本报记者 苏立萌

传统旺季“金九”已然临近，多个品牌车商将新车上市时间锁定在“金九”之时，经销商的重磅促销活动也纷至沓来，为车市营造出良好的旺季销售氛围。但在消费者购买心理、汽车产品普及等因素的影响下，多家汽车经销商认为往年的“金九”旺季盛况或将难现。

“金九”气氛渐浓

在汽车市场竞争激烈的今天，汽车厂商通过不断的产品更新、技术创新吸引消费者，从而获取市场、突破销量。仅9月份，就有多款新车上市，如将于9月6日上市的东风本田杰德、9月12日上市的新一代雅阁、9月27日上市的国产DS 5等等，这些车型不仅代表了企业品牌形象，也肩负着冲刺下半年销量的使命。

近几年，新车效应贯穿整个车市，经销商以及厂商都很看重新车效应对销量的影响，眼看9月即将到来，广汽丰田也为消费者提供了新资源。据了解，备受瞩目的全新换代的YARiS L致炫已于近日正式发布，预定时间就被安排在“金九”。“9月1日，店里正式接受客户预订。”广汽丰田郑州富达4S店总经理娄庆立表示，“YARiS L致炫充分考虑了消费者对空间的需求，车身长度达到4115mm，轴距加长到2550mm，空间全面超越目前主流的A0级车型，甚至可以和A级车相媲美。此外，为了满足消费者对节能环保及操控乐趣的追求，该车搭载了丰田全新设计、首次量产的‘NR+i-Super’全新动力系统。可实现超低油耗、超级平顺性。”

当然，经销商的各种让利优惠也层出不穷，“团购”、“现金直降”、“0利润”等优惠战略均在此时重磅推出，使看似平静的车市，暗潮涌动。

销量或不如往年

虽然多款新车再加上多重优惠，对消费者有足够的吸引力，但大部分经销商认为如今的“金九银十”已不如往年那般火热。

针对新车接连上市的情况，有经销商分析认为，“近几年，新车上市从未间断，这种频繁的新车效应，使消费者对新车的反应呈现出疲软状态。虽然会引起关注，但消费者更倾向于对不同新车进行比对，或新、老车型比较，而且新车上市之初还未取得口碑，谨慎的消费者宁愿选购老款车型。”

“节日假期对‘金九银十’销量的影响很大。随着节假日的增多和国家对节假日高速公路收费的放开，促成了自驾游的增多，虽然在一定程度上刺激了销量，但大多数人选择拼车或租车出游，对购车起不到太大的提升作用，而且放假期间大部分消费者选择外出，4S店基本都很冷清。”娄庆立表示，“此外，如今，消费者对汽车产品的硬性需求已经逐渐摆脱新车和优惠的影响，而是取决于需要和价格。据我了解，为应对竞争，经销商给出的价格已经临近不亏损的边缘。那么，最终决定销量的依然是消费者的真正需求。”

在采访中，记者发现大部分经销商所持观点与娄经理的趋于相同。据娄庆立分析，汽车产品已经从奢侈品发展为普通消费品，消费者需要时就会选购，之前每逢大型节日销量剧增的情况将逐渐减少。“金九银十”虽然依旧是旺季，但和前几年相比销量可能会略有下降，不过，对今年的“金九”依然充满期待。

购车时机在旺季

今年以来，经销商的优惠活动几乎从未停止过，各个品牌的优惠力度也在不断增大，记者走访中发现，很多消费者表示面对市场上琳琅满目的车型和优惠，经常不知所措，不知如何选择。那么，消费者该如何选购？

对于消费者而言，选对车型、选对时机最重要。河南圆通贸易有限公司市场经理马春告诉记者： “‘金九’就是一个绝佳的购车时机。九月车市将告别淡季，经销商会倾力推出各种优惠抢占市场，消费者可以多比较几家经销商的优惠力度，然后再下订单。另外，经销商的一些团购、促销活动通常让利幅度很大，还在持币观望的消费者不可错过。”

马春还表示：“消费者在购车时拥有主动权。车型要根据自己的喜好以及需求来选择。就拿新车来说吧，厂家会先通过对老款车型的性能、内饰、外观等进行详细调查，然后结合消费者建议和需求进行全面改进，推出新款车型。新车能够为消费者提供更人性化、更舒适的细节感受，自然是首选。”