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王府井百货郑州店总经理 唐文英 那些叱咤商业圈的女性职业经理人,她们知性、睿智且富有创造力,她们对商业有种特殊的感情,她们有敏锐的市场洞察力,唐文英就是这样一个典型。 她把大部分时间都倾注在工作上,忙起来雷厉风行,严谨细致,在推动王府井百货郑州店快速发展的路上,尽显女将风范。 值此三八节之际,唐文英有话要说:“女性顾客是王府井百货郑州店的主体顾客,我们将更加关注女性消费群体,为她们提供愉悦的购物环境。” 女性主导消费 购物行为多元化 和唐文英的访谈就像朋友聊天似的,十分轻松,她语速很快,说着一口纯正的北京话,三言两语就能感受到她那豪爽的性格。 唐文英虽然留着干练的短发,标准职业范儿,但她对女人该有的审美、时尚、品位等十分敏感,对女性顾客的消费需求更是了如指掌。 “女性消费靠感性认知,比如化妆品牌更新产品,包装设计更加新颖就能吸引女性,还有橱窗效应能瞬间激发女性购物欲望,再有女性特别在意购买后附赠礼品等。”唐文英说。 “不过,女人不仅为自己置办新品,而且还为家庭成员购买有用的商品,花钱毫不犹豫的。”唐文英告诉记者,随着经济越来越独立,女性自主意识增强,消费主导权也在提升,而在信息时代,电商、微信等支付平台使女性消费多元化发展愈加明显,掌握了女性消费行为变化,就可以成为更具优势的卖家。 优化商场环境 提升购物舒适度 业内人士认为,当女性的家庭角色向社会角色转变后,消费方式又会发生新的变化。 那么,在女性消费市场持续扩大化情况下,商家该如何“取悦”女性消费群体,为她们提供更好的服务? 唐文英认为,想要吸引女性消费者眼球,增加人气,给她们带来愉悦的购物空间才能提高她们的购物舒适度,这很关键。 采访中,唐文英自豪地说:“你可以看看我们店的整体环境,从动线设计、光源色调、装修风格等都给人很舒服的感觉,一点不觉得压抑。” 入驻郑州第一年,王府井百货郑州店并非把冲业绩放在第一,而是为消费者打造一个更舒适的购物环境,女性消费者在商场停留时间长,王府井百货郑州店则先从感官上满足女性消费群体的需求。 “这也是‘体验经济’啊,保证优质购物环境也需要花大心思,商场可不单单是购物场所,特别对于转型期的传统百货,如再配合一些互动营销,女性消费者的购物之旅才更加愉悦。”唐文英说,王府井百货郑州店在今年仍将增加餐饮、娱乐等配套设施,追求时尚,倡导品质生活,为女性消费者提供一个更好的休闲去处。 |
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