清华·大溪地

首举“增值销售”大旗

本报记者 李 莉

全国30余家楼盘频现“降价补差”，郑州清华·大溪地一步到位，举起“无理由退房+12%增值保证”增值销售大旗。

此举市场反响如何，我们且拭目以待。

全国楼市调控政策持续，成交持续萎缩，购房者观望情绪浓厚。市场走势的不明朗，众多购房者担心自己前脚买了房，后脚开发商就扛不住政策高压开始降价，那自己的房子岂不是一夜贬值？这一现象让购房的业主们备感愤慨，很多客户转眼间就损失了数十万元，于是多家开发商的售楼处遭到老业主“围攻”。这种围攻事件已经在北京、上海等一线城市多次发生。

在如此背景下，购房者的权益如何得到保障？

年末临近，一线城市不少房地产企业为“过冬”，抛出了“无理由退房” 、“溢价回购”、“保价”、“升值潜力”等项目保值保价承诺，以求回笼资金。

12月10日，位于郑西新城核心的清华·大溪地针对即将开盘的二期波西塔诺组团电梯洋房产品，推出了“溢价回购 置业无忧” 的增值销售策略，成为郑州市场首例推出购房保障承诺的项目。据了解，客户在购买新品房源时可签订置业保障相关协议，交房前如客户不想继续持有这套房产的，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。

采访中记者了解到，此次清华·大溪地推出在交房前若客户选择退房即可溢价12%并且无理由退房的营销举措，是基于对项目自身价值进行深度剖析，理性推算后产生的极强信心的体现，更是郑州清华园作为负责任的大公司100%的诚意的体现，是增强客户购房信心的重要举措，可谓是郑州房地产市场的一剂强心剂。

在如今扑朔迷离的房地产市场，行情看跌不看涨，是什么让清华·大溪地有如此的魄力在郑州掀起今年第一场“无理由退房”活动？针对大家对于“无理由退房+12%增值保证”承诺的关注和质疑，郑州清华园房地产开发有限公司营销副总师凯伦做了如下解答。

师凯伦透露，这一活动是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证做出的。从长远来看，房地产业发展的大背景没有改变，一旦宏观经济调控到位，房地产市场必然更加健康地发展，尤其是大中原经济区的建设，郑州西部将迎来新的发展契机。郑州都市区建设把宜居健康城作为破题之作，荥阳、上街组团纳入中心城区建设，伴随着BRT、地铁等快速路网的建设，交通便利和区位优势更加明显。作为目前郑西新城第一大盘，无论是从地段、规模、配套还是产品品质等各方面，清华·大溪地都具有绝对的发展优势。我们之所以敢于做出“购房保障承诺”，其底气是建立在公司实力以及产品和价格优势的基础之上，我们对项目自身品质和升值潜力十分看好。

据悉，清华·大溪地是郑州清华园引进英国太平洋远景规划机构超前设计理念和美国KAS建筑设计机构先进的建筑设计理念打造的大型综合性产业集群。项目定位为CCR城市文化度假区，以水公园、大型温泉酒店为主导，集特色休闲餐饮、巨幕影视城、老年健康疗养、健康体检、大型休闲购物、会议、休闲度假酒店、星级商务酒店及高档居住区等多种功能为一体。目前，奥帕拉拉冒险岛水公园闭园升级改造中，香堤湾温泉度假区将于春节后装修完工进入试营业，住宅二期即将全面入市销售，大型商业中心概念设计已经完成，项目形象已初步展现并得到社会各界好评。