本报记者 李 莉 采访/整理

俗语说，小孩盼过年，大人望种田。民以食为天，对于农民而言，春耕夏耘秋收冬藏，春天的播种决定着一年收成。

与躬耕陇亩的农民一样，房地产开发企业也需经历破茧成蝶、春华秋实。开年之际，既是冲锋的时候，也是谋划的时机。谋定而后动，方能慎始而善终。

过去一年，郑州各家房地产企业的销售目标完成情况如何？新的一年，各家公司的销售目标是否制定？今年各家房企又将开发、销售哪些新盘，预期销售情况如何？对今年的郑州房地产市场走势有何预判？有哪些独特思考？

面对记者开出的一长串采访提纲，从众多的采访笔记中，我们撷取其中几家代表性的企业和楼盘，以期一叶知春，一花探春，从中发现今年郑州楼市的缕缕春光。

建业集团

建业集团2011年全年销售81.2亿元，易居中国的全国排行榜中排名48位，位居河南第一；销售面积136万平方米，在易居中国的全国排行榜中排名26位。超额完成2011年年度销售计划。由于省略化战略的成功实施，建业在河南各市地的项目受限购政策影响甚微。 在郑州市场，建业2011年度销售合同金额 17.9亿元，其中联盟新城销售合同金额14.2亿元。

今年，建业集团将迎来20岁生日。建业20年，感恩一亿人。建业将继续阔步走在省域化战略的大路上，朝着百城建业的方向迈进。

上海升龙集团

开发与销售：2011年，升龙集团完成销售额35.7亿，位列郑州三甲。在限购、限贷及政府相关调控的背景下，升龙集团基本上完成年初的预定销售目标。

今年，升龙集团销售目标为100亿。需要明确的是，无论国家宏观政策调控到什么时间，对每个公司带来的影响都是多方面的，调控与不调控，对本公司来说，行业是没有问题，只是步子需要跟着市场，紧跟客户需求。

开发计划：今年公司在建、拟建、在售、待售的项目有曼哈顿广场、升龙国际中心、中原新城、升龙凤凰城、升龙广场、升龙城、升龙又一城、升龙悦城、升龙半岛等，现在开售的和未售及未建的项目都在有序的进行中。

拿地：有拿地计划，在谈判阶段。

团队建设：升龙集团始终坚持人力资源是第一资源的理念，秉承“锐意进取、不断超越”的企业精神和“以人为本”的人力资源管理方针，广开渠道招揽人才，不拘一格使用人才，想方设法培养人才，满足需要激励人才，完善机制留住人才，最大限度地发挥人力资源的潜能，实现员工与企业共同发展的愿景目标。

随着升龙广场、升龙城、升龙又一城、升龙悦城、升龙半岛等多个项目的陆续启动，升龙集团不但没有裁员计划，而且大量需求工程技术、财务、营销、管理等各类专业人才，欢迎有识之士加盟升龙。

市场预判：在从业人及郑州市民的立场来说，大家都希望整个行业都能通过这次前所未有的国家调控下更加有序、健康地发展，实现国家调控的初衷。经过多轮的市场调控，无论是开发商，还是购房者都是相当理性的，至于是不是最佳的购房时机，还是看个人的需求。

独特思考：无论调控政策怎样，无论市场环境如何，作为开发商来讲，苦练内功，扎实做产品、做品质，就会拥有强有力的竞争力。增强差异化服务，创新营销手段、提升文化凝聚力、扩大品牌影响力则有助于企业在发展路上走得更远。

新田置业

开发与销售：有着“田园城市郑州样板”美誉的洞林湖·新田城今年年初开盘，逆市热销，备受青睐。作为这样一个超大型城市新组团项目，包括郑州一中实验初中、法国皮埃尔酒店、湖山联排、花园洋房等今年计划开工50万平方米左右。滨湖大道、跨湖大桥、湿地公园、农业养生公园、运动休闲中心等配套及基础设施的建设同时进行，本项目在今后数年都将是新田开发、招商、销售的重中之重，也是郑州在售楼盘的重磅之作。同时，在大作既成的郑州国贸中心、鹿港小镇等基础上延伸的二期项目，今年计划开建；基于新田置业长期稳定的发展基础，走出郑州拓展外地市场已经列入议事日程。

拿地：按照李嘉诚反周期经验和我公司实际情况来看，今年计划新拿土地600亩以上。

团队建设：新田公司多次被评为最佳雇主单位，与员工共同成长。新田成立15年以来，年员工流动率从未超过5%，在行业内是极低的。随着公司的发展，公司将进一步广纳贤才，优化人才结构，提高团队战斗力。

