陈丰听出拉拉有点不放心，说：“拉拉，你了解我的性格，对我个人来说，这是大事，如果没有考虑好，我不会贸然出来面试。”

拉拉说：“嗯，万一……陈丰，我是想说，跳槽的时候当然会有乐观的预期，也要作好悲观的打算。”

陈丰笑了笑，诚恳地说：“拉拉，我在外企也这么些年了，要是还有什么估计不足的，那只能怪自己了。这个世界，总是适者生存的。如果轻易放过这个机会，我反而会觉得遗憾。”

陈丰等于把话都说透了，拉拉这才稍感踏实，再想想，他还未必能过何查理那一关。拉拉就告诉陈丰这个职位已经招了五个多月了，一直没能招到让领导们满意的人。陈丰说，猎头跟他说过这一点，仍然很平和的样子。

客气意味着提防

销售队伍拆分的事情，一直是易志坚在协助何查理筹划。五月中旬，何查理在销售市场的总监会上要求一周内把拆分方案最后敲定，易志坚就猜到是新总监已经签了OFFER。

易志坚是何查理的得力干将，一般有什么机密大事，何查理多多少少都会和他通通气，可这次他从何查理那里完全得不到一点新人的具体信息，他不由得有些失落。

易志坚是个很有想法的人，特别是近年来，随着SH中国的战略地位越来越重要，他渐渐萌生了有朝一日坐上副总宝座的强烈期望，而现在他忽然有一种很不好的直觉，新总监可能会导致他的雄心壮志落空。

易志坚迅速作了一个决定，在报给何查理的拆分方案中，他作了一个调整，把原本打算留在自己团队的曹远征调到了新总监手下。

何查理说：“你把万方也给了新总监？”

易志坚表白说：“是呀，这次我够大方了吧？最好的两个大区经理都给了新总监，张寅和冯浩不能再说我小气了。”

何查理轻轻点了点易志坚，道：“万方一季度就险些没完成指标，我看她二季度又悬了，这样的大区经理还能算‘最好的’吗？”

易志坚有点尴尬，辩解说：“那是属于掌控中的，暂时的，万方到三季度就发力了，一准把前面落下的差额给补回来。”

何查理没有理会易志坚的信誓旦旦，他在心中权衡了一下利害关系，觉得也好，分两个难搞的大区经理给新总监去管，才能看出新总监有几两本事。

直到陈丰报到的当天，何查理才宣布了对他的任命。

公告一出，不但曹远征郁闷失落，连易志坚也很是愤懑，高级总监的“高级”二字深深地刺痛了他的心，再一看新总监的背景介绍，他就更恼火了。

“一个卖通信的，跑来卖化工！俗话说得好，隔行如隔山，他凭什么‘高级’呀？就凭本科和硕士学的是化工？还有八年前做过化工？八年！行业每一天都在不断进步，八年不接触一个行业，还能算懂行吗？”易志坚在心里暗骂着。

易志坚越想越咽不下这口气，起身就往张寅办公室去了。到了那儿一看，巧了，另一个销售总监冯浩也在。

三人正议论着，张寅的助理进来报告说，何查理的助理打电话过来，通知他们过半小时到何查理办公室碰头开个短会。易志坚对张寅和冯浩说：“这一准是要给咱们引见了。”

不等人介绍就主动上门和陈丰认识的人也有，大部分是分到陈丰手下的大区经理，此外还有两个人给陈丰留下了深刻的印象，一个是财务总监荣之妙，还有一个是HR的培训经理李卫东，这两位带给陈丰的感觉，正像雷锋说的那句话，“对待同志要像春天般温暖”。

融入与新鲜血液

陈丰来了不久就立了一些新规矩，说是为了完善原有的体系。在陈丰的种种“维新”举措中，最为人们津津乐道的有两个表格，一个是销量预估表，还有一个是销售进度复核表，这都是大区经理们每月必填的。

易志坚发现，光是每月研究这些表格的数据，就对陈丰加快对化工行业的学习颇有帮助，陈丰进步得很快。可是大区经理们过去都随便惯了，指标分下来，谁也不会偷懒，干吗要做这么多文案工作？表格是都按要求填了，私下里却颇有抱怨，风声也传到了何查理耳朵里。

有一次，在销售总监的月会上，何查理提起这件事情，陈丰解释说：“作为管理者，本来就该对全局心中有数，这都是大区经理和小区经理本来就该思考清楚的问题，我只是让他们把思考的结果变成文字而已。白纸黑字的东西，每个人写的时候自然又会格外慎重，这样可以逼着粗枝大叶的人变得更踏实一些。”