本报记者 刘文良

夏季到青岛来避暑，冬季到海南去越冬。

爱海之心，人皆有之。在我国，谁能圆国人“亲海、居海、玩海”的蓝色梦想，谁能满足国人“滨海度假刚需”的巨大需求，答案或许不言自明：碧桂园，一个以“给您一个五星级的家”为企业使命，被誉为“度假地产专家”的我国一线品牌开发名企。

这个夏天，最热门最火爆最惊艳的海湾，无疑属于青岛东的丁字湾。7月20日，在青岛东，在“像爱琴海一样美”的丁字湾，碧桂园·十里金滩逾30万平方米的五星级示范区开放，首批房源6.5折成本价全球公开，当日即引来两万多人纷至沓来，一日认筹千余组。开放当日，全国新闻媒体发布会召开，国内逾200家主流媒体齐聚于此。同日，投资过亿元的海滩国际狂欢嘉年华正式启动，当红明星黄晓明返乡助阵，近千种沙滩娱乐活动乐此不疲，不仅引爆今夏青岛，而且也给远离大海的郑州带来一股强劲的碧桂园冲击波。

20多年来，碧桂园扬帆进击，抢滩中国的美丽海岸线，打造了一座座滨海度假大城；同时，碧桂园阔步全国，业已在我省的洛阳、周口安营扎寨，目前正在谋定郑州。那么，作为郑州本土开发企业，是不是应该未雨绸缪，从碧桂园开创的“滨海度假刚需模式”中汲取成功的经验，获取有益的启示呢？

【定位】 “度假地产专家”

7月20日，在以“解读半岛蓝色经济 见证一个伟大临海建筑群的崛起”为主题的碧桂园·十里金滩全国媒体新闻发布会上，中房协商业和旅游地产专业委员会秘书长蔡云在发言中指出：中国已经进入全民度假时代，碧桂园·十里金滩开创了滨海度假刚需模式，这种模式值得全国的开发企业学习和借鉴。

对于度假地产而言，碧桂园是中国地产界当之无愧的实践者与领跑者。早在1992年成立伊始，碧桂园开发的第一个超级大盘——顺德碧桂园，便是将“香港回乡置业并度假旅游的港人”作为项目的客群定位而大获成功，项目因此成为上个世纪90年代港人在内地度假的首选之所，首开我国度假旅游地产先河。之后，碧桂园一发而不可收，大举进军度假地产，其成功开发的假日半岛在国内率先打造“4+3生活模式”，不断丰富其度假地产产品线，创造了一个个度假地产热销的传奇。

诚如蔡云在发言中对碧桂园度假地产大行于市所做的归结，碧桂园度假地产项目具备以下几个优势和特点：配套完善，满足长短期度假需求；高性价比，提供精装修，价格贴近大众需求；服务优质，提供五星级物业服务，代租代管服务更让物业升值；环境一流，选址与中心城市保持一定距离，度假质量高。 

基于此，几乎碧桂园开发建设的每一个度假地产项目，都能制造出销售神话：2011年，碧桂园在深圳东打造的滨海度假超级之城——碧桂园·十里银滩，以日销超4000套，两年热销超万套的业绩，刷新中国楼市销量纪录。

历经21年的厚积，终于迎来了2013年的薄发。今年，碧桂园在海南斥巨资打造的集度假养生、休闲娱乐、自住投资于一体的滨海大盘——碧桂园·金沙滩，首期开盘即热销2100套，销售金额逾12亿元。今年7月，碧桂园整装再出发，在青岛东丁字湾，伴随着一个伟大临海建筑群——十里金滩的迅猛崛起，开启一个前所未有的滨海度假时代。

【定价】 老百姓买得起的好房子

在此次全国媒体新闻发布会上，碧桂园集团董事局主席顾问张勇平坦言：今后，中国人滨海而居将不再是梦，因为十里金滩致力于建设成为“滨海度假刚需第一城”，圆国人“亲海、居海、玩海”的梦想，更因其产品形态丰富、户型多样，满足不同的度假、投资需求，当然，最为重要的，是十里金滩首发房源按6.5折的成本价发售，好房子还能让老百姓买得起。

记者在十里金滩销售中心现场了解到，首碧桂园以6.5折成本价公开发售，其中精装洋房的总价区间在16万~30万元之间，精装双拼美墅的总价区间在90万~100万元之间。园景洋房面积40~70平方米不等，均价约4280元；海景洋房面积在39~55平方米之间，均价约5800元；120多平方米的双拼别墅均价约8000元。

这种价格不仅让中国的普通家庭轻松拥有滨海好房子，而且坐拥巨大升值空间。放眼青岛东丁字湾，作为胶东半岛最后一块优质海岸线，沙细、坡缓、水清，冬季不严寒，夏季不酷热，自然资源与巴厘岛、马斯喀特、普吉岛比肩，堪称“东方爱琴海”。

此外，国家政策扶持则成为丁字湾区域升值的助推器，2012年国务院正式将山东半岛蓝色经济圈上升为国家战略，其中丁字湾的旅游文化产业更是成为九大核心区的重中之重，中龙、鲁能、新鸿基、保利达等名企将超过1000亿的资金注入丁字湾海上新城；而在青岛东蓝色硅谷核心区的发展战略的提出，将加大高新技术及海洋类产业的引入，大规模的城市发展运动已箭在弦上。

而在近期已正式公布的青岛至海阳的轻轨规划，轻轨通车后意味着将缩小碧桂园·十里金滩与主城的时间距离，未来20多分钟直达青岛市区或将给人们带来“乘轻轨享滨海度假”的生活方式变革，同时带来不可估量的洼地升值潜力。

【营销】 牵一“盘”而动全国

十里金滩不仅因其“滨海度假刚需”定位、巨惠的平民、亲民价格引来国人竞折腰，更因其一盘在售、全国联动的营销模式的创新引来全国业界的广泛关注和如潮好评。

据悉，在7月20日全国新闻媒体发布会和海滩国际狂欢嘉年华正式启动、30万平方米的五星级示范区开放的当日，十里金滩销售中心的销售人员保守估计也在千人之上，这些统一着装、训练有素的碧桂园销售人员，大部分来自十里金滩项目组建的现场团队，也有从遍布全国的300多个十里金滩展厅中专门抽调前来的销售精英，可谓牵一“盘”而动全国，真正体现了碧桂园全国销售一盘棋的全国化战略。

除了庞大的千人销售大军令人称奇之外，海滩国际狂欢嘉年华带来了包括青岛啤酒文化节、海天音乐烟花盛会、超级豪车展、千万级游艇展、海上大冲关、水上碰碰车、沙滩越野车、国际风俗花车大巡游、篝火晚会等近千种娱乐节目，是为向往滨海生活的国人倾力打造的超大型狂欢节日。

据悉，此次嘉年华活动投资逾亿元，狂欢时间长达30多天，预计将吸引全国各地约30万人次到场体验全民狂欢式的滨海度假生活，其规模堪比欧洲国家的顶级嘉年华。

作为此次海滩国际狂欢嘉年华的一大亮点，一个画龙点睛的妙笔，碧桂园特别邀请了青岛男儿、“大海的儿子”黄晓明，出席了开幕式并与两万多名游客、购房者现场互动。这位从小与大海有着不解之缘的当红明星，直言相告他本人最理想的房子，是面向大海，有沙滩，有花园，有配套，与父母共享天伦。此次主角选择黄晓明，缘于黄晓明的家乡情结和大海情结，这种默契和暗合，足见碧桂园的匠心独具。