郑州裤业

变局中谋发展

“受到国际需求低迷、国内原料价格波动等多重矛盾制约，整个行业不景气，裤装企业如何活得更好是现在业内普遍关注的问题。”中国裤业杂志社总经理丁岩2月21日在接受记者采访时说。

娅丽达、逸阳等女裤品牌立志做到中国乃至全球最好，然而，定位不清晰、发展模式不固定、品牌不够响亮等诸多困惑给郑州裤业发展带来冲击。

据了解，郑州服装业、郑州女裤企业本省销售占50%，三北（东北、西北、华北）及中部地区市场占95%左右，真正占领全国市场的女裤品牌不足5%，占领或辐射海外市场几乎为零。

2月9日，国务院印发的《质量发展纲要(2011~2020年)》明确提出，到2020年，将形成一批拥有国际知名品牌和核心竞争力的优势企业，培育一批品牌形象突出、服务平台完备、质量水平一流的现代企业和产业集群。

郑州市工商联服装业商会认准契机，旧题新说，提出要更好地打造“中国裤业之都”，并趁势做大做强郑州服装业，使郑州裤业能够“走出去”，为此目标的实现，郑州裤业已在变局中谋求到发展策略。

政府支持

采访中，丁岩告诉记者，前几年由于信息不对称、面料质量等因素导致郑州裤业稍逊于广州裤业，后来郑州裤业在竞争中优势越来越明显，源于政府的大力支持。

在2009年，郑州市政府出台《关于进一步加快纺织服装产业发展的意见》，从财政预算中拿出3000万元专项资金大力支持纺织服装业发展，郑州裤业在政府的帮助下，已经逐渐形成全国最完整、最有活力的裤业产业链。

据悉，“十二五”是我国推进纺织工业由大变强的重要时期，工业和信息化部印发的《纺织工业“十二五”发展规划》就明确提出了“十二五”纺织工业发展的指导思想、发展目标、重点任务和重要措施。

此外，《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》中发展壮大优势主导产业中明确指出提升服装、面料、家用纺织品的发展规模和水平，支持发展品牌服装产业，政府正在为纺织服装业发展创造优异的大环境。

郑州服装业内诸多人士表示，政府一直都在支持郑州裤业的发展，郑州裤业只有仅仅抓住政府政策倾斜、资金扶持的助推力量，才能使郑州裤业名正言顺地登上并将长期占据中国裤业的顶峰，带动郑州服装行业的真正崛起。

内部强化

记者获悉，底蕴厚重、扎实的郑州裤业需从内部强化，确定发展方向，导入新的营销模式，学习国际品牌，开拓海外市场等。

据了解，“能不能只做裤子”决定裤装企业的发展模式，不管走单品还是系列化基于企业实际情况以及郑州本土的特色和优势。

面对挑战，郑州逸阳围绕裤业单品研发系列化产品，加强企业内部管理，采用“快时尚”平价消费理念，并使用平均年龄在22~25岁之间的年轻设计师，使品牌风格更简约、时尚。

“我们今年会去德国参加世界性服装展交流，学习国外经验的同时让世界了解中国裤业。”郑州市工商联服装商会会长金全福告诉记者。

对于郑州裤业海外发展，河南省服装行业协会会长李刚也给出建议，要想走出去，需扩大影响和份额，放眼全球，从全国市场的女裤品牌不足5%做起，利用河南丰富的劳动力资源优势，拓展贴牌加工贸易，在国外开店设厂，积累资金，提高技术水平，只有不断地通过与外商、外单、外销打交道，实际运营，才能从根本上解决产业升级。

品牌塑造

“中国能不能制造出像levi's那样的国际品牌？恐怕距离尚远。”采访中提到郑州裤业品牌发展问题时，丁岩发出这样的感慨。

目前，梦舒雅、娅丽达、渡森等品牌已经叫响，但郑州裤业整体品牌效应弱，在各大商场难以见到，仍处于“制造大市”、“品牌小市”的尴尬局面。

对于郑州裤业品牌塑造的困境，李刚有独到的见解，“实施中国女裤第一街工程，为品牌女裤构建高档品牌终端”，他认为，郑州裤业首先应抱团进驻全国50个大城市的高端商场，走出国门，联合国外3~5个时尚城市；再者构建中国女裤第一街，拟定30~50个女裤品牌抱团展销，其中郑州女裤品牌占60%，其余30%~40%品牌从广州、杭州、石家庄、湖南等女裤产业集聚区选定，使中国女裤第一街工程真正成为有郑州女裤主导品牌街。

通过调查，郑州裤业还需加强名牌企业的培育，从技术含量、市场占有率、知名度等方面着手，力争阶段性推出更多品牌，同时，积极参与政府经济管理部门、服装商会（协会）、专家组成的各种专业评比活动，来提升品牌的竞争力和影响力，从而达到品牌塑造的最优化。