从单纯的销售精英，转为承接工程、产品研发、市场开拓一肩挑的郑州诺曼电气技术有限公司创办人，褚建民花了14年。

也正是这14年的商海沉浮，让褚建民找到了点亮自己成功路的“创业明灯”。

1996年，褚建民毕业于河南商专。刚刚走出校门，他一头扎进了销售领域，十余年的磨砺，他相继在通用电气和西门子照明公司取得了骄人的业绩，成了销售“金领”。

渐渐地，创业梦逐渐清晰。2010年2月，褚建民正式创办了郑州诺曼电气技术有限公司，开始了自己的创业生涯。

创业之初，公司以传统灯具的销售为主要业务，并承接部分照明工程。从市场考察到销售业务，从店面设置到承接工程，整个公司事无巨细都由褚建民打理。虽然很累，可收获也颇丰。仅在2010年主营传统灯具期间，公司平均月销售额就达50万元。

然而，随着LED照明产品的出现，传统灯具的缺点日渐显现。经过市场调查评估，褚建民发现LED照明产品市场前景巨大，所以从2011年，褚建民决定公司转型。

虽然LED照明产品具有众多优势，但却存在着一个关键的技术难题。褚建民觉得，既然要做，就要做到最好。为此，他一次投入50万元进行LED产品研发。不断地尝试，不断地失败，那段日子，销售业务基本停止了，最难的时候甚至连房子都被抵押了出去。

终于，功夫不负有心人，褚建民成功研发出在业界领先的LED工业和商业照明灯具，前景一片光明。

本报记者 王 红

实习生 张利华 文

丁友明 图