年中庆掀淡季营销潮

本报记者 武 姣

从6月中旬开始，传统消费淡季正式来临，并将持续至8月底，对于商家而言，这段时间最难熬，必须各显神通，用营销造“市”才能应对不景气的销售环境。

目前，大商金博大、王府井百货、二七万达广场等多家商场已在6月纷纷展开年中庆活动，丹尼斯百货年中庆典于今日启动，新世界百货年中VIP活动将于7月中旬隆重举行，郑州商家集体“过节”，用“大动作”拉开了今夏淡季营销的帷幕，而夏凉节、防晒节等营销活动也已陆续登场，旨在增加客流提高销售。

年中庆典

已非“无节造节”

“有节靠节”、“无节造节”的营销策略已被商家成功运用。按理说，端午和中秋之间的节日空档期，商家对年中庆的打造实属“无节造节”， 其演变为承上启下的节点，拉动销售，能为上半年的业绩带来最后的冲刺，还能率先搅动淡季市场进而为下半年预热。

然而，知情人士透露，年中庆最早源于台湾百货业，由丹尼斯百货将这一概念引入郑州消费市场，由于年中庆的活动力度和影响力仅次于店庆，而且在淡季营销中“戏份”很重，所以近年来，随着诸多商家的普遍采用和消费者逐渐习惯，年中庆“无节造节”的痕迹越来越模糊，似乎约定俗成，变为郑州消费市场的“法定”节日。

6月6日，大商新玛特郑州总店年中庆活动爆发，至此，郑州商场开始进入年中庆模式，三天后大商新玛特金博大店贯穿端午节和父亲节，举行年中庆活动，6月21日，正道花园百货和正道中环百货年中庆齐上阵，而在上周末，王府井百货和二七、中原万达广场将郑州商场年中庆活动推至高潮。

“8月底之前，年中庆应该就是丹尼斯最大的活动了。”丹尼斯百货花园路店相关负责人告诉记者，与往常返券不同，今年丹尼斯百货年中庆采取满额直减回馈消费者。

整体来看，郑州商场2013年中庆活动丰富度极高，商家也特别下工夫，除了返券、满减、赠礼、抽奖、积分等，相亲会、主题展、咖啡沙龙等有趣的人文营销渗透其中，而像丹尼斯七天地举行的微信二维码涂鸦大赛之类的活动，也让人们看到了商家营销上的创新。

淡季营销

商家主动出击

记者了解到，郑州部分商家在年中庆期间取得不错的成绩，其中，大商新玛特金博大店年中庆同比增长70%，而二七万达广场在6月29日当天进店客流突破20万，销售额接近开业，达到预期目标。

专家表示，年中庆属于力度较大的促销活动，一般由多项活动组成。在商场销售淡季，商家通过年中庆活动增强消费者的吸引力，特别是对VIP会员的倾情回馈，效果尤为突出，在刺激消费同时，也提升了商场的同期业绩。

“年中庆作为商家淡季促销的重要手段之一，已经成为各商家年度营销计划的重要组成部分。”河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清称，国内外经济大环境的不景气，对消费市场肯定会带来消极影响，但今年郑州零售企业年中庆依然有不错的业绩，说明大商、丹尼斯等商家年中庆促销措施适合郑州市场特点，迎合了消费者的需求，针对性强，号召力强，也说明郑州市民消费信心足，消费能力强，受宏观经济形势影响较小。

然而，这波年中庆活动过后，消费动力是否被减弱？能否保持良好的销售势头？业内人士认为，淡季消费市场非常残酷，特别是8月份，“年中庆效应”很难第二次出现在淡季营销中，而无论是单个品牌还是整个商场，当别人开始做营销时，迫于竞争压力，你也需要“随波逐流”走活动，否则会处于尴尬境地，于是，争抢市场份额的暗战就在淡季营销中全面展开。

不难发现，很多专柜从厂商角度出发，已提前进入折扣季，特别是服饰、鞋类品牌，大商新玛特金博大店在年中庆后紧接着推出夏凉节活动，BHG时尚百货郑州店于上周末举行“乐购疯尚季”活动，国贸360广场近期正在筹划一场全新的主题展……郑州商家淡季更忙，不管最终效果如何，首先在态度上积极应对，通过花样百出的营销来增加亮点，集聚人气，同时还在服务、品质等方面入手为消费提供更舒适、悠闲的购物场所。“年中庆算打了一场有震撼力的仗，接下来的两个月我们不能松懈。”二七万达广场相关负责人说。