市场预判：就整个行业而言，在自然界这个春天的暖风吹起来的时候，楼盘的花儿也许还开不了，至少要到第四季度才会有所好转，但落实到具体楼盘，各有千秋，能给客户带来超额价值的楼盘，无论春天，还是夏天、秋天，甚至冬天，都是弥足珍贵的稀缺资源，稍纵即逝。

独特思考：每次的洗礼都是一次洗牌，每次洗牌都将勇敢地成长一批、无奈地倒下一批，归根到底对企业起决定作用的是人才团队。无论是在顺风和逆风，对团队建设的重视都将成为公司管理者最重要的课题。

正商地产集团

2011年，正商地产实现销售额26亿元，虽然总量远低于2010年，但是相对于郑州区域仅三个在售项目和一个青岛红河谷的推盘量而言，这一销售业绩与公司内部的既定销售目标吻合。

今年，正商地产除了深耕郑州、信阳两地外，将加快布局省外的步伐，海南的红椰湾和青岛的红河谷已经开售。郑州区域内，今年在售、待售的项目有：正商城、郑州红河谷、新蓝钻二期、明钻、蓝海港湾、蓝调、铂钻、幸福港湾二期等，开发楼盘众多，产品形态丰富，分布区域广泛，能满足不同类型的购房者的需求。我们相信，凭着正商地产品牌多年的厚积，这些产品一定能赢得市场的追捧和青睐，正商地产今年将会取得较好的销售业绩，年底给社会各界交出一份精彩答卷。

保利地产郑州公司

开发与销售：2011年保利地产超额完成全年销售任务，销售额达732亿，在中国上市房地产企业中排名第三，并且连续5年蝉联国有房地产企业品牌价值榜首。

2012年保利地产的目标是：经营业绩不下滑，市场份额有增长。全年的销售目标会略高于去年。这一目标的制定是结合房地产市场的整体预期及企业自身的发展阶段。保利地产完善的公司治理结构及20年来形成的专业经验将保证这一目标的实现。

保利地产今年将在全国40个城市有在建在售超过百个项目，目前在郑州的首个项目——保利百合进展顺利。预计将在2012年下半年入市。保利百合是保利地产在郑州的开山之作，也是集保利地产20年开发精华的大成之作，准确的市场定位、卓越的项目规划、精细的产品打造都将会给郑州市场新的提升。项目秉承保利地产一贯的精品开发路线，尊重地块的地缘文化，打造充满温情的人文关怀社区。

拿地：保利地产正在积极关注郑州的土地市场。由于有经营管理、产品品质、品牌号召力等方面的优势，在市场的调整期，保利地产也会寻找到进一步做大做强的机会。整个房地产市场的集中度将增加。行业的调整对保利地产这样的企业来说是机遇。我们将扎根郑州，为中原人民奉献更多的精品项目。

团队建设：目前公司队伍还在按计划进行扩充。

市场预判：房地产的中长期发展向好是大家的共识，所以短期的市场波动，特别是房价在一定程度上的调整，应该会给购房者提供一次出手的好机会。

河南鑫苑

开发与销售：2011年，河南鑫苑实现24亿元的销售额，基本上完成了集团制定的销售目标。

2012年，河南鑫苑销售目标为18亿元。制定此销售目标首先是基于河南鑫苑各项目实际。目前河南鑫苑在售项目5个，其中世家和世纪东城部分楼宇2011年三季度开盘，目前两项目处于热销期，同时今年还会推出其他楼盘项目：逸品香山、现代城仍有新盘不断推出，此外，鑫苑鑫城项目预计在今年第四季度开盘，所以从库存上来讲，货源还是比较充足的，这是实现销售目标的基础；其次是在2011年，河南鑫苑各项目销售额基本上都处于区域前列，即便2012年市场依然像2011年那样没有回暖的迹象，只要鑫苑公司坚持2011年成功的销售执行力，并通过夯实品质管理、拓展品牌影响、强化客户满意等措施，就一定能实现2012年的年度任务。

2012年在建项目主要是世家、世纪东城、逸品香山、现代城，拟建项目为鑫苑鑫城。河南鑫苑目前资金充裕，与各合作单位关系良好，暂无放缓、延迟部分项目的开工建设的计划。

拿地：2011年是名副其实的逆市，但鑫苑依然通过招拍挂方式在徐州、郑州各拿地1宗，2012年，鑫苑（中国）不仅有在已经开拓的城市拿地计划，同时也有开拓新城市的拿地计划。

