增值销售 置业无忧

清华·大溪地二期热销全城

继上海、深圳、南京、苏州等10余个大中城市的20余楼盘将“降价补差”或“原价回购”承诺与低价销售绑定之后，郑州近日出现了“降价补差”的升级版：12月10日，位于郑西新城核心的清华·大溪地针对即将开盘的二期波西塔诺组团电梯洋房产品，推出了“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略，成为郑州市场首例推出购房保障承诺的项目。

此举一出，立即引发全城热议。“无理由退房”、“溢价回购”只是开发商的营销噱头还是切实保障消费者权益的负责任之举？增值销售能否得到购房者的认可？不少人未置可否。12月18日，清华·大溪地二期波西塔诺电梯洋房以近乎完美的销售成绩单，回答了这些问题。当日，该项目选房活动盛大启幕，数百名置业者共赴现场，火爆程度超乎预料，所推百余套房源实现超过八成的认购成功率，一扫郑州楼市近段时间销售低迷的阴霾。

本报记者 李 莉

溢价12%回购 点燃购房信心

18日一大早，清华·大溪地项目售楼中心大厅挤满了前来选房的准业主，选房仪式在一片欢乐祥和的氛围中进行，售楼中心外，舞狮表演吸引了许多路人在此驻足、观看。上午9点30分，选房活动正式开始，现场气氛顿时紧张起来，几乎每隔一分钟，选房区内就会传来客户选中房源的消息，销控表上醒目的红色标签越来越多，与此同时，签约区也忙得不亦乐乎，多数业主都选到了心仪的房源。

据悉，清华·大溪地二期波西塔诺当天共推出了四栋洋房的118套房源，仅仅一个多小时的时间即逆市热销近百套，销售率达到80%以上。选房结束之后，价值数千元的松下等离子电视、西门子冰箱、洗衣机、挂烫机等大奖被幸运业主成功抽取，让众多置业者在满意圆梦的同时还收获了意外惊喜。

选房活动现场，记者采访了解到，在当前房价走势尚不明朗的市场混沌期，不少置业者决定果断出手清华·大溪地二期波西塔诺，源于该项目推出的“溢价回购置业保障计划”。

原本持观望态度的市民刘先生现场成功购得了一套电梯洋房。他告诉记者，自己原本就一直在关注清华·大溪地这个交通便捷、绿化率高、游闲配套完善的郑西核心大盘，但目前房产市场走向的不确定性让他选择了持币观望，“二期波西塔诺电梯洋房相对理性的价格以及开发商‘溢价回购’和‘无理由退房’的置业保障措施，让我可以零风险购房，此时不出手又待何时呢？”

“清华·大溪地推出的‘无理由退房+12%增值保证’购房者权益保障举措，犹如冬日里的一把火，点燃了购房者出手的信心和欲望。”购房者张先生认为，只有负责任、有实力，真正把保障消费者权益放在首位的企业才会有此魄力与勇气，开发商此举让他们“吃了一颗定心丸”，再也没有担心购房之后房价下降、资产缩水的后顾之忧。

零风险置业 保障消费者利益

眼下，以降价换销量的阵营呈现扩张之势，部分有责任心的开发商开始考虑跟购房者签署保值协议，以保证消费者利益。在郑州，作为郑西新城核心大盘的清华·大溪地成为此政策的先行者。12月10日，清华·大溪地针对二期波西塔诺组团电梯洋房产品，推出了“溢价回购，置业无忧”的增值销售策略。依据该政策，消费者在购买新品房源时可签订置业保障相关协议，交房前如客户不想继续持有这套房产的，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。

如此魄力，源于对业主的高度责任心与对自身项目的充分自信。郑州清华园公司营销副总师凯伦表示：“我们之所以敢于做出购房无忧保障承诺，是建立在公司实力以及产品和价格优势的基础之上，我们对项目自身品质和升值潜力十分看好。”

他认为，从长远来看，房地产业发展的大背景没有改变，一旦宏观经济调控到位，房地产市场必然更加健康地发展。尤其是中原经济区的建设落实，郑州西部将迎来新的发展契机。“郑州都市区建设把宜居健康城作为破题之作，荥阳、上街组团纳入中心城区建设。伴随着BRT、地铁等快速路网的建设，交通便利和区位优势更加明显。作为目前郑西第一大盘，无论是从地段、规模、配套还是产品品质等各方面来看，清华·大溪地都具有绝对的发展优势。”

对于开发商的“回购”策略，不少专家曾表示，往往回购时间太长，到时房屋早已交房入住，退房手续繁琐、退房成本高，耗时耗力。因此，“回购”计划大多只是开发商促销的噱头而已。郑州清华园显然充分考虑到了“增值销售”的可操作性，将退房的时间节点定在交房前，并且溢价12%回购，很好地解决了“退房成本高”这一难题，从根本上保证了消费者利益。

“房屋交易属于市场行为，买卖双方需要共同承担市场风险。增值销售措施则是房企主动承担了原本应有购房者承担的房价下跌风险，购房者则可以只享受房价上涨的收益而无需承担房价下跌的风险，实属开发商的责任之举与良心之举。”业内人士认为，清华·大溪地二期波西塔诺电梯洋房的热销再次证明，在越来越理性的置业者面前，只有真正将保障消费者权益放在首位，并且具备高品质、高性价比、完善配套及良好发展前景的产品方能经得起检验。