“斐”常有道

九度智力集团董事长 马 斐

市场的发展变化瞬息万变，很多预测和战略在现实面前变得苍白无力，有些时候还是需要在现实面前认清自己的，而这些看上去很完美的战略为何被现实打败，从很大层面上来讲，问题不是出在战术，而是制定战略缺少市场根基，没有直接面对消费者去研究，而是自己闭门造车出门却不合辙的下场。

由于市场在变化，就必须提前感知，提前进行市场调查和消费者研究，从去年的集体“壮腰”（100~300元），到今年刚刚开始的集体“健腿”（30~100元），整个行业给人的感觉是盲目、盲从、茫然，毫无章法可言，以前建立起来的战略体系、营销体系和执行体系全盘瓦解，看着别人壮腰自己就吃壮腰丸，看着他人健腿就立即吃钙片，这些在现实的企业运营中是相当不科学，也是不合理的。

价格下延要循序渐进，不可从腰到臀-大腿-小腿，甚至一次性恨不得脱光，露出骨感的脚踝了，这样的价格策略，无疑是自寻死路。一线品尽量保持在自己的腰部，因为用实力来说，自己的腰围比较大，相对来说就要价格高一点。区域一线就要适当把价格降低一点，到二三线再低一点，这个就是一个合理的价格带，而不是集体去占领一个价格带，到最后形成千军万马过独木桥，自相残杀，谁也得不到想要的份额和利益。

区域的强势品牌必须要在（50~180元）这个价格带抢占市场先机，无论如何也要把重点市场牢牢把握该区间，不然就失去了家门口生存的土壤和生存机会。每个价位段既是品牌的竞争也是营销、网络、人才和资本的综合竞争，任何时候都要认清自己的优劣势，客观分析对手和自身，直接对接消费者，这样的市场才有根基，才能走得更远。

市场竞争是残酷无情的，每个参与竞争者需要有积极的心态面对瞬息万变的市场的同时，不可以无底线、无节操地作践自己，消费者并不是感觉你的价格越低就买你的产品，无论是在品质、价格、价值各个方面都需要接受考验。出发时不要盲目，但是既然在路上了就要坚定，这是起码的战斗精神！