本报记者 王 影 通讯员 李得芹 文/图

2007年，郑州大学法学院毕业的刘献炜，如父母所愿，通过考试顺利进入南阳市某区检察院，成为一名公务员。然而，不到一年时间，小刘就辞去很多人梦寐以求的“铁饭碗”，在郑州德亿社区卖起了蔬菜，并创办了自己的蔬菜店品牌，干得风风火火。

昨日下午2时，在德亿社区里一家“乡里乡亲”蔬菜店，记者见到了小刘，忙活了一中午，他和伙计们刚开始准备吃午饭。

小刘说，进入检察院工作后，让从小就不喜欢按部就班生活的他毫无成就感。2009年年初，小刘毅然决然地辞去了很多人梦寐以求的“铁饭碗”。

面对儿子的决定，父亲震怒，父子“断交”。小刘独身一人来到郑州闯荡，经同学介绍，最先在郑州一家建筑公司找到一份工作。在这期间，小刘利用闲暇时间四处走访、打探，想找到一个适合自己的创业途径。

一次偶然去朋友的店里发现了蔬菜商机，让小刘眼前一亮。他东拼西凑地从朋友那里借了10多万元钱，同年9月9日“乡里乡亲”蔬菜店正式开张。蔬菜店开起来后，为了让附近居民吃上新鲜菜、便宜菜，干劲十足的小刘每天起早贪黑，清晨4点就开着车赶往中牟采购蔬菜，一来一回大约需要3个小时，还要进行蔬菜分拣、包装，以及菜价公示，在第一轮购买高峰期前把所有准备工作都完成。

然而，这一切的“辛苦”，都没有换来回报。每天待在店里，发现前来光顾的顾客并不是很多。小刘说，蔬菜店开业头一年，感觉完全是白忙活。

小刘的爱人看在眼里，愁在心里，时常劝说小刘放弃。他告诉妻子，就是自己出去打工填补亏损，也坚持要把“乡里乡亲”蔬菜店办下去。同时，小刘开始琢磨“失败”的原因，一条街上就有5家蔬菜店，如何标新立异是成功的关键。最后他把目标锁定为中高端人群，发放会员卡，只要打电话就免费送货，而且没有起步价，现在70%的营业额都是靠订购。同时，针对特定顾客，提供精菜、细菜，以及坚持“零钱不收，找不开记账”的原则，在服务质量上下足工夫。

获得不错口碑的小刘，慢慢改变了经营状况。如今，“乡里乡亲”蔬菜店办得越来越红火。

小刘说，他不是在经营一个小店，而是要走企业发展之路。在2009年最艰难之时，小刘对店名进行了注册。

目前，小刘正在忙着张罗开建网站，他信誓旦旦地说，他要建最好的蔬菜网站，让居民在网上享受逛蔬菜店的感觉。

采访结束时，小刘告诉记者，他的成功也挽回了父亲的心，父亲专门来到郑州看看他的成绩、听听他的展望，“总有一天，父亲一定会自豪地说，我儿子是个卖菜的”。