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郑州商场:年中庆掀淡季营销潮
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郑州商场:年中庆掀淡季营销潮

从6月中旬开始,传统消费淡季正式来临,并将持续至8月底,对于商家而言,这段时间最难熬,必须各显神通,用营销造“市”才能应对不景气的销售环境。

目前,大商金博大、王府井百货、二七万达广场等多家商场已在6月纷纷展开年中庆活动,丹尼斯百货年中庆典于今日启动,新世界百货年中VIP活动将于7月中旬隆重举行,郑州商家集体“过节”,用“大动作”拉开了今夏淡季营销的帷幕,而夏凉节、防晒节等营销活动也已陆续登场,旨在增加客流提高销售。

本报记者武姣

“有节靠节”、“无节造节”的营销策略已被商家成功运用。按理说,端午和中秋之间的节日空档期,商家对年中庆的打造实属“无节造节”,其演变为承上启下的节点,拉动销售,能为上半年的业绩带来最后的冲刺,还能率先搅动淡季市场进而为下半年预热。

然而,知情人士透露,年中庆最早源于台湾百货业,由丹尼斯百货将这一概念引入郑州消费市场,由于年中庆的活动力度和影响力仅次于店庆,而且在淡季营销中“戏份”很重,所以近年来,随着诸多商家的普遍采用和消费者逐渐习惯,年中庆“无节造节”的痕迹越来越模糊,似乎约定俗成,变为郑州消费市场的“法定”节日。

6月6日,大商新玛特郑州总店年中庆活动爆发,至此,郑州商场开始进入年中庆模式,三天后大商新玛特金博大店贯穿端午节和父亲节,举行年中庆活动,6月21日,正道花园百货和正道中环百货年中庆齐上阵,而在上周末,王府井百货和二七、中原万达广场将郑州商场年中庆活动推至高潮。

“8月底之前,年中庆应该就是丹尼斯最大的活动了。”丹尼斯百货花园路店相关负责人告诉记者,与往常返券不同,今年丹尼斯百货年中庆采取满额直减回馈消费者。

整体来看,郑州商场2013年中庆活动丰富度极高,商家也特别下工夫,除了返券、满减、赠礼、抽奖、积分等,相亲会、主题展、咖啡沙龙等有趣的人文营销渗透其中,而像丹尼斯七天地举行的微信二维码涂鸦大赛之类的活动,也让人们看到了商家营销上的创新。

淡季营销商家主动出击

记者了解到,郑州部分商家在年中庆期间取得不错的成绩,其中,大商新玛特金博大店年中庆同比增长70%,而二七万达广场在6月29日当天进店客流突破20万,销售额接近开业,达到预期目标。

专家表示,年中庆属于力度较大的促销活动,一般由多项活动组成。在商场销售淡季,商家通过年中庆活动增强消费者的吸引力,特别是对VIP会员的倾情回馈,效果尤为突出,在刺激消费同时,也提升了商场的同期业绩。

“年中庆作为商家淡季促销的重要手段之一,已经成为各商家年度营销计划的重要组成部分。”河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清称,国内外经济大环境的不景气,对消费市场肯定会带来消极影响,但今年郑州零售企业年中庆依然有不错的业绩,说明大商、丹尼斯等商家年中庆促销措施适合郑州市场特点,迎合了消费者的需求,针对性强,号召力强,也说明郑州市民消费信心足,消费能力强,受宏观经济形势影响较小。

然而,这波年中庆活动过后,消费动力是否被减弱?能否保持良好的销售势头?业内人士认为,淡季消费市场非常残酷,特别是8月份,“年中庆效应”很难第二次出现在淡季营销中,而无论是单个品牌还是整个商场,当别人开始做营销时,迫于竞争压力,你也需要“随波逐流”走活动,否则会处于尴尬境地,于是,争抢市场份额的暗战就在淡季营销中全面展开。

不难发现,很多专柜从厂商角度出发,已提前进入折扣季,特别是服饰、鞋类品牌,大商新玛特金博大店在年中庆后紧接着推出夏凉节活动,BHG时尚百货郑州店于上周末举行“乐购疯尚季”活动,国贸360广场近期正在筹划一场全新的主题展……郑州商家淡季更忙,不管最终效果如何,首先在态度上积极应对,通过花样百出的营销来增加亮点,集聚人气,同时还在服务、品质等方面入手为消费提供更舒适、悠闲的购物场所。“年中庆算打了一场有震撼力的仗,接下来的两个月我们不能松懈。”二七万达广场相关负责人说。

6月29日,二七万达广场举行“千米长卷绘梦想”活动

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