王祎杨（宋河酒业股份有限公司总裁）

宋河要做互联网第一名酒

白酒企业做电商现在处在初级阶段，不像其他行业已经做得如火如荼。白酒现在扎堆开始做电商，但并不是放在线上平台上就是做电商，从规划、布局来看，电商对产品的要求都是不一样的。

基于对互联网消费人群心理的把握，宋河从产品设计开始就做得和别人不一样。过去的白酒包装再贵也要扔掉，宋河QQ则用乐扣来做白酒的包装，喝完之后还可以再利用，在电商渠道受到了欢迎。

为了迎合网络渠道消费者的喜好，宋河除了推出QQ，还陆续推出嗨80、嗨90等创新产品，并在今年8月~10月主办了中国白酒创意包装设计大赛，从设计到优秀作品评选都针对网上消费者，希望这样的创新赢得网民。

苗国军（洛阳杜康销售有限公司总经理）

杜康要在河南收复失地

中原历来是酒家的必争之地。杜康今年一季度的回款金额有12亿，是本土为数不多的十亿酒企之一。上半年逆势大幅增长近50%，省内增速更是超70%。今年中国白酒行业70%的企业的增速是下滑的，超过30%的增长就是行业的奇迹。这让我信心十足。

受“三公限制”影响很大，低端竞争太多，杜康就试着往更高处走，但超高端市场只是产品线的金字塔尖，中低端产品从销量上而言，还是重头戏。

乱象频生的酒业正在经历一场整合。这次“政策之风”能把行业散沙都吹干净，经此一役，未来三五年内大量白酒品牌会被兼并。借此机会，杜康也要在河南省内重新布局，收复失地。