本报记者 苏立萌

如今，对多数电信设备商而言，十几年前那种垄断高利润的繁华时代已不复存在。面对日益严峻的市场环境，为争抢市场份额，电信设备商的竞争态势异常激烈，价格战也愈演愈烈。

作为价格战的受益者，能用最低的价格买到好的产品，用户自然欣喜不已。然而，价格战的上演必将减少利润的获取，设备商不得不降低产品成本实现微薄盈利。目前，又有数据显示，电信设备商今年三季度业绩出现大幅度下滑。这些让用户开始担忧了，在应对价格战的同时，电信设备商是否能够保证产品质量？为获取更大利润，电信设备商是否会以劣充好？记者随即进行了调查。

遭遇价格战 设备商业绩下滑

爱立信今年第三季度财报显示，今年第三季度，爱立信实现净销售额546亿瑞典克朗（约合81.19亿美元），同比下降2%，环比下降1%；爱立信第三季度实现毛利30.4%，而去年同期则为35%；此外，爱立信第三季度实现净收入22亿瑞典克朗（约合3.27亿美元），同比下降42%。爱立信方面认为，业绩下降，归责于网络业务利润的减少。

中兴通讯发布的截至2012年9月30日之三季度业绩报告显示，报告期内，中兴通讯实现营业收入607.33亿元人民币，同比增长5.01%；实现归属于母公司股东的净利润-17.00亿元人民币，同比下降259.14%。据业内人员分析，中兴通讯业绩主要是受到低毛利率合同的影响。

虽然华为未公布今年三季度业绩，但从其第二季度业绩可看出形势不容乐观。

避免价格战 产品质量无隐忧

可见，电信设备商业绩下滑并非空穴来风。那么，产品质量是否真的存在隐忧？

一位厂商人士告诉记者：“在国内运营商统一集采的模式下，为平衡市场规模增长和利润率两者之间的矛盾，部分企业无奈的以非理性的低价成交，导致毛利率过低，使企业盈利能力急剧下降。有部分厂商选择降低成本，以求增大盈利空间。但这并不代表价格低产品质量就差，大部分设备企业针对产品质量还是严格把关的，况且要取得价格战的最终胜利，产品质量是前提。”

这位厂商还说：“不得不说，这场无硝烟的‘战争’，上演得过于激烈，目前，很多设备商基本无法实现盈利，这就为后续产品质量及交付埋下了风险。虽然现在并无质量问题，但是价格战的持续，可能导致后患无穷。”在交谈中，此厂商向记者透露，其公司今后将极力避免价格战，保证合理的利润空间，为用户提供更优质的产品。

记者在市场调查中了解到，价格战会使部分设备商以超低价甚至低于成本的价格得到市场优势，如果多方不惜牺牲利润抢占份额，难保不会出现以次充好，忽略质量，忽略客户体验等情况。

满足用户需求 转型创新竞争

在采访中，有用户表示：“一直以来，部分电信设备厂商提供的低价格智能手机，是吸引我前去购买该产品的重要原因。但是如今，市场上有很多具有新特性的产品，不仅拥有高配置，还有优质的售后服务，全新的使用体验，价格也适中，更能满足我的需求。”

由于电信设备商之间的低成本竞争，造成现在很多厂商的研发投入捉襟见肘。而研发不到位，其产品就难以带给用户全新的体验，致使用户对这个品牌产品形象产生审视疲劳，低廉的价格似乎不再具备竞争优势。

某位通信界的专家告诉记者：“对消费者来说，价格并不是全部。近期苹果、微软、小米、HTC相继发布新品，备受关注，不仅仅是因为品牌名气，还与产品的创新有关。这种创新能够改变人们的习惯，为用户带来价值、带来全新体验，选择它们的人自然会增多。”

据了解，目前电信设备市场由价格竞争进入到技术创新竞争已势在必行，创新竞争将给用户带来什么影响，我们拭目以待。