敦睦路走来

千亿级服装集散地

本报记者 杨玉玺 成燕 文 李焱 图

开栏的话

如果说商贸是郑州这座城市的深厚底蕴和特质，特色街区则是商城郑州的发展生力军和靓丽风景线。特色街区的诞生、发展与时代同频，演绎着一个个动人的商海故事，也记录了商城郑州几十年甚至上百年的风雨变迁。在方便着市民生产生活的同时，也历练和提升着商城郑州的内部生长性和对外的影响力、辐射力和带动力。本报即日起推出系列报道——“郑州特色街区新调查”，用记者独特的视角、深入的调查和朴实的语言，与市民一道重新发现、审视我们身边的特色街区。

核心提示

在老郑州人记忆深处,有一条耳熟能详的老街——敦睦路。

30多年前,这里就是河南最有名的服装一条街,那扛张门板或钢丝床支起地摊，拴根竹竿挂上衣服高声叫卖的一幕幕场景，定格为计划经济逐步向市场经济过渡的生动特写。

以敦睦路为发源地，如今，银基商贸城、锦荣商贸城、世贸商城、钱塘衣城等近20家批发市场扎堆在火车站附近两平方公里，聚集商户超过3万家，年交易额上千亿，跃入中国三大服装集散地。

春暖花开时节，记者走进这个名扬全国的商业特色街区，探寻这个财富高地的前世今生。

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那条路那些人

上世纪70年代末，家住陇海路的年轻人金全福，常从敦睦路倒腾衣服到火车站地下商场卖，就此与服装结下了不解之缘。30多年后，身为市工商联服装商会会长的他，已在全省拥有100多家服装销售连锁店。“服装、敦睦路、火车站商圈”这些挥之不去的关键词成为他脑海中最难忘的记忆。

4月的一天，站在陇海大厦8楼俯瞰火车站商圈，金全福向记者指着老敦睦路的准确位置。尽管记者也是老郑州人，但看着不远处密密麻麻的服装批发市场，竟找不到儿时常逛的那个狭长老街了。“随着银基商贸城等大型服装批发市场扩建，敦睦路400多米长的街道早被淹没了。从地摊式叫卖到现代服装物流批发中心，火车站服装商圈发生了天翻地覆的变化。” 金全福深有感触地说。敦睦路的淹没，恰恰是这个传统特色街区涅槃重生的标志。

28年前，市民连超住在离敦睦路几百米的德化街，因父母退休后没事干，他们就在敦睦路摆起服装摊。连超的经历是当时最早一批服装个体户的缩影。在改革开放初期，摆摊做生意一度是不务正业的代名词。多位老商户告诉记者，敦睦路服装市场之所以兴盛，源于其离火车站和长途汽车站很近，交通优势助推了服装物流。当时，商户们一大早从附近小街小巷推着小车过来，拉起几根绳子，撑个小竹竿，挂上从广东等地批发来的衣服开始叫卖。随着服装交易量的扩大，小推车变成铁皮柜台，后来又搭起了雨棚，商户数量也不断增多。

这种原始的服装批零雏形，就像武汉的汉正街，永远镌刻在商贸城的斑驳记忆中。

可以说，正是那批在改革开放初期最早推着小推车在敦睦路上叫卖的个体户，把来自广州、上海等地的蝙蝠衫、巴拿马裤等打下时代烙印的新潮服饰带到郑州，直接带动了西一街、火车站商圈等特色街区的繁荣，乃至推动着郑州大商贸、大物流的进程。

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那个圈那些事

进入上世纪90年代，敦睦路已成为郑州人买中低档服装的首选地。拥挤的摊位和散兵游勇的经营格局，让该市场面临经营环境简陋、零星进货成本偏高、服装档次偏低等多重发展忧患。瞅准郑州优越的交通区位和商品集散优势，有眼光的开发商开始探索楼宇式批发市场模式。

银基商贸城就在此时横空出世。有关负责人告诉记者，1994年9月18日，建筑面积2万平方米的郑州银基临建一期市场开业. 一间12平方米的商铺，转让价格高得惊人：一间商铺三年使用权的转让价高达30多万元。临建市场的成功运作，让银基人更加坚信“只有专业化经营，才能形成特色”。

按照滚动发展模式，1995年银基商贸城一期商场开业，短短一周就被来自武汉、广州等地的厂商抢租一空。1996年和2001年,银基相继开发二期、三期商场，经营面积32万平方米，开创服装业“大进大出”经营格局。“以配送为主，批发为辅，带动零售”的银基模式成为火车站服装商圈的孵化器。

短短几年间，以银基商贸城为核心，锦荣商贸城、世贸商城、钱塘衣城等一大批服装批发市场风起云涌。目前，仅银基商贸城就拥有来自全国各地的服装总经销、总代理4000家，经营着近万个服装品牌。很多国内知名品牌都在银基设立总经销和专卖店。世界名牌“波司登”在银基设立了全国最大的旗舰店，自2005年开业以来年销售额稳居全国第一。

在服装流通业空前繁荣的倒逼效应下,郑州服装制造业一路高歌猛进。市服装协会会长秦自成骄傲地说,在火车站服装商圈带动下，郑州已成为全国最大的女裤生产、加工、流通基地和全国重要的男裤生产基地，“领秀·梦舒雅”、“渡森”、“娅丽达”、“太可思”先后荣获“中国驰名商标”。

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那张图那个梦

每当清晨，摩肩接踵的商贩们背着大包小包前来批发货物，热闹的场面成为郑州独特的风景。

经过数十年发展，火车站服装商圈形成了错位经营格局：银基商贸城拉高经营坐标，向中高端精品服饰迈进；世贸商城和锦荣商贸城侧重本土品牌自产自销；天荣服装城突出牛仔服经营，金成市场以童装为特色，恒泰市场男装特色明显。

与繁荣的实体店铺共生的，还有润物细无声的网络批发模式。

一些成长起来的大批发商，正在实践着“电子商务+网上展示+物流配送”现代营销模式。银基商贸城有关负责人告诉记者，该企业正在积极探索适合自身特点的网上营销方式，一个大型电子商务平台正在组建，不久，该平台会给消费者带来全新体验。

时光荏苒，物竞天择。经过数十年发展，这个老服装商圈也面临着许多困惑。

据市工商联服装商会统计，该商圈现有商户3万多家，从业人员15万人，年交易额千亿元，商贸流通与服装加工生产相互促进，催生了一大批优势服装企业，但进一步发展的瓶颈也日益凸显。该商会会长金全福分析说，火车站附近有服装物流企业267家，日均车流量达2万辆，电动车、自行车日均流量超4万辆，日均客流量达100万人次。受交通拥堵、场地狭小、消防安全等因素影响，服装企业发展空间大受制约。他认为，火车站服装商圈已难以满足郑州服装业加快发展的需要。要实现打造“中国裤业之都”梦想，急需寻求一个新的集服装创意、品牌展示、新闻发布、电子商务、物流配送于一体的总部型综合商务园。

多位资深业内人士认为，随着现代物流体系的完善，传统实体店铺经营模式势必要和网络营销和现代物流配送相结合，政府应鼓励具备一定规模、有新发展思路的批发商逐步外迁，不仅有利于解决火车站地区的交通拥挤，也将为构筑现代服装物流配送体系打下良好基础。

朝着“打造中国裤业之都”的梦想，火车站服装商圈能否再次超越自我跃上新高？我们拭目以待！