日前，一股总裁签售风再次席卷郑州，与之前家电、建材市场总裁签售不一样的是，这次加入“总裁营销”的是堂堂的地产大鳄。联想到上个周末，万科史无前例地启动了一场涉及10亿房源的网购行动，让人感受到了地产大鳄降价卖房的诚意，多了份对房地产市场的期待。

从形式上看，“总裁签售”也好，“网上卖房”也好，内容不尽相同，但目的却十分一致，即更多的是为了楼市宣传、造势、揽客；从内容上看，不管最终优惠几个点，都是楼市变相降价打折行为。这也意味着在经历“金九银十”惨淡成交量后，房地产商终于接受楼市探底的现实，开始顺势而为，收集现金流，准备“过冬”的粮食。

楼市“过冬”的背后是不断增加的存量房和越来越高的炒房成本，在目前限购政策保持连续性的情况下，开发商只能积极寻求营销创新以应对楼市低迷现状。在低迷的市场状态下，消费者变得稀缺和珍贵，他们不用像几年前那样自己搬只小凳子熬夜排号，找关系买房，而可以喝着免费的咖啡，听着小曲，和开发商耐心地讨价还价，不满意甩手走人，成了实实在在的“大佬”群体。

当然，做了“大佬”，消费者就应该有“大佬”的心态和意识行为。其一应该清耳明目，选择买房时机。现在一些人鼓吹只要是刚需，买房就不必考虑房价问题，此说法显然是在为既得利益集团摇旗呐喊。因为，每个人赚钱都不容易，在房价处于下降通道时买房无异拱手送钱于人。其二应该宠辱不惊，货比三家。网上团购也好，总裁签售也好，消费者要的是实惠，不要以为总裁签售就能签到低得不能再低的“地板价”，要想到“地板”下面可能还有“地下室”，对于五花八门的优惠形式，不跑烂几双胶鞋不要轻易下定。其三应该有现房情节。楼市目前的低迷对于开发商是一种生存考验，相比期房，现房不用担心开发商资金链断裂，又能对周边环境、配套设施等一目了然，购房更有保障。

换个角度，作为开发商来说，不管总裁签售还是网上团购，都需要诚信的支撑。面对国家的调控，人民的期待，开发商既需要“有利润就做”、“给钱就卖”的营销策略，又要有狠抓房屋质量和物业管理的决心，用质量赚信誉，以物业管理促进小区和谐。实际上，个人很多时候买房不是买楼层、买价格，而是买环境、买心情，这个道理，开发商懂的。

本报记者 覃岩峰