做好利益分配才是硬道理

合伙制我们一直保持了这么几年，大家合作得确实也非常好。那么为什么要转变成公司性质呢？当时我们并没有要转变成公司的想法，一直觉得这样的合伙制运行得也很好。但是到了2000年的时候呢，就有点出问题了。问题不是在原有业务项目利益分配上，因为利益分配上大家都觉得心满意足的。这种合伙制实际上是我一分钱不赚他们的，我赚的只是新东方考试培训这个老项目的这一块利润，其余的项目是大家共同建的新东方的新品牌。他们个人赚的钱，他们个人的85%都拿走了。后期新东方所有增加的教室以及教学区，都是从我这支出的，都是我的那个老项目的利润购买的教学设备。没有花到他们的钱，所以，大家对这样的利益分配方式和基础投资都不会有意见的。

但是到了2000年为什么出现问题了呢？主要是因为新的业务产生了，这些新业务不是围绕着英语培训展开的，而是全新的游离于新东方传统经营范围之外的一些新兴业务范畴。比如说当时中国电脑培训特别兴旺，到处都是电脑培训班，招生的场面非常火爆。我们一喝酒一吃饭就讨论这个社会现象，最后我们就讨论到既然社会上办电脑培训班的机构这么多，我们为什么自己不能办呢？为什么不能丰富一下新东方的业务范畴呢？

当时我们是这么计划的，但是这个电脑培训班到后来新东方也没办起来。我们当时讨论的结果是准备办，但是最难统一思想的问题是“谁来办”？那么办这个电脑培训班，比如说让我来办，他们觉得好像有点不太对头。如果这个项目做大了赚了钱，赚的钱基本就是我一个人拿了，这样他们就什么都分不到了。后来又说让王强办，因为王强是电脑工程师出身的，对电脑这个领域还是比较熟悉的。然而，也有其他的人不大认可，最后讨论的结果是，把这个新的项目构建起来，变成一个股份制，新项目完全变成股份制，也就是虚拟的。因为这个新的项目其实不需要去工商登记嘛，只是我们相互之间虚拟的一个股份制。

所以这个事情就变得特别有意思了，当时新东方有两块新业务。一个是电脑培训，一个是图书出版，就是我们编书，然后让出版社出版，再在新东方卖，也是很赚钱的。

那么电脑培训项目通过重新商议以后就变成王强去做了，王强就要拿大股，我们几个人再平分小股。比如说王强占60%的股份，我们再一人占10%的股份；我去搞图书出版，我就变成了占60%的股份，其他人就各占10%的股份。这样的分配方式就出现了很大的随意性，完全没有任何结构和管理模式的这种随机股份分配方式，所以到最后就乱了嘛。就是我分管这一块，他分管那一块，然后每一块的利益又是不均等的，所以到利益分配的时候矛盾就开始多了。矛盾多了以后，大家又不知道这个事情怎么解决。无论我们在一起怎么讨论都讨论不出头绪来。既然我们内部解决不了这些问题，那就请外面的专家或者机构介入吧，看看他们有什么好的办法。

当时我听说有一个搞企业咨询名气特别大的人，这个人直到现在在中国的知名度还是非常高的。他叫王明夫，大家可能听说过他。王明夫创建了和君商学院，做得也特别好。那个时候王明夫还是人民大学的教授，那个时期人民大学的教授对外咨询的较多，出了很多人才，像包政、王明夫、彭建峰等，他们当时为全国各地的民营公司提供咨询。

为了尽快和王明夫建立联系，我就找了一个中间人，约王明夫在友谊宾馆见面。见面后一聊，没想到我们俩就聊得非常畅快，我说了很多新东方的事情，他听得也很认真。王明夫也是一个很有人文气质的人，听了我的介绍，他对我说这个事情很简单，我会带着我的咨询组到你的新东方去，我们来帮你们理出个头绪。

第二天还是第二个星期我记得不是很清楚了，王明夫就带着他的咨询组来到了新东方学校。他们进来半个小时后就说，你们新东方现在这个规模，已经达到了将近一个亿的收入。从创办到现在做了这么多年，你们扣除各种费用以后，净利润也有两三千万吧。如果你们要上市的话，市值就会涨到80倍，你们想想，该有多少钱？当时中国的股市市盈率是七八十倍吧。他们又说，但是你们现在没有依托机构，以学校的名义是不可能上市的，所以你们要上市就得先做公司，做公司你们就得先股份化，把目前所有的项目合在一起，而且不能把钱拿回去，因为拿回去了就没利润了，你们就上不了市了。

新东方可以上市，上市后市值达到几十倍的概念就是在那个时候种到他们心里去的。经过王明夫的这么一分析，我们都明白这个道理了，都说好，于是大家就聚在一起规划这个事情。当时新东方的重要领导人物有11个，除了这些提供咨询的朋友以外，其实就是我们这11个人自己关起门来开始商议上市的事情。

第一道最重要的程序就是成立一个公司，这个公司要在学校主体外面先成立，然后再把学校重新装进去。因为学校本身是不能变成公司的，所以首先就要另外成立一个公司，成立公司前的第一件事情就是大家先分配股份。工作了这么多年，在这个公司里谁占百分之多少总得先明确一下吧。我们这些人关上门，研究了一天半，意见很快统一了，最后股份就分出来了。

那么，每个合伙人该分多少啊？指导原则就是按照过去这么多年，每个人对新东方的贡献大小来划分。当时商议的结果就是有11个人可以在公司拿到这样的股份，但是真正的核心分配，其实就是我跟王强、徐小平三个人在那讨论决定的。

分股份的时候也就是一天半的时间，分股份倒没有产生什么矛盾，因为当时大家的想法基本都差不多，而且还有咨询公司在旁边随时提供咨询。大家一致认为我肯定要拿大头的，所以一致同意我拿55%，剩下的45%股份就是大家按标准化分吧。

其实我们分配股份的速度还蛮快的。比如说徐小平、王强每个人各拿10%，其余的人有的拿4%，有的拿3%，有的拿2%，还有拿0.5%的。有高有低，有的人就觉得不满意，所以有两个拿到0.5%的老师，最后跟我吵架吵得不可开交。

当时的0.5%的股份是多少呢？我们实际上是按照一亿股计算的，这里面有个技术指标。当时按照一亿股计算，就是说0.5%就是50万股，但是当时的一亿股是不值钱的，实际上每一股的原始价就是一毛钱，因为我们是用1000万元注册的这个公司嘛。

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