发力腰部 四款新品齐发

名酒加民酒

宋河引领大众消费市场

5月17日，以四款大众消费产品为主角的“宋河酒业2013河南新品上市发布会”在郑州大河锦江饭店召开。会上，河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉对宋河此举充分认可：“在这个关键的机遇期，宋河适时地推出系列腰部新品，恰如其分地切入了当前的主流价位。”

四款大众新品引关注

“中国白酒消费将由政商主导回归到商务和大众消费时代。”宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨一言中的。2012年以来，中国白酒业步入低谷期，高端白酒量价齐降，与此同时，真正为普通消费者所需求的中低价位的“民酒”开始显山露水，成为行业下一个关注的焦点。

窑龄系列、豫宴系列、金奖系列和秘藏系列，当天招商会有四个主角，均为300元以下面向大众消费者的白酒品种。其中，窑龄系列为全新产品，面向“商务精英人士、小康家庭以及积极上进的潜力股群体”，最贵的一款市场价为228元；豫宴、金奖和秘藏在这次招商会上则推出了新品以完善产品线，比如，秘藏系列新推七两装秘藏，市场价定为82元，将原有的产品价格体系向下作了进一步的延伸。

因为定位及价格区间切中时下市场命题，这些新品引起了现场经销商的热切关注。原本设计接待的是130位经销商，谁知最后来了近200位。5月17日早上，会议还没开始，有不少经销商已赶到会场，观摩展台上摆放的样酒，会议期间，当模特依次展示这些产品时，在场的经销商更是纷纷起立观看拍照。

至此，作为河南省唯一的浓香型“中国名酒”，宋河产品线已全面覆盖中低端市场，几乎涵盖了商务、喜庆和纪念酒等所有细分市场。

引领“民酒”发展新潮流

“一直以来，宋河的上量产品大多是面向大众消费的，譬如铁五星等，他们是我省中档白酒市场的领头羊。所以，当前的形势对宋河尚未形成多大影响，但我们也不敢掉以轻心。”王祎杨说。

其实，针对当前的市场形势，宋河早已有所行动：3月底在成都糖酒会期间，宋河推出了主打商务白酒市场的“共赢天下”系列产品，被业内人士柳旭波评价为是中国首款定位商务白酒的酒品；4月下旬，宋河推出主攻中低端白酒市场的“淡雅宋河”，一上市就备受追捧，二十多天时间，50多家经销商与宋河签订了销售合同。而在酒仙网上线的“嗨80”则是宋河在电商渠道的另一种发力。

“在市场环境有所改变的当下，消费者正从关注名牌转向关注名牌性价比，从关注高端产品到关注腰部产品的结构转型。因此，优质的地产白酒将成为今后主流消费趋势。”蒋辉说。

蒋辉建议现场的经销商都应该到宋河的生产基地看看，因为只有到了那里才能真正了解，凭借雄厚的基础建设、强大的储酒能力以及一流的研发技术，宋河才能当得起豫酒龙头的位置。“宋河成就了豫酒诸多第一。作为豫酒老大，2012年宋河的销售收入突破20亿元，这是豫酒的新高度，也是宋河的新起点。”

张涵秋 吴美芳