抢跑2014

车商元旦大聚“惠”

本报记者 苏立萌

元旦将至，车市也将迎来2014年的首个旺季。对于汽车经销商来说，2013年已经完美收官，新的征程即将开始。站在新的起跑线上，不少经销商已经摩拳擦掌、火力全开，力争在新起点占据市场优势。

为抢占先机，郑州各大汽车经销商的优惠营销策略在12月初就已纷然而至，各种促销活动、降价讯息、优惠礼包等主题营销活动充斥整个车市，让正处于传统旺季的车市显得分外火热。而此刻，元旦已临近，期望在新的一年雄踞市场销量榜首的经销商的优惠力度也随之加大，力博消费者欢心，争取在新年赢得好彩头。

1.岁末年初 正值车市旺季

有业内专家表示，每年的第一、二个月份都是销售高峰期，因为临近春节，大部分消费者更愿意买车回家过年，或者为家庭添置一辆车作为新年礼物。

中国汽车工业协会近日公布的数据显示，11月份我国汽车销量同比增长14%，达到204万辆，创历史新高。其中乘用车销量约为170万辆，同比增长16%。从背后原因来看：一是目前正处于汽车销售旺季，新车型上市较多；二是受消费升级刺激，潜在需求强劲，尤其是三四线城市的新增需求较多。机构预计，临近春节前的销售高峰，岁末年初的汽车产销将进一步增长。

根据经销商方面所提供的信息，目前，包括自主品牌、合资品牌、进口品牌在内的多家经销商在12月份的销量都已达到预期。“从11月份开始，进店看车的消费者逐日增加。这不仅展现出中原消费者的消费潜力，也证明了岁末年初消费者的需求更加旺盛。”郑州永达和谐捷豹路虎4S 店市场部总监李轶告诉记者。此外，包括河南新裕隆、河南长江、郑州通孚祥在内的多家经销商在接受采访时均表示，截至目前，对12月份的销量还是非常满意的。

2. 理性选购 注重优惠力度

如今，消费者日趋理性，在关注产品质量、性能、服务的同时，对优惠力度也格外看重。“消费者往往在选车时，先问的就是价格，紧接着就是问优惠。”在汽车行业做了多年销售的秦先生对消费者的选购习惯深有感触。

“优惠力度大的话，对我确实很有吸引力。”正在河南新裕隆东风悦达起亚4S店看车的郭女士表示，“对于看中的车型，哪家在价格方面更优惠，在售后服务方面更实惠，在购买时就更偏向哪家。”

“优惠政策对消费者的最终选择有着决定性的作用。”郑州市汽车行业流通协会相关负责人认为。据分析，在新车频繁上市、车型琳琅满目、品牌多样化的车市，各个经销商均在销量、服务上寻求突破，长远看来，有助于车市的健康有序发展，也有助提升消费者的满意度。但是，由于各个品牌经销商对销量、服务的侧重，品牌间的服务差距正在逐步缩小，经销商在竞争中的突围方向基本保持一致，这就使消费者在选购时，更加关注同级品牌或同款车型优惠方面的差异。

3.车商促销 激发购车欲望

“目前临近春节，消费者的购车意愿正旺，对这段时间的销量并不担忧。”郑州豫北汽贸集团市场部经理陈云飞表示，但为了迎合消费者的购车心理，激发购车欲望，“让进店客户能够享受到经销商的诚意与关怀，在车型价格和服务方面都制定了相应的优惠政策。”

据介绍，郑州豫北汽贸旗下的豫北五菱商用车、豫丰宝骏乘用车品牌体系分别为消费者制定了年度最优惠的促销政策。其中，五菱之光低至29800元起，五菱荣光低至38800元起，五菱宏光特价43800元起售。郑州豫丰宏业店宝骏630感恩特价钜惠，购车还送精美新年礼包。

价格优惠搭配新年礼包的营销政策，在今年车市广受推崇。在郑州永达和谐捷豹路虎4S店，即日起至1月25日，购车、修车均可获新年礼包，此外，该店还为车主制作了有关维修、保养的全年优惠券。

新车市场优惠大放送的同时，二手车经销商也毫不吝啬的为中原消费者奉上了“价格一降到底”的购车惊喜，令人心动的优惠政策瞬间势必点燃消费者的购车热情。据河南启乘二手名车广场市场部总监张泉介绍，“12月30日至元旦当天，‘启乘名车广场首届跨年购车节’正式开展，优选20台精品车辆零利润销售。”