记者 陶玉亮 宋华 文 丁友明 图

从路边地摊到第一家店铺

上个世纪90年代，学舞蹈的孩子在郑州几乎买不到像样的练功服，莹莹就是其中一位。为了给像莹莹一样热爱舞蹈的孩子们提供方便，莹莹的妈妈下岗后在紫荆山路上摆起了地摊，从北京进货卖些练功的鞋和裤子。摆了两年地摊后，1998年，莹莹的妈妈在河南省歌舞剧院门口开起了自己的店，这便是紫荆山路上的第一家以练功服为主的舞蹈服饰专营店。

后来，在莹莹妈妈的带动下，同样下岗的弟弟妹妹也都加入了这个行业，在紫荆山路上有了自己的店。无独有偶，从2002年开始，外地客商嗅准了郑州这个行业的发展前景，陆续进驻紫荆山路专营舞蹈服饰和舞台用品，本地商户有的转行，有的跟风，形成了多足鼎立的局面。不到五年的时间，紫荆山路上的舞蹈服饰一条街已经初见端倪。听老辈们讲，大部分商户都经历过数次拆迁，但他们都顽强挣扎着不曾离开过这条街。

从星星之火到燎原之势

上个世纪末期，老李下岗后一直未找到解决生计的长久之路，2005年在哥哥的点拨下，在原河南省戏曲学校附近开店卖起了戏曲舞蹈服装，戏校的学生成了老李店里光顾最多的群体。经历过几次搬迁后，老李的店面越开越大，现在的营业面积有100多平方米，从最初单一的戏曲舞蹈练功服到舞台演出服，古典舞、现代舞、民族舞等款式一应俱全，多达几百种。

老李主张多种方式经营，他开通了网站，现在还处于起步阶段，业务量不是很大，但他对网站推广抱有极大的信心。老李说：“舞蹈服饰是较为专业化的一个行业，客户针对性比较强，一般都是客户带着客户来的。比较欣慰的是，现在电话12580或者58同城网，都会推荐顾客来紫荆山路北段买舞蹈服饰。”

目前，老李兼营舞蹈服饰的出售和租赁，有散户，也有社会团体，以省内客户为主，山东、山西也有部分客户，如有需要定做，客户发来图片和尺寸等信息就可以通知远在广州的服装厂家制作了。但是，让老李头疼的是，一到节日前夕，销量猛增，有些活就赶不出来了。

谈到舞蹈服饰行业的发展前景，老李很是乐观：“紫荆山路这一段的舞蹈服饰在郑州算是小有名气，但还不算大，而且都是自发的，不规范，现在国家越来越重视文化产业，如果政府扶持这个行业发展，给予一些优惠政策，慢慢地就能形成规模，叫舞蹈大世界也好，叫舞蹈集散地也好，总之客户多了，我们的出路就更广了。”

小吴经营着一家以练功服为主的直营店，总部在北京，郑州的这家店已有六七年了。小吴说，老板当时选定郑州开店，就是笃定了这里有巨大的市场潜力。小吴告诉记者，她16岁就开始接触这个行业了，21岁时来的郑州，她和老公都是山西人，一起来这里打工，目前经营状况还不错。“现在店里的工作人员包括我在内一共11个人，营业面积有70多平方米，在主营练功服的店面中，我们的店算是比较大的了，以省内客户为主，省外客户由总部来做。”小吴言语中还是流露出了行业内的竞争压力，“这个行业针对性很强，客户群相对固定，黄金地段房租又不断上涨，我们只能拼销售。”

记者走访了解到，山西客商是紫荆山路上舞蹈服饰专营中比较重要的一支力量，花经理就是其中一位。他同爱人以前在北京驻郑的一家舞蹈服饰直营店打工，由于种种原因，两人决定辞职自主创业。2003年3月，他们注册了自己的公司，立志把舞蹈服饰用品打造成本土的文化品牌。在2006年至2008年的两年时间里，花经理和爱人的店面历经了七次搬迁，兜兜转转最终也没有离开这条街。巧合的是，兜转了这么些年，花经理店面所在的位置还是他第一次开店的位置。而值得欣慰的是，虽然每次搬迁都会有一些损失，但终归越搬越大。如今，花经理在南三环有了工厂，可以自己制作舞鞋。从代理品牌到自创品牌，从贴牌生产到自己生产，花经理和爱人一直对郑州的这个行业抱有极大的信心。现在，他们的销路虽然以省内为主，但省外也已发展至安徽、山东、山西、陕西、甘肃、青海、广西以及东北等地区。花经理说：“较之周边省会，郑州的舞蹈服饰行业已经俨然独立于普通服装市场了，这种专业化的发展是大势所趋。”

从散乱发展到规划起步

虽然看着自己的生意越做越大，花经理也有些许的担忧。紫荆山路近年来房租成本飞快上涨，这也是老李、小吴等其他商户同样忧虑的问题。据记者了解，一间不足40平方米的商业门面房月租金从去年的6000元上涨至今年的8000元。花经理臆测：“如果这样发展下去，地铁开通后紫荆山路的地价会越来越高，实力雄厚的开发商可能会出手买断，这些经营和积累了很多年的商户很可能面临再次搬迁的难题，舞蹈服饰一条街也很可能难以为继。”花经理认为，适时成立舞蹈服饰行业协会对这个行业进行保护性指导发展是非常有必要的，也是迫在眉睫的。

老李和花经理外出进货时都各自了解到，全省乃至全国专营舞蹈服饰一条街的好像还没有，大都是散落在服装市场里的小户，不像郑州这样集中。老李和花经理都希望政府能够采取措施保护这个行业的发展，整合资源以规模化发展，加强宣传以吸引更多的客户。

记者从办事处了解到，办事处去年刚刚成立了特色街建设办公室，已经着手规划建设紫荆山路北段舞蹈服饰特色街，将特色街打造成为提升城市辐射力和吸引力的重要载体，这对于老李、小吴和花经理等商户来说无疑是一个极大的喜讯。

茅塞顿开的老李

身在异乡的小吴

扎根本土的花经理

春光明媚百花盛开的日子，舞蹈老师王小宁带着学生来到一个五彩缤纷的小天地——紫荆山路北段舞蹈服饰一条街。练功服、演出服、扇子、手帕……各类舞蹈服饰和舞台道具琳琅满目，色彩斑斓。王老师告诉记者：“我经常带着孩子们来这条街上买舞蹈服装，这里品种比较全，交通也方便，在这儿还经常碰到给小孙女买漂亮衣服的老爷爷老奶奶呢。”

在紫荆山路东侧、顺河路南北两侧，舞蹈服饰门店密集相连在沿街店面，一楼主营练功服、练功鞋，二楼主营舞蹈、戏曲等方面的演出服装。提起这条街，不仅很多郑州人熟悉，连南阳、周口人都专门到这里订货。从上个世纪90年代开始，舞蹈服饰商户开始在这里自发汇聚，伴随着郑州的快速发展，他们也经历了数次变迁。如今，依托河南省歌舞剧院、河南省话剧院、郑州市歌舞剧院等艺术单位的发展和对外辐射带动，紫荆山路舞蹈服饰的批发和零售量年年递增，发展势头强劲。据人民路街道办事处初步统计，该区域销售舞蹈服饰的商户23家，占整个商户的57%。

记者日前走访紫荆山路北段舞蹈服饰一条街，悉心聆听与舞蹈齐飞的创业故事。