清华园大溪地

首推“无理由退房＋溢价回购”

年度点评：在上海、深圳、南京、苏州、杭州等十余个大中城市的20余楼盘已经实施“降价补差”或“原价回购”举措之后，清华园大溪地此举或将重振购房者信心。

年关将至，销售压力、资金压力渐趋明显，如何让徘徊在“出手怕降，不出手怕涨”进退两难困局之中的购房者果断出手？如何在这场购房者和开发商的市场博弈中打破僵局？于是乎，一场不见硝烟的“楼市保卫战”悄然展开。

当2011年的“金九银十”成色不足、楼市由旺季变望季并且在2011年11月份正式进入“寒冬”之后，国内一线城市和部分二线城市在进行较大幅度地降价促销的同时，一些楼盘推出“降价补差”和“原价回购”的保值销售措施，并带来一定程度的热销。在郑州，2011年12月10日，位于郑西的有着文化度假区之称的清华大溪地推出“溢价回购 置业无忧”的销售新举措，即客户在该项目二期购买波西塔诺新品房源时可签订置业保障相关协议，交房前如客户不想继续持有这套房产，开发商将按照购买价格再溢价12%进行回购，成为郑州首例购房保障承诺的项目。

对于这一新的营销举措，清华园有关负责人表示：此次清华·大溪地选择在交房前可溢价12%无理由退房，是基于对项目自身价值进行深度剖析，理性推算后产生极强信心的体现，更是郑州清华园作为负责任的企业百分之百诚意的体现，是增强客户购房信心的重要举措，希望能够成为郑州房地产市场的一针强心剂。同时，该负责人表示，此举也是基于中原经济区、郑州都市区建设大势和中国城市化进程、房地产业作为国民经济支柱产业的广阔发展前景的考虑，也是对郑州房地产行业总体走势平稳、发展健康的基本判断使然，还是郑州都市区建设把宜居健康城作为破题之作，荥阳、上街组团纳入中心城区建设，BRT、地铁等快速路网的建设，交通便利和区位优势将更加明显这些政策、交通等利好带来的信心。

“结合到当下很多大型房企在降价时对买房人极为强势和冷硬的做法，郑州清华园这种‘亲切’的‘溢价回购’是应该给予掌声的。其实，这也说明了开发商对楼市前景的乐观及对自身项目的自信。”河南财经政法大学城市发展研究中心主任刘社对此予以充分肯定。