李卫东想起那次月度销售会议上，自己力挺陈丰不说，还把易志坚得罪得够戗，他心里有些后悔，得赶紧做点补救才好。

投鼠忌器

拉拉知道陈丰在系统完善和人员整顿上花了不少精力，就劝陈丰把别的事情暂时缓一缓，先集中精力把业绩冲上去再说。陈丰却很坚持，说有了好的制度，有了合适的人，销售一定会上去。

拉拉心里替陈丰着急，忍不住说：“你现在这些人有哪个不合适吗？曹远征和万方可都是数一数二的大区经理。”陈丰不吭气。拉拉想起曾听人说曹远征的状态不太好，就追问陈丰是不是对曹远征表现不满意？陈丰没有回答，反问道：“听说本来有提拔他做总监的考虑？”

拉拉谨慎地回答：“据我所知，提拔曹远征的事情没有在正式场合拿到台面上讨论过，民间说法倒是有的，他自己抱有期望也很自然，毕竟是业绩排名第一的大区经理嘛，查理和老易还是挺欣赏他的。”

陈丰道：“我知道了。”

拉拉又问他：“万方怎么样？”陈丰先是不说话，等拉拉追问，他忽然冒出一句：“拉拉，你有没有听说过万方的区域业绩虚高？”拉拉吓一跳，说：“你发现了什么？”陈丰说：“肯定有问题，而且问题不小。要不是这样，易志坚也不会把万方扔给我。”

拉拉说：“怎么会这样？老易知道吗？”陈丰淡淡一笑，说：“当然知道，他心里比谁都清楚。”

拉拉问：“你觉得老易参与了吗？”陈丰分析说：“一般说来应该不会参与的，他已经做到这么高的级别了，犯不着因小失大。他只是一直在装傻。”

“装傻也够严重的了。”拉拉说。她想了想，小心地试探道，“你觉得需要和查理谈这件事吗？”拉拉没有把话全说出来，陈丰明白她的意思，他说：“放心吧，查理肯定早看出问题了。”

两人沉默了一阵，拉拉问陈丰：“你准备跟查理摊牌？”

“对！我在等待一个恰当的谈话时机。不过，拉拉，你就当什么都不知道吧，免得你跟你的老板说也不是，不说也不是。”

拉拉苦笑道：“也只能如此了。如果你们销售部自己能设法消化假销量，和平过渡，那是最好不过的了，否则的话，大家不好看。要是我去跟我的老板说，查理会很难堪，我呢也不用在这儿干了。”

陈丰望着桌面，幽幽地说了一句：“事情要是闹大了，恐怕我也干不长了。”

拉拉宽慰他说：“不关你的事，这是陈年旧账。”

陈丰笑道：“哪里有那么多公平可讲，山芋再烫手，接到了就只能想办法接好，扔是扔不掉的，我自然也不愿意烫着我自己。”

位置决定观点

陈丰在万方的大区里挑了一个重灾区悄悄作了点儿调查，然后就跟何查理摊牌了。

何查理稍作思索后，当着陈丰的面，直接把易志坚和销售市场效益部的总监都叫了来。

那两人刚一落座，何查理就把那几张报表递了过去。两人毕恭毕敬地接过去一看，心里都明白了要谈的是什么，易志坚只觉得脑袋“嗡”的一声就大了几倍。

何查理说：“万方那组的数据我一直就在说看不懂，但是从来没有人回答我，我呢事情一忙，也就没顾上追问你们。现在陈丰提出来要彻底搞明白这个问题，这很好，就此把事情搞搞清楚，不能继续不明不白地糊涂下去。”

三个总监都假装在认真研究那几张报表，谁也不吭声。

何查理就点效益总监的名，说：“马腾飞，你马上派人下去查万方的数据，该怎么办就怎么办，查清楚，不要给我一本糊涂账。”

马腾飞谨慎地说：“这几个地方的经销商历来都不太好讲话，当然，谈我们是肯定要和他们谈的，但是说不好他们能合作到什么程度。”

何查理似笑非笑地对马腾飞说：“我和孟扬谈一下，让商业部派一个经理跟你们一起下去，协助你搞定经销商。”

易志坚可真慌了，急不择言地说：“万方的部分区域是没有办法的，所有跨国公司在那里都是那么做生意，当地的民风如此。”

何查理脸一沉，说：“什么叫没有办法？照你这么说，在那里做生意就非作假不可？那我就不要那一块生意了又如何？解散那里的销售队伍，生意嘛，由着它去自生自灭，有多少自然销量就算多少！”何查理讲话的声音依然不高，却杀机毕露，吓得易志坚整个心几乎翻了个个儿，不敢再随便发言。