本报记者 王文霞 成 燕 宋建巧

转型，意味着必须有舍有得，有所放弃，有所开创。在试水女装的漫漫征途中，郑州女裤企业摸着石头过河，艰难地探索着女装系列化发展之路。这其中，既有突围的阵痛，也有灿烂的希望。

艰难尝试

郑州若宇服饰有限公司主打“戈洛瑞丝”品牌。作为我省试水女装的先行者之一，该公司董事长助理高志峰告诉记者，从女裤改做女装看似一字之差，却有着天壤之别。因为女裤设计相对简单，而女装设计千变万化，对版型设计、布料选择、配饰选择都有很高要求。

最初的转型相当痛苦。“转型女装第一年，我们公司赔了几百万，当时经销商对转型女装特别不理解。”高志峰对转型初期的阵痛记忆犹新。同样的转型之痛也正在“娅丽达”上演。为生产经营女装，“娅丽达”已投入先导资金2000多万元，并从南方专门聘请设计总监，成立了有自主研发设计能力的女装设计中心。记者在该中心看到，一排排架子上挂着款式新颖的秋冬款女装样衣。该中心总监辛序清告诉记者，他曾在香港、深圳等地多家知名女装品牌设计部门工作过，随着沿海服装业逐渐向中西部转移，感觉郑州服装未来发展前景广阔，于是于去年底来到了郑州。到郑州工作半年多来，他遇到了不少难题：比如市场信息相对滞后、可选择采购面料比较少、亟待打造高水平设计团队等。

除了设计研发，让娅丽达服饰有限公司董事长赵孙立等转型者更为困惑的是：如何彻底改变销售终端固有女裤单品店形象和经营机制。“虽说产品质量是根本，可卖女装需要销售员具有审美理念和娴熟的搭配服装技巧，这是目前我们专卖店最难突破的瓶颈。”

的确，与开发高品质女装相比，再造销售终端不仅需要大量的装修、培训投入，更需要建设一支高素质的营销团队。这场融资本硬实力和人才软实力为一体的脱胎换骨之变，考验着郑州女裤企业的破冰能力和重塑女装品牌的恒心。

突破瓶颈

放眼全国，经过数十年发展，深圳、杭州、武汉、北京等地各种流派女装已牢牢抢占全国市场。各种服装流派更是演绎出鲜明的地域特色，在消费者心中根深蒂固。

郑州女装若想在“万紫千红”中抢占一席之地，相当不易。

“软肋”不仅集中在设计研发环节，还有销售渠道。部分代理商在心理上排斥女裤企业生产的女装，专业人士认为，因为缺乏经验，女裤企业的女装版型容易出问题，增加了终端的返单率。

“如果说我们做单品女裤是大学水平的话，做女装的水平仅在幼儿园水平。”赵孙立分析说，相对于女裤，女装的入行门槛明显高得多，投入也更大。而在这个全新的产业链上，设计研发非常重要。

相对于女裤，女装设计师需要有把握时尚潮流的敏锐性,还要有对未来潮流的预见性。作为内陆城市，郑州在时尚信息和潮流把握上，明显弱于沿海城市。“我们经常组织人员远赴境内外采购新面料，但买回来发现国内已经有人在用了。”高志峰感叹沿海地区对新信息、新潮流把握的快速。

潮流信息、设计师思维跟不上时尚节奏，对于女装来说，是致命伤。为了解决这一难题，不少企业开始模仿杭派、沪派、汉派等知名品牌企业版型，以紧跟时尚，低价推向市场。但是，“创新者生，仿我者死”。众多志向高远的郑州裤企走上了自主研发之路。这些企业不惜重金，派驻采购员长期驻扎南方沿海城市，组织研发人员出国考察，搜集最新面料和流行元素，同时，积极聘请曾在女装品牌知名企业工作过的设计师加入团队。

重塑品牌

除了生产、设计等环节，建立全新形象的销售渠道，进而重新塑造郑州女装这一区域性品牌也很重要。

探究郑州女裤迅速崛起的经验，不少业内高层及专家学者非常欣赏郑州女裤企业的抱团精神。如果把转型女装看做二次创业的话，郑州女裤企业应该在哪些方面寻求新的突破口？

省社会科学院副院长刘道兴告诉记者，做大做强产业，关键在人。郑州女裤企业拥有一批团结、向上的企业家团队。陈勇斌、赵孙立、刘涛等一批郑州女裤掌舵人是非常要好的朋友，他们经常聚在一起研讨产业发展方向，讨论如何创新经营模式，塑造郑州女裤品牌，有力助推了郑州女裤产业迅速成长。他认为，推广郑州女装也适用采用团体作战方式，集团打出郑州女装这一新名片。

“从单品女裤转型做女装，这是大势所趋。但就郑州女裤企业来说，不是所有企业都适合走系列化。”《中国裤业》总编辑丁岩冷静指出，从长远来看，品牌化发展是女装做大做强的必由之路。但建议郑州女裤企业应根据自身具体情况，不要盲目跟风走系列化道路，应该在筑牢裤业根基的同时，尝试拓展新产品。

“如果能做好郑州女装品牌，带来的价值将是难以估量的。但要想真正做好这一品牌，肯定是一个很艰难、很漫长的过程。”眺望未来发展之路，赵孙立等郑州女裤行业企业家充满了忧患意识。