本报记者 刘文良

实干之道

古人讲求“敏于行，讷于言”；习近平主席说：“空谈误国 实干兴邦”；李克强总理言之谆谆：“喊破嗓子不如甩开膀子”；河南省委书记郭庚茂深情寄语：“有目标就要去奋斗，有梦想就要去追求。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来”，讲的都是埋头苦干、敬业实干的干事精神。宏图已绘就，躬行在当下。从公司成立、百年天明梦确立的那一刻起，姜明和他的天明团队，就以“敢想实干、创新会干”的精神，提前从容干、沉在下面干、用心操心干、苦干加巧干、数据精准干、持续落实干，书写着天明的创业历史，创造着天明事业的实绩。

一切难题，只有在实干中才能破解；一切机遇，只有在实干中才能把握；一切愿景，只有在实干中才能实现。姜明说：“天明的发展归根结底要靠天明人一步一步走出来，一事一事干出来。百年天明的摩天大厦要一点点打牢根基，一层一层逐步建造。实干今天，胜过无数个明天；解决眼下，才能奠定未来。”

姜明深知：天明要成为百年老店，就必须把远大的理想和宏伟的目标，融化于天明人的一言一行、一分一秒中，躬下身子，脚踏实地，以“踏石留印、抓铁有痕”的劲头，立足脚下，为明天的进步夯实基础。因此，姜明在天明内部提倡把大目标细化具化，横向分解到每个中心、每个部门、每个人，确保事事有人抓；纵向分解到每一月、每一周、每一天，确保天天有行动、有落实。真正通过务实干、落实干、持续干，积沙成塔，集腋成裘，到达胜利的彼岸。

姜明做任何事情都有一个很大的特点，那就是纵向到底、横向到边，抓得非常实。凡是安排的工作或是确立的目标，姜明都会紧盯跟踪，工作落实了没有？落实的进程、结果如何？没有落实，要问责为什么没有落实？要受到什么惩罚？

诚然，对于姜明和天明来说，在实现百年愿景的过程中，会经历狂风暴雨，会遇到各种各样的绊脚石、拦路虎。姜明坚信，“世上无难事，只怕有心人，只要肯登攀”。只要把目标装在心里，落在行动上，落到敢打硬仗、敢啃“硬骨头”上，就会在被动中发现主动，困难中发现机遇，挑战中发现机会，危机中寻找契机；只要天明人全力以赴、想方设法，钻窟窿打洞地探索、尝试、行动，总能找到解决问题的办法，总能把问题解决于当下。因此，采访中当记者问及他二十年间有没有遭受过失败，有没有经历过挫败，姜明的回答一如他一贯的语风：“失败和挫折肯定有。这个时候，我唯一能做的就是百折不挠、坚持到底。”

正是这种持续的实干，成就了姜明的事业基石，也铸就了天明创业发展二十年的“定海神针”。天明未来的发展还会遇到困难和挫折，但姜明很自信：“再远的路途，再大的梦想，只要双脚不停，坚持不懈，最后终能实现目标！”

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，是一个政党永葆生机的源泉，是一个企业发展的强大推动力。企业之间的竞争是创新能力的较量。没有创新就没有进步，没有创新就没有发展。

天明发展的过程，是一个不断创新的过程。1993年，天明广告创立之时，姜明就提出了“人无我有 人有我全 人全我新 人新我优”的经营理念、“天明广告 全超独俏”的广告语和“创新会干”的做事精神。因为他坚信，创新才能激发无限活力。

天明创办伊始，短短时间内，被老牌广告公司视作“只能承接他们挑选剩下的馍馍”的“小个子”，就迅猛成长为中原广告界的“巨人”。这一切，源于天明不断推陈出新的创意。1993年，在姜明的策划下，郑州大街小巷两旁的树木一夜之间都穿上了“花裙子”。这就是开创广告业先河、在当时引起社会关注和热议的“树桶广告”。这一独特创意不仅让天明广告“一夜成名”，更成为广告教学的鲜活案例。1994年郑州全国糖酒会期间，千余面由天明公司发布的广告旗、广告幅一夜间铺天盖地地展示在郑州的主干道上，让人们目不暇接、赞叹称奇。天明，以规模条幅广告再开全国首创。此后，双层大巴广告全国首创、120个机场单立柱广告载体全国首创……天明屡创河南乃至全国广告界数个“第一”。不僵化、不教条，超常规、敢创新，从实际出发，根据变化的客观情况、环境、市场、客户，不断地学习、借鉴、创新、超越，天明走出了一条独具特色的发展之路。而“创新会干”，也由此凝练成了天明精神。