团队建设：河南鑫苑在2008年已经建立了比较完善的人力资源架构，自此，即便是在2011年，河南鑫苑不仅没有裁员计划和行动，反而由于业务的扩展，一直在进行人员扩招以满足业务的需要，相比2011年，河南鑫苑又新增了鑫苑鑫城项目，更无裁员的计划和行动。

市场预判：用一句话来说“冬天都来了，春天还会远么”，目前调控也整整一年了，政策基本上见底了，开发商和购房者经过政策的洗礼也日趋成熟了，都应该会更理性的看待自己的需求。今年购不购房，主要看自己的需求，有需求就可以出手。

独特思考：房地产开发回归到本质属性，即解决刚需问题；注重产品质量，关注产品细分；关注客户，把客户当家人；注重企业运行效率。

亚星集团

开发与销售：今年亚星集团在建的项目有两个，一个是已经开始启动位于都市区——二七新城北侧、紧邻南水北调运河的旗舰宜居大盘：亚星盛世项目，规划为活力之城、健康之城、生态之城三大特色组团，计划在今年上半年全面推向市场，公司也将倾尽全力把本项目打造成为郑州西南最宜居、配套最完善的明星项目。第二个是位于上街宜居职教城的江南小镇项目总建筑面积达60万平方米，包含有电梯退台洋房、叠拼、瞰景高层、高端商业街等产品形态，是郑州西区最高端的明星楼盘之一，目前这两个项目都在销售中。另外位于上街区最中心的亚星盛世广场多层景观现房正在清盘销售，优惠力度较大。集团今年没有放缓、延迟项目开工建设的计划和考虑，推盘也将按照公司整体战略规划进行实施。

团队建设：在目前的市场态势下，亚星集团没有裁员的计划和行动，反之将进一步完善自我，对管理和人力资源全面提升和强化，专注于产品品质、服务品质、规范化运作，全面提升集团公司的产品和服务的竞争力，从而为社会和广大客户提供更精品的项目和更优质的服务。

市场预判：目前市场处于不温不火的状态，作为郑州房企，除对企业团队进一步打造以外，更应该加强服务品质的提升，加强品牌的维护和打造，对产品细节进一步研发，提供更适合市场主流需求的刚需产品，并提高产品附加值的打造，保证企业的现金流，也是企业持续稳定健康发展的核心和重中之重。

雅宝地产

市场预判：

1.相比于一线城市，郑州市房地产市场总体走势平稳健康，房价水平较为合理；

2.中原经济区、郑州都市区建设风起云涌，郑州志在成为全国区域性中心城市，1500万人口的大型都市，郑州城市化进程仍需大加速，房地产开发前景广阔，大有可为；

3.刚性需求巨大，改善型需求非常强劲，市场蕴藏着巨大的购买力，亟待释放；

4.在限购条件下，高品质楼盘综合价值高的楼盘备受青睐，郑州新客站商圈周边楼盘热销便是明证；

5.目前是购房的最佳时机，等待和观望是要付出更多的代价，事实终将明证。

独特思考：一年四季，风景各不同。不仅自然界的春天快来了，郑州楼市的春天也将春暖花开，虽然裹挟着一些风沙，偶尔还会朔风砭骨，但是经过2011年寒流的人，春寒料峭又算得了什么，毕竟春天靠我们自己去把握、去感知。

作为郑州房地产开发企业的一员，在已经选好区位地块的基础上，应坚持以品质与价值的开发与营造，强力打造产品品质，多做产品的独特亮点，便利客户生活、易于客户生活，为客户建设最宜居的良好生态家园，让客户对产品达到真正的满意。另外就是在营销上，为客户服务到位，对于真正适合客户的房源，做到不遮不盖阳光销售，通过营销的细节与服务打动客户。只要做到产品硬件的高品质，以及我们服务的精细化、专业化、诚信化，这样我想无论楼市低迷的暴风雨多么强烈，仍挡不住客户对我们产品以及服务的认可与满意，只有这样，企业才能以不变应万变，立于不败之地。

亚新集团、中联创地产

在限购政策影响下的房产市场中，支配楼市销量的主力需求仍是刚性需求，但受限购政策的影响，很多潜在客户被屏蔽，房地产市场已从之前的“做蛋糕”变成了“抢蛋糕”的态势。这就要求房地产企业坚持“产品为王”的策略，不断地创新产品来满足特定客户的需求。同时提升产品质量，深度挖掘产品的附加值，将产品的质量精细化、功能丰富化。同时，伴随着住宅市场容量的逐步缩小，部分房地产企业应积极需求新的利润增长点，将触角伸向商业地产、旅游地产等非限购领域，增加新的盈利增长点。