始终处于忙碌状态的杨明霞难得接受记者的采访，干净利落的态度让记者感受到这个漂亮、大方的姑娘对工作的挚爱和认真。

今年 26岁的杨明霞，视觉传达专业本科毕业，2011年开始从事房地产销售。她说，以前觉得房地产销售跟自己沾不上边，因为在大学里所学专业是平面设计和广告策划，原本以为毕业之后会按部就班进入广告公司工作，但却阴差阳错地选择了房地产销售。

2011年，经过重重面试进入恒辉公司，之后作为一名新人被分在了高铁商圈的建正东方中心项目，这是恒辉公司刚刚接手的一个新的写字楼项目，地处郑东新区商都路和东风南路交会处向东800米，南临商都路，背靠七站合一的高铁站，毗邻CBD中央商务区和CGD中央政务区，由河南两大地产巨头建业和正商联合打造的一个5A甲级全精装修的写字楼项目，位置和品质极具战略发展优势。

杨明霞说，从入职的第一天开始，她就暗暗告诉自己一定要好好工作。从守盘到开盘，从开盘再到热销，她一直坚守着，因为懂得，所以分享；因为了解，所以坚持。“我坚持认为，建正东方中心作为整个高铁商圈的写字楼之一，在目前的市场上具有绝对的优势，这个优势不仅仅是指价位，它的品牌、品质、楼盘的定位、物业以及精装修的标准，大到楼盘的规划设计，小至精装修的细节标准，都倾注了两大开发商的无数心血，并且，目前已入驻的高端客户群体都在为整个楼盘做加分，尤其是随着精装修样板间的呈现，更让置业顾问充满了信心，所以，我们可以很骄傲地跟客户讲，我们的楼盘在整个高铁商圈不敢称是最好的，但绝对是最具发展潜力、最适合您投资的。”

两年多以来，对于杨明霞来说，销售的道路并不是一帆风顺的，期间她经历了太多的酸甜苦辣，也见过太多形形色色的客户，作为置业顾问，在销售过程中充分地熟悉产品，热诚地对待客户，脚踏实地地跟进客户，使不可能变成可能，使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了她如今年销售4亿的优秀业绩。

由于成绩优异，公司曾多次让杨明霞在多个项目参与销售，期间所积累的老客户对她认真的工作和热情的态度都给予充分的肯定，为她带来了更多的潜在客户。她说，这是她在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是最值得骄傲的事。

谈到销售技巧，杨明霞说：“置业顾问是整个楼盘的一个形象，是企业面向客户的最前端，所以一定要时刻谨记，做销售卖的不仅仅是房子，而是个人的价值和魅力，尤其是对于我们做写字楼销售的人员来讲，维护好一个圈层，要比你在案场接待10个客户更能带动自己的业绩和价值，这就是所谓的圈层营销；其次无论做什么都要有一个良好的心态，好的心态是成功的基础。再者，我一直认为，只要功夫深，铁杵也能磨成针。认清自己的目标，然后坚持，永不放弃地坚持。在遇到困难的时候，只要我们稍微努力一下,困难就能迎刃而解。”

职业感言：我一直坚信，在生活和工作中并不存在弱者，存在的只是不愿努力的人。