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宋河 实务做得更务实
2012中国白酒发展趋势高峰论坛暨
“中国礼遇 国字宋河”战略发布会举行
糖酒会 不仅仅是展示
黑白方阵或蕴“毒”
名酒江湖黑
      
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宋河 实务做得更务实

宋河 实务做得更务实

10月14日下午,两时许,正是午休时间,然而宋河股份的办公室内外,楼上楼下,十几名工作人员正在整理行装,偶而有人打来电话,接听者压低了声音“火车站进站口见,马上出发”。

下午四时许开出的列车,在运行21个小时后开进福州,宋河即将在全国秋季糖酒会上进行展示与推广活动,事实上,早有先遣部队此前数日已经抵达闽地,做前期工作。

每有展示,宋河大多参加,对于广告商而言,这样的“大户”比起某些新贵酒业挑三拣四的做派似乎更容易接触。话虽如此,但是观察今年以来宋河的一些做法,宋河已经不满足于被动地去参加活动,而是伺机而动,因地制宜,懂得聚焦。凡是吻合自己定位和诉求的事情,凡是自己所需的事情,推进的效率都极高,让人耳目一新,宋河排兵布阵的打法已经迥异于常了。

先是,宋河酒出现在今年安阳航空展现场与贵宾宴席上,这很有些借船出海的感觉,甫一出现,就有同业喝彩,认为这个国内外航空航模界巨头聚会的时尚场面上,宋河占尽风光。接下来,神九飞天之际,宋河开始冠名省会各大报媒的专刊,以“礼遇中国成就”为题,为中国航天事业与河南籍的中国首位女宇航员刘洋喝彩、共鸣。紧随其后,同样的模式运用伦敦奥运会中,“礼遇中国荣耀”,为征战伦敦的中国运动健儿加油。在微博中开展的“分享宋河,祝福中国”等一系列微营销活动,做出了有益尝试。

一系列的品牌活动,有乱花渐欲迷人眼的化学反应,而与之相伴而生的实务层面活动,更让客商们感受到了一种信心,这种信心来缘于宋河一城一策、因地制宜的方略。

仅仅九月上旬,在濮阳和北京举办的两次活动,就堪为范例。9月6日,李连成高举双臂表示感恩、感谢的镜头被许多媒体发布或转载,是日,宋河股份与濮阳县西辛庄联合出品的“村官酒”上市。李连成是全国优秀村支书的典型代表,是豫剧《村官李天成》的原型,他曾说:“想着奔小康,就得办工厂,自己有‘发展瘾’。”而这一点,正是宋河千挑万选所要寻觅的伙伴之一。9月7日,宋河人再赴京城,由河南省政府驻北京办事处、北京河南大厦主办,宋河股份承办的“品鉴传统经典酿造 传承中原美酒文化——中原红品鉴推广会”在京举行,玉玺瓶身、秤砣造型、李斯篆书等,使中原红蕴含太多的文化气韵。当天,有300多位在北京工作、生活的河南籍精英欢聚一堂。宋河股份董事长朱文臣自豪地说:“中原红的品质可以媲美任何浓香型白酒。”

实在,再实在些;具体,再具体些。这是一位新闻界前辈曾经告诫的为文之道,现在的宋河与以前相比有哪些区别,我以为,主体更鲜明了,活动更实在了。这是一个不懈前进、不断探索的过程。 见 宾

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