要么是苹果，要么是三星。进入智能手机时代以来，市场从未如此两极分化。

数据显示，在今年第三季度，苹果和三星瓜分了智能手机市场106%的利润，超过100%的原因在于诺基亚、摩托罗拉等竞争对手出现了亏损。

中兴、华为在智能手机市场上的异军突起，在这一数据面前失色。

面对市场这狭窄的利润空间，国产手机厂商会如何突围？

现状 渠道和定位受限

据调研公司Asymco发布的数据显示，今年第一季度，苹果和三星占据了全球手机行业99%的利润，其中苹果占去了73%的利润。据了解，国内手机厂商的毛利率在15%左右。

据业内人士张全介绍，为了能在低端市场上提升销量和扩大市场占有率，国内厂商普遍的竞争策略是价格战。一直以来，国内手机厂商都走着低价竞争道路。

目前，国内手机厂商按照渠道可以分为三部分，一部分是依靠运营商渠道，例如中兴、华为、酷派等；一部分是依靠自己的渠道，例如联想、金立、OPPO，还有一部分是以小米为代表的线上销售厂商。

运营商渠道的集采占据了中兴、华为、酷派所有渠道销售的90%以上。“一方面运营商渠道能保证一个很大的量，另一方面这个渠道成本很节省。免去了很多环节。”艾瑞分析师王影称。

目前，中兴、华为都在开拓运营商之外的渠道，除了加大和卖场连锁、电子渠道商的合作，华为还建立了自己的商城，以此来增加定价的话语权。

对于联想、金立、OPPO这样的厂商来说，他们更多依赖自己的渠道，将产品交给经销商，由经销商往下铺货。

王影认为，品牌影响力决定了国内手机厂商难走高价竞争策略。“中兴、华为这两个厂商之前一直都很低调，不直接面向消费者。所以品牌影响力弱一些。而用户购买产品不仅仅考虑硬件配置这些，也会看品牌影响力。”

调查显示，国产手机主要的消费群体是月入3000~5000元的人群，尤其是在二、三线城市，国产手机卖得非常好。而iPhone面对的主要是一线城市的有钱人或者年轻时尚人群。

突围 向高端市场进军

在扩规模、降成本、降价格的模式下，国内厂商拥有的利润空间较为狭窄，因此国内厂商纷纷开始向高端手机市场“运动”。凭借着亲民的价格，国内手机厂商在规模上已经有所斩获。以中兴和华为为代表，中兴已经是全球第四大手机厂商和全球第四大智能机厂商，华为也在前十之列。

“国产手机厂商追求规模是有原因的。由于无法走高价竞争策略，只能靠规模来降低成本。当手机销售规模上去后，成本就被摊开。”张全称。

事实上，国产智能手机降价速度之快也是功能机时代所没有的。在京东上，随便一搜都能找到很多500元以下的智能机，而这些智能机很多都是去年才推出来的。这种模式下，利润空间较为狭窄，因此国内厂商并不满足于靠规模降成本进而求利润的模式。

此前，中兴、华为、联想等都已推出了自己的高端智能机，希望能在高端市场上分一杯羹，中兴甚至为此成立了新的品牌nubia来运营高端机。

“苹果和三星两家公司占据了高端市场的利润，这不合理。”nubia产品经理倪飞表示，“我们和三星处在同一个水平线上的不同阶段，三星份额有30%，抢到10%不难。”倪飞称，nubia的首款产品将不会再打价格战。

此前，联想集团、运营商业务总经理冯幸也表示，联想将重返中高端手机市场，推出系列中高端产品，争取更高的产品利润率。

趋势 未来局面或改变

苹果和三星的财报显示，2012财年以来，苹果每个季度的净利润都在下滑。

此前苹果预计，公司本财季（2013财年第一财季）的毛利率将降至36%左右，创出4年多以来的最低水平。

“苹果利润下滑是正常现象。一方面竞争更加激烈。另一方面，苹果的产品难有亮点，无法像之前那样引领潮流。所以它也在布局全线产品线，产品更新速度加快。”王影称。

相比苹果，三星的态势要好得多。最近的四个季度，其净利润等数据持续保持快速增长势头，但这种趋势在本季度将难以维续。三星高管近日表示，由于圣诞销售季智能手机市场的竞争将更为激烈，该公司第四季度的利润可能低于第三季度。

王影认为，三星的成功之处还在于自己生产显示屏、处理器等配件，在产业链上的话语权更大。“国内厂商如华为也在做自己的海思处理器，力争在上下游产业链上提升地位。厂商间的差距在缩小，苹果、三星两家独大的局面有可能改变，但这需要一个过程。而且，苹果的毛利率就算下降也远高于国产手机。” 刘兰兰