宋河试水证券化

用新渠道打通全国市场

本报记者 张涵秋

2月27日，宋河酒业试水证券化，针对高端收藏酒投资市场，其开发的“鼎韵宋河·皇封御酒1270周年纪念酒”，在郑州通过了上海国际酒业交易中心上市发行审核会，将于4月上旬正式登陆上海国际酒业交易中心面向全球投资者交易。

涉足酒类理财产品，这是继去年高调牵手酒仙网、天猫等电商后，宋河又一引发业界高度关注的举措。在这种高调背后，是宋河借力加速全国化进程的“野心”。

白酒专家一致通过审核

在经过酒体评定、样酒封藏公证、投资价值评估、评审决议、发行与承销协议签字仪式等5个环节，在现场公证员的全程监督下，发行审核委员会专家对样酒随机取样品评，并就酿造工艺、酒体风格等进行评审决议。通过3个小时的评审，白酒专家沈怡方等评审委员认为，“鼎韵宋河”酒品优质，酒色微黄，清亮透明，绵甜醇厚，香味协调，余味悠长，具有浓香风格。更具“窖香典雅细腻，入口醇厚绵柔，余味爽净自然”的特点，该酒品符合上海国际酒业交易中心发行要求。

对于宋河试水电商，宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨表示信心百倍。她表示，高端白酒收藏能“影响高净值人群，加速宋河全国化进程”。王祎杨表示，上海酒交所主要面向银行、金融机构等高净值人群，是一种新的高端渠道模式。对于投资者而言，纪念收藏酒有较高的投资价值回报。借此也能扩展宋河在高端方面的影响力，为品牌的知名度加分。

中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员认为，高端酒类收藏，是一个新生的事物，对酒类的销售是一种全新的模式。这种新型的酒类流通模式，对于行业来讲，具有非常积极的意义，对于扩大企业品牌的影响力，对于提高这些优秀产品在投资者以及高端人群中的影响力都有战略层面的意义。

限量发行18万瓶

记者在发行审核会上了解到，“鼎韵宋河”是为宋河酒被唐玄宗敕封“皇封御酒”1270周年酿制，酒体度数为54度的浓香型白酒，规格为600毫升，限量发行18万瓶，每瓶售价456元。“这个价格很低，已经给投资者预留了巨大的增值空间。”王祎杨称。

鼎韵宋河，由国内顶级白酒调兑大师、国家级白酒评委李绍亮和吴秋志联袂精心品评、勾兑、调配，最终形成了香味协调、醇香怡人、原汁原味的自然香。酒瓶采用青瓷材质。青瓷酒瓶，以鼎为造型，展现国之重器——鼎的韵味和气势，酒瓶四面以铲币为造型，象征权力和财富。

而此次发行的鼎韵宋河以窖藏10年原酒为基酒、分级摘取百分之一的极品部分，用橡木桶白酒仓库陈熟30年以上调味酒，最终形成香味协调、醇香怡人、原汁原味的酒体。

据介绍，在酿酒的过程中，沿用的是老五甑传统工艺，坚持“人工制曲，量质摘酒，分级入库，陶罐及橡木桶年份窖藏”的理念，以保证酒体的整体风味与品质超然卓越。宋河大胆采用串香、双轮底发酵的新工艺，从最初的粮食选配、蒸馏、接种，发酵的记录和监控，到原酒的储存护理等都有严格标准，把百年传统酿造工艺嫁接到高科技中，大规模技术创新，完善半成品酒微机勾兑系统和质检色谱分析,使酒液稳定、窖香浓郁、回味悠长、绵甜甘爽，保证了传统浓香白酒的特有品质。

“鼎韵宋河”在上海酒交所上线，意义在于“鼎定中原，走向全国”。不光是体现了河南的品质，更凸显了中原的品牌。为宋河走向全国，走入全国一线城市奠定了良好的基础。 

新渠道打通全国市场

通过上海酒交所，涉足白酒投资理财产品，这是继去年高调牵手酒仙网、天猫等电商后，宋河再次借力新渠道进行探索，意在快速打通全国市场，从区域地方强势品牌走向全国品牌。

王祎杨向记者透露，去年宋河的年销售收入已突破20亿，特别是省外市场去年的销售翻了一番。“对于发行理财产品其实我们开始时很谨慎。”不过王祎杨看中的是发行理财产品这个新渠道和面向全国市场的重要窗口。“发行白酒理财产品面对的是高端人群渠道，此举能扩展宋河的品牌形象，对宋河未来的推广有很好的拉动作用。”

随着全国化进程的不断提速，宋河正圈定了一个进军全国十强的计划。“未来五年，宋河的目标是继续统领中原，进军酒业十强。”王祎杨表示，目前在河南市场宋河的产品已经覆盖不同的渠道、不同的消费群，网络全部覆盖了河南108个县，下一步将大力培育省外重点区域和样板市场。

记者了解到，宋河旗下的国字宋河将成为宋河拉动全国市场的核心产品。2013年的第一天，宋河最新的广告片强势回归央视，占据了央视一套、新闻频道《焦点访谈》与央视二套《对话》栏目黄金时段的黄金广告位。

“国字宋河将带领宋河整个品系向前发展。”王祎杨表示，国字宋河2011年才上市并且在省内推广，但是已经成为公司6大销售过亿的单品之一，销售额排名前列。