本报记者 武 姣

连日来，国内白酒上市企业纷纷发布半年报，多数企业净利润增速较去年下滑，甚至出现负增长，就豫酒六朵金花而言，虽部分企业逆势增长，但整体来看上半年成绩平平。

临近中秋，不少酒企早已做好“鏖战”准备，并集体将希望“赌”在下半年，然而，业内却对传统意义上的旺季不大看好，豫酒也将面临更大的挑战与压力。

数据 豫酒上半年表现良好

今年上半年，洛阳杜康控股整体销售较去年同比增长近50%，其中低端产品销量大幅上升，高端产品销量明显下滑。同样保持逆势增长的仰韶酒业，实现销售增长50%左右。宋河酒业整体销售增长20%~30%，宝丰酒业上半年销售与去年基本持平，而张弓、赊店老酒两朵豫酒“金花”却不愿透露上半年具体情况。

从提供数据的几家豫酒企业来看，保持增长的产品多集中在大众消费定位，杜康上半年销售收入主要来自酒祖杜康、国花杜康、绵柔杜康三个系列的中低档产品，其销售占比达到80%左右。而仰韶酒实现增长区域主要是100元~300元之间的中低档酒。

对于半年报，每家企业都有一杆秤，不过，整体来看，在白酒行业的“微利时代”，各种不利因素冲击下，豫酒上半年并无出现大幅度下滑情况，甚至有逆势增强的部分企业，表现还算良好。

分析 大众消费定位迎合市场

目前，白酒行业进入调整期，多数企业表现低迷，为什么豫酒整体在上半年表现尚好？受“三公”消费政策的影响，高端白酒遇冷，豫酒多数定位大众消费正好迎合了市场，受影响相对较小。

洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示，杜康之所以能够实现持续稳定增长，主要是观念的改变，适应了行业的变化，上半年主要是大众产品整体拉升了杜康的业绩。宋河、仰韶等酒企也纷纷表示，中低档酒避免了下滑的可能。

然而，单是做好定位，不进行市场细分是不够的。不过，面对豫酒的优势，业内人士也对其持久性表示担忧。河南省酒业协会副秘书长张成贵认为，随着大量高端品牌的下压，尤其部分企业推出腰部产品，豫酒或许在明年也将感触到不景气。

预测 下半年市场不会太旺

两个星期前，在郑州市大型商超内，酒水区域就已推出中秋促销活动，大多推出“买赠”优惠，当消费者前去挑选时会被四五个导购“围攻”，而在市内各烟酒店，中秋备货情况则参差不齐，有些推出团购活动，有些则期望在中秋消化库存。

除了经销商，宋河、杜康等酒企也将在近期针对不同消费者，推出中秋营销活动，并线上线下同步进行。那么，白酒旺季能否真正到来？

“虽然从目前的中秋订货会上可以看出，宋河抢占中秋市场份额上已有明显优势，但对于全年目标的实现，暂不好说，但会努力。”宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨告诉记者，虽然大环境和政策对大众消费影响不大，但下半年市场不会出现常规意义上的旺季。

河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉说：“大家都把‘宝’压在下半年，各品牌之间的竞争会更加激烈，加上当前市场环境，下半年情况更加复杂。”同时，蒋辉认为，白酒行业还有产能过剩等困扰，秋冬旺季市场不被看好。

专家点评

豫酒的路还很艰难

河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉：豫酒完全有能力发展得更好。然而，从长远来看，豫酒还有很长一段艰难的路要走。同行不同利，在市场竞争下，谁运营得好，谁就略胜一筹，完全靠自身造化。旺季来临，酒企在做节点营销时不仅要早“下手”，而且还需更有针对性，对任何突发状况都做好思想准备，最重要的是要讲诚信，特别对于经销商。

河南省酒业协会副秘书长张成贵：当有效的市场向强势品牌聚集，豫酒的优势不再明显。当前白酒行业的调整只是刚开始，豫酒企业中或将出现两种极端趋势，一是势头喜人，二是前景堪忧，六朵金花齐开才行，而这点把握，需要各个企业转变观念，强练内功。吃老本恐怕会越来越难。虽然下半年形势较往年不容乐观，但积极进取的企业一定会好于往年。