本报记者 刘文良

8月26日，河南地产标杆企业建业地产在香港举办中期业绩会，公布了上半年业绩数据。数据表明，虽上半年中国地产界劲刮“回归一线城市”风，但恒守一方的建业地产依然逆风前行，并交出了不俗的“成绩单”，其业绩的稳增长凸显了建业省域化战略的价值。

建业中报

合同销售额同比增20%

建业地产中报业绩显示，2013年上半年，建业地产合同销售额达61.7亿元，同比增长20%，销售面积为90.76万平方米。由于其下半年推盘面积达124万平方米，如果维持上半年的去化率，仅新开项目预计即能实现30亿至40亿元的销售额，再加上目前在售项目，下半年销售数据将很可观。

事实上，建业地产CEO陈建业也对此充满信心：“公司截至7月已完成逾70亿元的合同销售额，并且下半年可售货值充裕，因而有信心完成全年目标。”

同样值得一提的是，与销售额稳定增长同步，建业地产的财务状况也持续向好，上半年不仅顺利完成融资，获国际投行和研究机构调升债券评级，其财务指标还得以进一步优化。这说明，建业地产业绩的增长是持续、稳定、有质量的增长。这也有力消释了自2012年以来外界对以三、四线城市为主战场的建业成长性的质疑。

其时，在外有劲敌，内有资金、管理忧患的情况下，区域性房企如何在各方因素夹击之下冲出重围，备受各界关注。而如今，凭借先人一步的战略布局，良好的资金管理与产品控制能力，建业地产用良好的发展态势交出了一份令人满意的答卷。

若联系中国房地产整体进入“下半场”、行业受资金推动发生巨变、商业跨界经营汹涌等大背景，建业何以能实现持续增长，其实践与思考无疑值得解读。

品牌助力“深耕”中原

建业能实现20%以上的匀速增长，其品牌价值与其“深耕”中原战略选择相得益彰，可谓功不可没。“所谓品牌的支撑就是产品与服务，因此建业一贯重视产品与服务的雕琢与创新。” 建业地产董事局主席胡葆森说。

建业在此方面的努力是持续的，也是多方面的。比如，今年上半年，建业专门成立河南建业建筑设计公司，全力提升产品的系列化、标准化能力并持续推进产业化进程。

同样是上半年，建业还启动了“2013年老业主答谢暨新品推介会”，向老客户优先供应年度新产品，有效巩固了公司在区域市场的品牌领先地位。而于今年耗资数百万启动的“建业业主大串门”活动，邀约客户免费入住建业豪华酒店，体验大服务体系。在近年来着力打造的包括物业、教育、足球、商业地产、文化旅游、绿色基地等资源在内的大服务体系基础上，上半年建业全力构建的网络化社区体系也取得实质性进展，大服务体系资源进一步得到夯实。

3月10日，建业客户服务的重要载体——“至尊卡”获得人民银行颁发的《支付业务许可证》，标志着建业至尊卡正式进入央行批准的非金融机构从事支付业务的企业行列。而建业在文化旅游地产方面的第一个项目——鄢陵建业生态新城也已在今年动工，预计明年春天会推向市场。

“待到建业30周年时，预计会拥有近15家酒店及20家商场，将会建成近200个社区。在河南这一区域内，这些社区便形成了一个浩大的网络。从服务角度看，每一个社区会变成一个服务平台，依托9617777客户服务热线和建业至尊卡这两个载体，公司将实现服务体系的全方位、无盲点，由此将逐步建立并稳固自身的服务优势。”胡葆森如是说。

喜捧资本市场“本科”毕业证

来自资本市场的强力支撑，是建业能够稳定增长的另一重要因素。自2008年登陆香港资本市场，建业以其连年保持20%的复合增长率、给予投资者高回报率的财务稳健、企业守信负责的良好公众形象等，赢得了资本市场的认可和热捧。

比如，继2013年1月发行2亿美金债券后，5月22日，建业地产在港再度成功发行5年期4亿美元无抵押美元债券。此举最为引人注目的并非其4亿美元、约相当于25亿元人民币的融资额，更在于其债券年利率仅为6.5%，树立了国内地产公司融资新标杆。

而数据也显示，建业地产的融资成本呈持续下降态势。比如，2012年4月12日，其又发行了1.75亿新加坡元的2016年到期的优先票据，年利率为10.75%；2013年1月21日，在港发行的2亿美元2020年到期美元债券，年利率为8%。

这足以证明，经过5年努力，建业不仅打开了一个低成本发债融资的新局面，更干净利落地赢得了资本市场授予的“本科”毕业证书。

对此，德意志银行德意志产权研究团队发表了一份名为《持续强劲的销售增长，会支持进一步重新评级》的集团报告，预期建业地产将成为中国中部地产的领导者，在河南市场将拥有持续的高增长。而基于对公司良好发展的信心，国际著名评级机构标准普尔在本次债券发行过程中也主动调高债券评级，由此前的B+提升至BB-。

上市之初，胡葆森曾说，建业用16年时间，打通了从波士顿到驻马店的资本通道，用全球资本改善中原人居。上市后的5年时间，建业已总共融资近20亿美元助力中原发展，用行动证明自己的战略价值。

将省域化战略坚持到底

建业靓丽的中报，其实更是其一以贯之的省域化战略价值的凸显。

“随着中国城市化进程的深入、新型城镇化建设的不断推进、中原经济区建设如火如荼地进行、郑州航空港实验区渐成国民经济和社会发展亮点，宏观层面，建业的利好消息正在增多，其持续稳定增长的业绩也将有着更高的含金量。”胡葆森在接受记者采访时表示。这自然使其将省域化战略坚持到底多了一份笃定与自信。

目前，建业已正式进入战略发展纵深阶段。所谓“纵深”不仅是地理意义上的向县级城市拓展，还意味着要在原有市场上不断地加深市场深度，提升市场占有量。

在此基础上，一方面探索县级市场发展经验，另一方面，则是提高在郑州市场的市场份额。也即是将过去11年在地级市积累的资源向两端释放。

同时，在业绩攀升的过程中，建业也正积极找寻新的商业模式，开辟新的利润增长点。“建业集团30周年之时我们将拥有近200个建成社区，其中居住着河南最有消费能力的约100万人的居民群体。这个由社区组成的网络，首先是一个服务的网络，其次也是一个巨大的经营平台，服务本身也具备极强的商业价值。”胡葆森认为。

实际上，近期以来，开发商的业务转型跨界已成为一个热点话题。不久前，万科集团总裁郁亮曾透露，未来万科将转型为城市配套服务商。可以想见，建业历时十多年通过省域化战略搭建的平台无疑将使其占尽先机。