前期开始引进审计、财务、公司治理结构，这样一些上市前的准备工作，就很自然地进行了。我也开始研究大量的上市公司的案例，也看过很多这方面的书，已经知道这些程序了。

新东方的公司结构很明显地已经有了，上市还需要请CFO，我必须找一个合格的CFO。千军易得，一将难求。当时三个应聘的CFO都在美国，我就飞到美国面试他们，从中挑选一个最合适的。我对他们的要求就是，每人跟我住一天，跟我住一个房间。我试着从各方面了解他们，跟他们聊，天南海北地聊。我们住在一起聊天的时候，话题很丰富，什么都聊到了。我要考察的不仅仅是他们的能力，还有他们的人品，通过聊天我就可以知道他对各种事情的态度和立场。最后我就挑选了一个特别优秀的，也是我最满意的。他到现在还是新东方的CFO，当时只答应跟着我干两年，我们合作得非常愉快，现在已经第六个年头了他还在新东方。

我是怎么看好这个人的呢？这也是我观察到的，比如说我请他跟我的家人一起吃饭，他吃饭时第一个菜就是夹给我的孩子，我觉得这个人很爱孩子，而且知道轻重。然后再跟他一聊呢，就知道他对中国很熟悉，了解中国的国情。他的背景又特别好，斯坦福本科毕业，哈佛大学MBA，然后是伯克利大学法学博士，还是个华人。他一岁就到美国去了，我和他聊天也是看他的气场跟我对不对，我们两个在一起不到半天的时间，就开始互相说黄色笑话给对方听，我就知道这个气场对上了。

他一句国语都不会讲，但是会讲闽南话，他的父母是闽南的，但是却不会讲普通话。CFO本身就是用英文工作的，这不妨碍我们沟通和交流。因为一个上市公司是需要这样一个人的，他是内部财务的主控制人，实际上是叫主会计，或者叫做财务总监，对外叫CFO。所以CFO只有上市公司才有，不是上市公司的财务主管也叫CFO的，纯粹是把财务总监封了一个CFO的头衔，张冠李戴而已。他和一般的财务总监的工作是有分工的，当时我就知道，我内部的财务总监的能力达不到上市公司CFO的要求，所以一定要外请。而且当时老虎基金的人，来面试了我内部的财务人员以后说，我的财务人员还不够上市的水平。

这样一来，最后就是外请人才，那这个人才的报酬就会高得多。后来我发现，这个人一进来，很多事情完全不用我操心了。很多事情，比如刚才我说的请审计也好，请外面的同行也好，请承销商也好，基本上不用我操心了，只要我拍板就可以了。五个承销商来面试了以后，他说俞老师，你选哪一个？我说你选哪一个，我们都同意，反正都差不多，你看上哪个我们就选哪个吧。他就给我推荐其中最优秀的两个，然后我们就选了那两家。

到了2006年的时候，我们原计划是在11月份左右上市。但是，计划没有变化快，8月份我们的材料刚开始准备的时候，中国的相关部门就出台了一个文件，说未来中国的企业如果到海外去上市，必须六部委联合签批，截止日期是9月8号。我们当时考虑即使过了9月8号，我们的各项条件和指标在海外上市也能上，不存在问题。但是，我们真的要上的时候，面对六部委联合审批手续和过程就复杂烦琐了，审核到我们这就不知什么时候了。所以我们在8月10号就做出了决定，把上市的时间大大提前，定在9月7号上市。

在这个时候，我们连招股说明书还没写出来，全部是连夜加班赶出来的。那段时间我一个星期几乎都没怎么睡觉，天天是招股说明书的事情，投行和我的CFO他们一起做。做完以后，我得阅读，我得仔细看，关键的地方我得认真看，还得有修改意见。

新东方的上市文件准备工作每天以上百页的速度向前推进，我的阅读速度从来没有这么快过。一本厚达二百多页的招股说明书，我几乎每天读一遍；新东方的原始财务数据，每天以几万个的速度在进行合并，由于财务自动化系统还没有到位，每个数据都必须进行人工核对；各种法律文件像雪片一样飞来飞去；专业的国际审计人员如狼似虎般紧盯着新东方的一举一动；这一切，都迫使我的神经到达崩溃的边缘——不仅仅是因为工作的繁忙，而且是对未来的恐惧。

自从创办新东方以来，我一直做的都是自己有把握的事，而这一次，我不仅没有把握，而且连头脑都摸不着。真像是开玩笑，一个连二分之一和三分之一都分不清的人，居然要面对几万个数据给全世界的投资者讲故事。我第一次感受到了什么叫黔驴技穷，但是箭在弦上，不得不发，只能硬着头皮上了。

我的招股说明书一稿打到美国证券委，跟美国证券委说明了时间紧迫的情况，要求他们三天以后把提问打过来。对方工作也很有效率，五天之后信息就反馈回来了，提出了30个疑问，因为美国证券委必须认真研究我们的招股说明书。

美国证券委对先前的一家中国上市公司就曾提出140个问题，对新东方只提了30个问题，这个情况就表明了我的CFO的确厉害，他做的招股说明书已经基本解决了对方所有的疑问。他了解美国，知道美国的HEC就是个证券委，预计到他们会提什么问题，事先把这些问题都设计好了。对反馈回来的30个问题很快就答复了。我们再转回去，对方第二次就只提了4个问题。等到我们第三次递过去，对方就没任何问题了。美国方面说，允许新东方上市，你们自行定日子吧。

一切工作都在紧锣密鼓的准备中，8月23号，我们到香港开始路演。路演就是跑到全世界各地，给有投资意向的人描绘企业发展前景的动人故事，让大家相信我们，从而产生购买股票的冲动。我们计划一直演到9月6号，最后的地点是到纽约，然后在9月7号定价上市。路演的时候我们心里还有些没底，因为8月底到9月初是国际上投资人休假的时候，他们全在法属波利尼西亚、格米亚海滩上晒着太阳，洗海澡呢。我们有点悲观地说，路演的时候，这个股票买的人不会很多的。

当时老虎基金定的2块钱一股，我们绝对不可能2块钱一股到纽交所上市的。所以我们定价的时候，就把四股合成一股。四股合一股就变成了8块钱一股。有某些上市公司老总和承销商在网上对骂的事情，我知道他们为什么对骂。因为这个承销商，他唯一要做的是把公司的股票卖出去，卖出去他们就能赚钱。如果我们把股票价定得太高了，他就有可能卖不出去，那么他们就一分钱都拿不到，前面的工夫就全白费了。

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