再过了两天，我又去找公安局的人。他们说俞老师，我们把你们这些培训机构的人都叫过来，叫过来以后大家一起谈谈。前面的事情我们就不处理了，毕竟人伤得也不重，过去的就过去了，但是后面的事情我们来帮你们协调一下，就是让大家知道你也是有朋友在背后帮忙的。这样做实际上是最好的办法，把后面的事情解决了，以后就会避免类似的矛盾。

随后公安局的政委，刑警大队的政委都出面了，把这些培训机构的头头都叫过来了。严肃地说如果你们还像以前这样乱贴广告，到处贴、抢着贴是不行的。今后你们所有的培训机构在这个广告柱上都必须固定好一个位置，谁也别占谁的位置。以后不允许再打斗了，谁打斗我们就找谁算账，而且我们现在知道俞敏洪是一个很好的老师，今后大家都互相照顾着点。政委的话很有作用，这也就是说，如果他们再跟俞敏洪的人打斗，警察就会找他们算账的，就等于是用保护我的口气在说话了。

最后公安局的同志们工作也做得很细致，把教育局的负责人也给叫过来了。提议说这个广告柱一人一块，大家各自选自己的位置。因为当时中关村有几十个大大小小的培训机构，互相打骂的事常有发生，所以大家就当场在这个广告柱上面挑位置。

也就是说，如果我的这个机构广告贴在这儿，你那个机构贴在那儿，以后永远就在这个位置，谁都不要去覆盖别人的。教育局的负责人也认可这样做，选位置的事就这样定了。我就让别人先挑，公安局的同志说俞老师你先挑，你先决定要哪个位置后，再让他们挑。

我的这个待遇实际上是我用半条命换来的，警察也确实是在给我撑腰，让我先选。最后我坚持说让他们全部挑完了我再挑，他们当然也没客气，最后给我剩下的那一块就是柱子最底下的那一块，我就要了这一块。这个事情就这么过去了，最不起眼的广告位我也认了，为什么呢，因为我当时已经发现了免费讲座的威力，所以不再是纯粹依赖贴广告来吸引学生了。但是，其他的培训机构没有一家像新东方一样有魄力做免费讲座的，我当时已经打定主意，就把宣传方式的重点放在免费讲座上，这个效果肯定会比贴广告的效果好。

我必须培养出和我一样的员工来

新东方前期，招聘来的学院派的老师教学方法和教学模式与我所创立的培训风格不大一样，而且每节课的授课内容也相差悬殊。

学院派的阅读老师完全是按照大学里教授英语的方式，按部就班地把每一句话拆开来讲解，语法点、词汇等给你分析半天。结果一堂课下来，一段阅读理解都不能讲完，而我在课堂上阅读理解一讲就是讲七到八段。

学院派的听力老师授课，一堂听力课下来也就是讲解十句听力，而我一堂课就能讲一百多句。最后听课的学生就开始反映，说我们在这些老师的课上得到的信息量不够，这是第一个不满。第二个不满，他们的讲课方式完全是学院式的，而不是针对考试、应试特别设计的，这些授课的老师他们自己都没考过托福，所以不可能指导学生通过考试取得高分。第三个不满是，这些老师授课时完全没有激情，没有活力，既讲不出语言的魅力，也没有幽默感，更没有鲜明的时代特色。因为学生的普遍不满，最后的情况是这些学院派的老师全都提前“下课”了。

每个人的自身条件不一样，每个人对专业的理解程度和表达程度也不一样，但是有一点是一样的，能否把自己知道的东西巧妙地表现出来将决定这个老师的发展方向。

我记得有这么一个故事，我国古代有一次画师之间的比试，要求的主题是：深山藏古寺。画师们纷纷立足于自己的生活感受，巧妙构思，各显神通。

有的画师画出了第一种意境：古木苍郁的山林中，古寺露在半山坡中。有的画师表现出了第二种意境：山林中隐现寺院的局部。还有更少数人画出了第三种意境：山林中只露出一支旗杆。只有一个画师画出了第四种意境：一个小和尚在山脚下的小溪边打水。

最后大家一致公认第四种意境的画作是立意最深远的，技惊四座，拔得头筹。第四种意境好在哪呢？巧就巧在这位高明的画师，没有画古寺，但是通过和尚挑水暗示出这附近一定有寺庙，而且庙一定在深山中，画面上看不见。这就把“藏”的意境表现出来了。

这就是巧妙的表现，我也是从学生走来，而且为了高考还参加过辅导班。我就想，如果我来讲的话，应该通过什么样的方式帮助学生、吸引学生？我1988年开始考托福，第一次考托福我就考到了653分。1989年第二次考托福考了663分，托福满分是667分，我距离满分只有微小的差别。

大家都知道考试其实就是一种衡量的工具，不管我们有多么不喜欢考试也得面对，这就是现状，谁也不能改变。无论是出国、考研或者是四、六级考试，考试都只是一个梯子。登上去了就能到上一层，登不上去就只能在这一层待着了。虽然很多学生能够在考试中取得很高的分数，但不一定就代表了学生的实际能力就达到这个高度了。这是很无奈的事，不管怎样，学生还是得通过这种考试的方式获得认可吧，总得有高低之分吧。

考试是一种手段，就是为了获得那一张“通行证”。有考试就有应对考试的技巧，就有解决问题的好方法，埋头死学是不得其法的，我们应该尝试和接受这些应试技巧。关键在于成功通过考试之后，学生能否真正发挥出自己的实力，这才是最重要的。如果连通过考试的机会都没有，怎么能走得更远？怎么能在另一个层次上发挥自己的能力呢？

所以说，方法还是非常重要的。在研究托福考试的过程中，我把中国流行的50道托福题都做了个滚瓜烂熟，让我去教托福的考试内容，我等于是驾轻就熟。随便哪个题目放在面前我都可以给学生讲，就是因为太熟悉托福了。而那些老教授们肯定是不会去考托福的，更加不会去研究怎样考托福才能得到高分。尽管他们的英语能力十分高超，取得的成绩也很卓越，能把每句话讲解得十分清楚，但是这些都不是针对考试的要素去讲的，他们只是按照教学的方式讲的。

所以就给我留下一个成功的空间，他们对托福的不熟悉却给我留下了一个缺口，我沿着这个缺口往前走，很快就柳暗花明。托福的神秘面纱在我面前变得无比透明，我就这么轻易地破解了摆在众多托福考试学生眼中的难关，通过大家的口耳相传逐渐有了名气，基本上就是这样一个概念。

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