李 刚

2005年，郑州女裤在北京打出了“中国女裤看郑州”的口号。自此，女裤产业驶入发展的快车道，产量连续六年稳步增长，产能、规模大幅提高，逐步发展为中国女裤最大的产业聚集区。涌现出“梦舒雅”、“ 娅丽达”两个中国驰名商标和“逸阳”、“戈洛瑞丝”、“纽伦”、“新丝路”等全国知名品牌。

2011年，随着中原经济区上升为国家战略和郑州都市区建设的全面展开，郑州女裤发展的区位优势得以全面加强，迎来了又一个发展的良好时机。那么，怎样才能使郑州女裤稳坐中国第一，勇登世界老大？达到“有女人的地方就有郑州女裤”，这是全体郑州女裤界亟待思考和必须破解的难题。我们认为可以从以下方面着手：

一、放眼全球：多渠道开辟国际市场

互联网的普及使得服装产业的国内外市场变得日趋紧密。走出国门，扩大影响，开拓国际市场已是当务之急。

1.联姻外贸企业，加强郑州女裤品牌出口。郑州女裤中的知名品牌企业，既要充分重视内贸，又要大力开拓外贸，引领郑州女裤，放眼全球市场。通过与国内外出口企业联姻的方式打入国际市场。2011年，梦舒雅、娅丽达、逸阳等企业的女裤总销量达300万条以上，如果2012年可以通过联姻外贸企业，出口总销量的5%即15万条，以后每年递增5%，5年左右即可出口女裤达百万条以上，从而带动郑州女裤走出一条内外销兼顾而不断扩大市场的发展之路。

2.借势国内外知名品牌，通过贴牌增加销量。随着郑州女裤在全国的崛起，国内外知名品牌在郑州贴牌加工的订单不断增加。今年已有英国乐购TESCO品牌等国外女裤品牌在郑州贴牌生产。政府、行业、企业要抓住不放，学习广东、浙江等地在全球加工基地方面的运作经验，广泛造势，强力推进，吸引国内外的服装品牌都来郑州采购女裤、贴牌女裤、加工女裤，从而使“内、外兼顾”成为行业发展的健康之路。

3.投资国外开店设厂，占领国际市场。当前欧债危机，欧元区各经济体拿不出更多的资金投资，正好给了我们进军国际市场的大好机会。如果郑州女裤直接到法国巴黎开店，让时尚之都的金发女郎穿上郑州女裤替我们做宣传，就可以更好地打入国际市场。青岛红领、宁波雅戈尔、泉州七匹狼等已有成功案例。

郑州女裤要面向全球，通过外销、外单、外商占领国际市场，实现“五积五提”。积累管理经验，提高管理水平；积累制作经验，提高技术水平；积累企业信用，提高诚信水平；积累营销经验，提高接单水平；积累资金实力、提高财富水平。这也是产业升级的根本出路。

二、比肩沿海：全方位做大企业、做强品牌

目前，郑州女裤一半左右的销售额属于省内销售，基本上全部销售都集中于中部、东北、西北、华北地区，真正占领全国市场的女裤品牌尚不足5%。因此，我们要全力开拓国内华东、华南、西南等地区的市场。

1.做大企业、产业集群规模。目前，郑州女裤企业年产值都不超过5亿元，超过2亿元的企业有3~5家。而沿海地区的杉杉、雅戈尔等大型企业集团年产值都超过百亿元。我们要成为真正的中国女裤名城，就必须在规模上占据中国第一，数量上占据中国第一，层次方面高中低覆盖，档次上适应各类人群，市场方面要达到“有女人的地方就有郑州女裤”。政府有关部门及行业组织要尽全力扶优扶强，实施“三五”工程。用3~5年时间，使郑州出现3~5家年产千万条女裤的大型企业集团，30~50家年产500万条女裤的大企业，300~500家年产100万条的女裤企业，3000~5000家年产50万条的女裤企业。实现女裤产量30亿条、产值3000亿元，逐步实现“有女人的地方就有人穿郑州女裤”的宏伟目标。

2.做大、做强女裤品牌。波司登带动了数千家羽绒服企业的崛起，带动了常熟的经济发展，其名牌效应功不可没。郑州女裤已初具“树旗招风”之势。“梦舒雅”、“逸阳”、“娅丽达”等品牌已经叫响全国。各级政府机构、行业组织和企业家要形成合力，使这三家企业不断发展、快速做大。可以采取激励机制，凡是企业每年用于品牌建设的投入，政府都给予大比例补贴，投入越多，补贴越多。郑州女裤品牌做大、企业做大，才能带动整个产业做大。“树旗招风”的关键是树旗，这是政府与行业管理者的责任和使命。

郑州女裤的崛起已是河南服装产业振兴的一面大旗。郑州女裤只要树立起大企业集团、实施大品牌战略，全面占领国内外市场，即可形成世界级女裤产生集群，成为国内外代表河南形象的新名片。(作者为河南省服装行业协会执行会长)