初见王宏顺，他看起来格外腼腆。可一提起顺昌号手工家纺，便打开了话匣子。

16岁时，因为生活所迫，王宏顺开始尝试创业，养过兔子、开过砖窑厂、面粉厂和食品批发店，可多年的商海打拼，也仅仅是做到了糊口养家。一次偶然的机会，他看到了制作手工被的市场前景，断然转行。

为了把被子做到最好，他利用独家设备，开展现场制作业务，顾客也可以亲自动手；他选用优质的家养蚕茧，现场破茧，还教顾客鉴别真假桑蚕丝、棉花等，帮助顾客成为行家。王宏顺认为，只有顾客懂行了，才会成为忠实顾客。

为了扩大客户群，王宏顺动了很多脑子。例如：价格上，5斤重的棉被，同行卖二三百元，王宏顺8斤重的棉被只卖150元，物美价廉；为了帮困助困，他给特困户免费做被子……好口碑换来更多客户。

付出换来丰厚回报。经过三年多的发展， “顺昌号”也从一间百十平方米的手工家纺店，发展到全国132家连锁加盟店，其中河南省内开店已达58家，劳动创业及再就业人员600多人。

关于未来，王宏顺说：我的目标很简单，就是用心做好每一条被子，让更多人晚上睡得舒舒服服。

本报记者 王红 实习生 张利华 文 丁友明 图