本报记者 李冬生

以往，消费者购买手机往往直接奔向代理商的手机卖场；如今，手机代理商却遭遇瓶颈时代。

据了解，自营业厅升级以来，通信运营商相继推出劲爆的购机政策，消费者可以从中享取便利，购机逐渐青睐运营商。这是代理商遭遇瓶颈时代的一个原因。

手机代理商遭遇亏损

日前，记者来到二七广场某手机卖场，卖场内门可罗雀，顾客甚少。“四月份是手机销售的淡季，此季并不是我们盈利的主要时间段。”当记者问起原因时，相关工作人员如是说。

“这种现象确实是受时间段的影响，但是，之所以会出现这样的情形，很大一部分原因还是由于手机代理商的没落。”业内专家指出。

近期，国内知名的手机代理商天音控股和爱施德都爆出了2012年巨额亏损的消息。天音控股日前发布公告，预计2012年的净利润为亏损1000万~2000万元。而另外一家国内手机渠道商爱施德也在《2012年度第三季度报告》中预测，公司2012年度净利润亏损2.5亿元至2.8亿元。

天音控股是中国第一家上市的手机经销商，此前的一份数据显示，到2011年，天音控股实现营业收入241.6亿元，其中通信产品销售收入达232.6亿元，是国内手机分销的龙头企业。与天音控股类似，爱施德是三星、MOTO等国际著名品牌在中国的核心代理商，是国内最大的移动通讯产品代理商之一。这两家大型企业的亏损，也证实了手机代理商正在走向“下坡路”，而其产生亏损的直接原因就是消费者购机方向的转变。

运营商升级购机优惠

“导致消费者购机方向转变，手机代理商亏损是多方面的，诸如小米、中兴、华为等手机厂商官网直销、市民倾向网购等，但是，还有一个重要方面就是通信运营商的转变升级，手机厂商直接和运营商合作。”有业内人士透露。

据了解，自2011年以来，通信运营商先后升级，将手机销售作为营业厅发展的一个方向。如今，随着运营商的成功升级，各种购机政策层出不穷，市民购机方向纷纷转向营业厅，营业厅的手机销售量也随之不断攀升。

近日，记者走访了本市的通信运营商。移动、联通以及电信都如火如荼地开展着“预存话费0元购机”、“购机补贴话费”等优惠活动，而且在优惠购机的同时送出大额流量和礼物，甚至还将手机销售与自身的优势相结合。

以郑州联通为例，本周二，为吸引市民前来购机，联通特推出“沃”3G智能手机特卖会，期间不仅有名品手机最高直降800元，还有合约购机最高赠送15G流量等一系列优惠。此外，郑州联通结合自身宽带优势推出的宽带大礼包也是吸引市民购机的一个因素，预存1198元即可获得2部3G大屏智能手机，718元手机话费，还可免费使用2年4M宽带。

不仅如此，近期郑州通信运营商的网上营业厅也都有大型的购机优惠活动。“一折秒杀”、“周三团团转”等优惠都得到了市民网购的钟爱，成为市民购机青睐的一个方向。

市民购机从中享便利

“如果要换手机的话，一定要选一部价格合适、性能又不错的手机，我会选择在联通的网上营业厅购买，有1折秒杀活动，不仅价格便宜，而且方便快捷有安全保障，”在郑州航院读大四的手机达人小葛说：“另外，我室友的手机也都是在运营商的营业厅购买的。”

正如小葛所说，市民购机看重的就是价格，而运营商的合约购机政策正好满足了市民的这一需求。“0元购机，对我的吸引力蛮大的。不花钱就可以将功能强大的智能手机带回家，确实是个大优惠、大便利。”市民王先生说：“选择到营业厅购买手机，还可得到意想不到的礼物。”

“如今，消费者之所以会将购机方向转向我们运营商，一方面是可以从我们这里得到便利和优惠，另一方面就是由于手机代理商的没落。”郑州电信相关负责人表示。