之后，2000年，天明首次对接资本市场，与李嘉诚旗下的TOM集团合作，共同组建了新天明广告，迈出了天明广告的新纪元。2004年，天明进入地产；2005年，天明跨界物业；2006年，天明升级投资；乃至到现在的园林、酒店。这一次次转型，都是姜明和天明不断创新发展的最好例证。天明，一直创新在路上，成长在路上，收获在路上！

变革之道

社会在变，时代在变，唯一不变的就是变。不管是企业还是个人，只有不断变革自我，才能适应外部日新月异的环境。

姜明说：“企业发展到某个阶段，必须变革。变革是百年天明、基业常青的必由之路。因此，天明要变革，从我开始，从现在开始，从点滴开始。一切变革都是为了更有利于天明发展。通过变革解放思想、转变思维、改进作风，真正提高天明效率、解决发展问题、实现各个目标，使天明发展更快、实力更强、规模更大。”

所有的变革都不可能一帆风顺，都会有阵痛，都会触及一部分人的利益。李克强总理所说：“触动利益比触及灵魂还难。”正如蛹变成蝶，难免有痛苦和挣扎。姜明深知这一点。然而，要把天明做大、做强、做好、做久，必须适时变革自我、优化自我，没有退路。

2012年4月，是天明历史上不平凡的一个月。为了把天明地产做好，姜明在天明内部拉开了变革的序幕。不仅天明领导方式要变、管理方式要变、经营方式要变、业务重点要变、工作重心要变，每个天明管理者、天明员工也要变——以“凤凰涅槃 浴火重生 脱胎换骨 重塑自我”的精神去变革自我、优化自我，以“断臂求生 绝处逢生 鹰的重生 置之死地而后生”的精神去变化自我、提升自我。这一变革浪潮一直延续至2013年。年初，姜明明确提出：2013年，是天明的变革年！在“天明二十年，二次再创业”的开局之年和关键阶段，必须大破大立，持续变革，深刻变革！以强有力的变革，实现天明目标，促进天明发展。以彻底的变革，大浪淘沙，留下能与天明同发展、共进步，能打仗、能胜利的优秀员工。

这一变革行动成效颇丰。自2012年底以来，天明的发展，尤其是天明地产在项目运营、土地储备、人才培养上都取得了一系列成绩。然而，姜明并没有满足于现状。他直言道：“变革是一个过程，不可能一蹴而就。持续的好才是真正的变革！天明只有持续变革，才能走过困境、走过挫折，才能克服变革的阵痛，取得成绩，收获硕果。”

共赢之道

当今世界是一个合作的世界，当今时代是一个合作的时代，当今社会是一个优势互补、资源整合的社会。企业要发展，就要以开放的视野、学习的态度与优秀的企业合作，在学习中进步，在合作中共赢。做朋友要靠得住，做企业要让合作者信任。

合作就一定要有胸怀、有境界、有格局；合作一定要换位思考、感同身受，己所不欲勿施于人，以人心换人心。合作就一定要多看对方的长处、优点和价值；合作一定要求大同、存小异；合作就一定要相互理解、相互体谅、相互妥协；合作就一定要能吃亏、能忍让、能委屈；唯此，才能共赢共繁。这是姜明对于合作的理解，也是他在经营企业的过程中坚持的原则之一。

创业二十年来，无论是处世交友，还是处理好企业中五个要素之间的关系：员工、股东、客户、合作伙伴和社会，姜明都至诚至厚，坚守着“合作共赢”的原则和信念。天明广告创立之初，以其真诚真心，在很短时间内就与数十家全国知名企业确定了广告总代理的合作，赢得了客户和合作伙伴的一致好评。

对于全年代理的客户，天明会在产品销售淡季主动减少广告次数，为客户节约费用。全国糖酒会在郑州召开之际，天明看准户外优势，大胆先期投入，为客户提前买断广告位置；为了保证已签约客户的广告发布，天明婉言谢绝慕名登门的后来者；会议期间，天明人三天三夜守护在发布现场，保证了客户的广告无一损坏。天明就是这样，时时刻刻从客户的利益出发，永远站在客户的角度去思考、去行动，尽可能地用较少的资金投入，换取超值的效益回报。

