本报记者 苏立萌

随着“金九”旺季的临近，夏季销量低迷的车市逐渐活跃起来，汽车经销商也开始制定各种优惠政策冲击销量，力争在旺季来临前占据更多的市场份额。

记者走访郑州多家汽车4S店发现，经销商已经进入旺季备战状态，在加快新车上市步伐、减少老款车库存的同时，“免利息”、“现金直降”、“0利润”等各种让利信息纷纷上阵，伴随优惠而来的还有经销商精心准备的购车活动。此外，为避免即将正式实施的“三包”政策对九月销量的影响，考虑周全的经销商还推出了售后相关优惠举措。

新车入驻 增添人气

如今，新车已经成为车商占领市场的砝码。国内车市激烈的竞争环境，使主流车企推出新车的频率加快，在八月份就有多款新车接连上市，如上海大众朗行、雷诺新纬度、宝马3系GT、宾利新飞驰、进口新胜达等等，不仅为淡季车市注入了新鲜活力，还成功吸引了众多年轻消费者。

“在选购的时候，优先考虑的是新车，特别是热销车型改款车。毕竟在外型设计、内部配置、节能方面，新车都具备优势。”正在河南万通一汽4S店看车的小秦认为。

作为吸引消费者关注的重要营销手段，新车效应是“金九银十”的吸金利器。“新车对大部分消费者来说具有很大诱惑力，特别是年轻消费群体。”河南通广宝骏4S 店市场部经理魏鑫称，“厂商对新车的销量充满期待。”

据了解，近期上市新车中，不乏主力冲量热销车型的改款车型，相比老款车它们拥有高性价比，肩负着下半年冲量、提升品牌形象的重任。同时，新车也能为店里带来更高人气，在河南豫港销售服务有限公司，网络营销主管王旭告诉记者，“最近店内新车主要是郎行、新途观，以郎行为例，进店咨询、了解车型整体性能的消费者很多，整体而言，郎行的销量虽不火爆，但还是让人满意的。”

应对旺季竞争，不止要有设计新颖、配置齐全的新车型，优惠活动也是必不可少的。从八月初开始，经销商就开始紧锣密鼓地筹备各式各样、层出不穷的让利优惠活动。

在河南玖锐东风标致4S店，“免手续费”、“免利息”等购车优惠举措引来了众多消费者的关注，展厅咨询、试车的人数让销售人员应接不暇。“8月份展厅的人气就出现了明显的上升，随着优惠力度不断加大，销量回升是必然的。”该店销售人员表示。

“只要价格合适就出手。”一大早就从新密赶来选车的崔先生告诉记者。

“进入八月份之后，淡季迹象正在逐渐消退。”河南华达比亚迪4S店市场部经理吕策称，“本月销量和上个月相比翻一倍。为保持增长劲头，除了近日已经结束的比亚迪厂家登封站‘大风车巡演’活动，店里还将在8月25日推出比亚迪‘0利润’限购会。此外，还会举行一系列回馈客户的抽奖活动，针对意向客户、保有客户也制定了不同的优惠政策。对于消费者关注的热销车型比亚迪S6，现推出万元优惠让利优惠举措。”

同时，吕策还表示，“三包真正实行是在十月一，为打消三包政策实施前购买车辆的消费者的顾虑，10月1日之前购车的消费者可以提前享受三包。在三包实行之前，车辆出现任何问题，华达比亚迪全权负责。”

据了解，目前，郑州多家4S店都推出有重磅优惠举措，送车险、送油卡、减免购置税等多种促销方式齐上阵，为消费者营造了一个“低价”购车好时机。