8年前，怀揣梦想，他选择在绿城打拼；8年后，凭着汗水和付出，他在郑州深深扎根。

他是千千万万外来务工者中的普通一员，他脚踏实地追求属于自己的“郑州梦”——他就是河南电信郑州分公司一线销售经理梁饶华。

初见梁饶华，他正在给客户打电话。电话里，听得出好像对方在抱怨，电话这端，他耐心、诚恳、一遍又一遍地道歉、解释、提出解决方案。

静静旁观，工作中的他，从动作到言语，得体、精干，是标准的职业人。

整整15分钟，客户的抱怨从工作扯到了交通，可隔着电话，他始终保持笑容。

经常会遇到难缠的客户吗？怕烦不怕？看他放下电话，记者好奇地问。他笑了：“干销售，就不能怕麻烦啊。再说，客户不满意，肯定是我们做得不到位，怎么能烦呢？”

事实上，从“棱角分明”的军人，到微笑服务的销售员，他几乎没有任何过渡，快速“变身”。

2004年，梁饶华退伍后进入电信公司，成为了一线营销客户经理，他22岁。至今，他还清楚地记得，独自在郑打拼的第一年，格外艰难。最难的时候，他甚至把自己当初花120元买的自行车卖了45元钱。

最初跑销售，他没有经验，全凭多干。不分冬夏，他每天6点起来，拿着宣传资料挨家挨户发，短短4个月，皮鞋鞋底硬是被磨穿；他早出晚归，一个小区一个小区奔波，甚至创下一天发掉800张宣传单页的最高纪录……就这样，他的业务量从无到有，从少到多。

常有人说干销售太苦、太难，整日东奔西走、看人脸色，付出也未必能收获。

可梁饶华说：这世上不存在好工作或者坏工作，不管是什么工作，都得看你用什么心态去对待。就说干销售，有的人先想“公司发多少薪水我干多少活儿”，可我觉得应该反过来想“我干多少活儿就拿多少薪水”。同样几个字，心态不同，工作的精神状态就完全不同。

2011年12月，梁饶华一位客户的30家分店电话和宽带铺设需要统一设安防系统，可因为工程意外延期，客户已经到位的办公设备无人看护。梁饶华听说后二话没说，主动跑去看店。

就这样，连续7天，梁饶华白天正常工作，晚上下班就去客户店里守夜，当时正是三九寒天，滴水成冰，他就躺在冰凉的硬椅子上熬夜。最终，客户被他的诚意打动，一次签下了200部电话，可他却因为店铺装修过敏全身长满了疙瘩。

家人心疼他，抱怨他。梁饶华只是一笑：“干销售，干的就是真心，我真心待人，人家才会真心待我。”

本报记者 王 红 文 丁友明 图