共赢是一种艺术。因为真诚，所以共赢；因为换位，所以共赢；因为吃亏，所以共赢。正是因为有了“共赢”，姜明、天明不仅赢得了合作伙伴、公司员工、客户、业主的口碑，也为天明带来了更多的发展机遇，促使天明一步步走得更实、更稳、更远、更好！

天明人“群英会”

天明二十年大事记

★1993年6月18日，天明广告创立，启动一级火箭。

★1993年9月25日，树桶广告开创世界先河，开中国户外广告之先河。

★1994年10月10日，郑州糖酒会户外广告开创中国先河。

★1997年10月1日和1998 年10月1日，两次共计捐赠1600万元， 为郑州购置32辆双层公交车，开通“天明号”专线，结束河南没有双层公交车的历史。

★2000年6月18日，北上成立北京海内企业家文化传播公司，经营《中国企业家》和《中国外资》杂志。

★2000年10月9日，建造120个机场单立柱广告，成为中国拥有单立柱最多的户外广告公司。

★2001年9月9日，与李嘉诚控股的TOM集团合作，成立新天明广告。

★2004年6月18日，天明地产有限公司成立，启动二级火箭。

★2004年10月10日，天明第一个项目“天明园”奠基仪式举行。

★2006年6月18日，创办天明投资，启动三级火箭；成立天明伟业投资，正式开启天明金融投资服务业的创业之旅。

★2006年12月18日，天明第一个异地项目、占地213亩的商丘天明第一城正式奠基开工。

★2010年8月30日，捐赠5000万元，支持河南教育事业。

★2011年4月12日，与洛阳新区管委会签订占地462亩的洛阳天明国际中心合作协议，投资60亿元参与洛阳行政副中心建设。

★2011年4月28日，与周口市政府签订占地660亩的周口天明城合作协议。

★2012年8月28日，占地3700亩的许昌天明生态公园框架协议成功签订，致力于打造许昌的新亮点，郑州的后花园。

★2012年10月19日，投资40亿元的五星级园林式酒店正式开工奠基。

★2012年11月29日，占地2000亩的平顶山天明国际城合作协议签订，计划投资约120亿元，建设一个高端城市综合体项目。

★2013年4月27日，天明物业成功取得一级资质。

★2013年6月26日，占地1031亩的高端别墅洋房项目天明雁栖湖畔将开工奠基。

★2013年8月18日，天明集团将乔迁位于郑东新区省政府西北300米的天明大厦——一栋独立办公楼、一个独立花园、一个有文化、有品位、高品质的天明大本营。

天明荣誉

全国文明单位

中国最具投资潜力企业

AAA级信誉单位

“重合同讲信誉”单位

最佳信用民营企业

诚信纳税十佳

全国青年文明号

福布斯中国慈善榜前100

河南最佳雇主企业

河南省最具影响力品牌奖

中国一级广告企业

河南省十佳广告公司榜首

十大中国社区创新范例奖

地产行业新锐品牌

物业一级资质

编后：再过二十年 天明来相会

“天明二十年，诚信百年行。天明二十年，二次再创业。给我们天明人十年时间，打造一个强大的天明”，采访终了，姜明深情满怀又激情洋溢地说：“我从未像现在这样对天明发展充满信心，从未像现在这样对天明团队充满信任。”

站在天明二十年的生命年轮上，良骥展足的姜明，以“归零”的心态，以只争朝夕、时不我待的紧迫感；以锲而不舍、 不达目的不罢休的韧劲；以舍我其谁、勇于担当的勇气，为了百年天明基业常青，又一次站在了起跑线上！他，步履依然矫健，英姿依然勃发，二十年前创业时的激情和热情仍在，拼劲、冲劲、干劲犹存！

风物长宜放眼亮，“归零”之后天地宽。“归零”不是退缩，不是畏葸，不是止步，不是徘徊，不是踌躇，“归零”是前行，是进取，是升华，是超越，是清杯后的丰盈，是卧倒之后的射击，是收紧拳头后的出手！

“在某个高度之上，就没有风雨云层。”今年是天明二次再创业的元年，也是百年天明“长征”中的“第二组序曲”，我们期待姜明带领天明走得更远、飞得更高。让我们一同相约下一个二十年，相信，那时的中国，那时的中原，那时的郑州，那时的天明，那时的姜明，一定会更美。

行文至此，让我们为二十岁生日的天明，为诚信百年行的天明真诚祈福：明者道远，百年天明！