宋河半年会召开

线上线下新品表现抢眼

本报讯 7月17日，“宋河酒业2013年度上半年工作总结暨下半年工作部署大会”在鹿邑召开，近300名来自全国的宋河员工参加了会议。

自2012年年底以来，在“三公”消费受限、经济发展迟缓等多重因素的影响下，白酒行业承压，酒企纷纷调整策略。顺应市场形势，宋河今年上半年在大众消费和商务用酒上接连发力，线上线下新品均表现抢眼。

今年1月份，宋河在酒仙网推出“宋河扣扣”，六天预售十万瓶；五月份、六月份，又接连推出嗨80、嗨90，一时之间，网购领域掀起一股“宋河风”，许多行业媒体将宋河的这几款新品当作白酒行业“致青春”的经典案例。今年4月下旬宋河推出低度浓香型白酒——淡雅宋河，短短三个月的时间已经完成了全省近一半地区的招商及布局，二次回款率超过了80%。与此同时，重新定位后的共赢天下也在商务团购领域取得了突破性进展。

老产品稳步增长，新产品快速发力，上半年宋河整体表现不错。“以国字宋河为例，在高端酒承压的背景下，不仅没有降价而且顶住压力实现了一定幅度的提价。目前，客户出货量稳定，营销已经延伸至县级市场。”宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨说。

在王祎杨看来，只要找好角度充分挖掘，当前的市场环境不算什么难题。为此，宋河今年上半年，扑下身子到最接近消费者的市场一线做了大量的基础工作。而这些都将成为宋河后期大发展的基石。

（吴美芳）

“酒祖杜康”

中原风原创歌曲大赛启动

本报讯 7月18日上午，洛阳杜康控股有限公司独家冠名的“酒祖杜康”2013中原风原创歌曲大型评选活动在郑州启动。

据了解，此次评选活动立足河南、面向全国，任何人只要拥有音乐梦想和才华，都可以用歌曲表达对河南厚重文化的热爱之情，综合专业评委与大众评委等意见，最终将评选出十佳原创歌曲，并于2013年底举行颁奖典礼。

“作为沟通人类肉体与灵魂的最好媒介，美酒能让人回归自由的精神状态，为文学艺术创作提供思想与灵感，历史上百家争鸣、魏晋风骨、唐诗宋词等许多文化高峰都与酒息息相关，甚至有人说古代文学艺术挤出来的只有两种液体：眼泪和酒精。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军解释说，酒是文化繁荣的催化剂，而文化是酒的精神升华，因此，高举文化大旗的豫酒龙头——杜康，赞助这种文化活动理所当然、顺理成章。

尽管杜康占据酒祖、酒源的至高行业地位，但若论能够区隔其他白酒，并且能够更容易被消费者接受的最大优势当属文化，因此，杜康去年就将“文化杜康、品质杜康、责任杜康”作为企业发展的三大战略，并围绕“文化杜康”做了诸多活动，如用方言扑克弘扬河南传统方言文化，用微电影弘扬中华传统文化，用促销活动弘扬河南根源文化，以及走进新加坡、韩国等推介中国白酒文化以及中原传统文化等。（马俊曹）

——名商发展研讨会（河南）成功举办

本报讯 继“专家媒体走进名酒宝丰”之后，7月13日，宝丰酒业“中国名酒工厂开放之旅”第二站活动“名酒名商发展研讨会（河南）”，在郑州索菲特酒店举办。河南省酒业协会会长熊玉亮、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、北京和君咨询公司副总裁林枫、糖烟酒周刊杂志社酒版副主编刘会民、宝丰酒业营销公司董事长王若飞、宝丰酒业营销公司总裁苏建中以及河南世嘉酒业、河南三睿酒业、河南豫甲商贸等20多位主流经销商和多家行业媒体及主流媒体共同出席了本次研讨会。

此次研讨会以“发现名酒新动力，传递行业正能量”为主题，旨在加强名酒和名商之间的交流，共同分析行业趋势，探讨发展道路，共谋新形势下经销商成长策略。在会上，和君咨询公司副总裁、酒水事业部总经理林枫和北京正一堂战略咨询机构董事长杨光则围绕整个中国经济宏观形势，帮助经销商分析白酒行业的现状与未来，为经销商的发展提出建议。

王若飞表示，诚邀各位经销商走进宝丰，参观清香型白酒酿造技艺。熊玉亮则根据市场调研情况，畅谈2013上半年行业状况，分析发展趋势，对豫酒的发展提出要求，对宝丰的发展寄予希望，倡导清香型宝丰酒向着更加健康、时尚、国际化的方向迈进。

研讨会最为精彩的环节是主流经销商的发言与交流，宝丰酒业营销公司总裁苏建中以围绕企业如何保障稳定酒质、如何服务市场、如何服务经销商、如何服务消费者，与经销商展开交流，引发在场经销商强烈共鸣；各位经销商积极主动地畅谈自己对行业、河南市场、豫酒企业以及对宝丰的看法，并达成一致共识：当前市场环境下，经销商要与名酒企业一同做市场。而宝丰凭借良好的名酒基因以及“敞开大门、迎接八方来客”的新面貌得到参会经销商的广泛认可。（王见宾）