人送来给你过目，保证不滥竽充数。”

老猎自去干活，拉拉开始做她的第三个分解动作：准备面试问卷。

总监算是高级干部了，这个级别的面试，拉拉以前别说动真格地做了，她根本就没见过也没听过，心里难免有些发虚。她不敢造次，老老实实地为面试备战，否则的话，出丑还是其次，耽误事儿就不好了。

拉拉根据任职说明书，又参考了何查理给三位销售总监的评语和绩效目标，准备了一个结构化面试的问卷，她把需要考察的几个方面一一列出，并分别准备好典型的问题，以确保不遗漏对重要项目的考察了解。拟好问卷后，她还特地把问卷带回家让王伟帮着指点指点。

几个分解动作逐一完成后，拉拉感到底气足了一些。

疑神疑鬼

陆宝宝自从负气离开后就没有了消息。拉拉每次一想到陆宝宝就有些惴惴不安，晚上回到家，只要王伟的手机一响，她在旁边就担心是北京来的电话。思来想去，拉拉觉得如果王伟能回北京看看，肯定对稳定陆宝宝的情绪有好处。她就旁敲侧击地跟王伟说，他已经有一阵没回北京了，要不要回去看一看陆教授。王伟却说正在和邱杰克一起忙着做方案，一时半会儿离不开。