本报记者 刘文良

站在春天的门槛上，鑫苑人怀揣着“共同的梦想 我们的心愿”，以面向未来的恢弘视野和超越自我的巨大勇毅，勾画了鑫苑中国未来十年的战略规划蓝图，放飞了鑫苑的“中国梦”。

鑫苑，作为一家发轫于郑州、成长于郑州、阔步于全国、拓展于海外的首家登陆纽交所、首开中国乃至亚洲纽交所上市先河的中国房地产名企，在策马扬鞭、跃马奔腾的马年之春，唱响了什么样的鑫苑“中国梦”？鑫苑又将通过什么样的战略规划和战略执行来确保鑫苑的中国梦梦想成真、花开中国、香飘海外？为此，在早春之际，记者采访了鑫苑（中国）的董事长张勇。

想之源

从1997年创办于郑州，鑫苑已经走过17个年轮。从在郑州成功开发全国和谐社区的典范、中原人居的标杆——鑫苑名家，到2007年12月13日纽约时间9时25分，在大洋彼岸的纽约证券交易所，鑫苑的创始人张勇亲手敲响了纽交所的开市钟声，鲜艳的五星红旗高高飘举在纽交所上空，一个以“XIN”为交易代码的中国房地产企业在这里成功上市，不仅标志着河南企业在美国主板证券市场上实现了“零”的突破，也明证了鑫苑自此成为一家真正与国际资本对接的中国房地产企业。2008年4月21日，鑫苑中国总部办公地点从郑州正式移师到北京华贸中心。从此，鑫苑开始以全球化视野、集团化架构、全国化战略，在全国不同的区域联袂并起、恢弘并进。

不仅如此，脚踏着黄河古道的厚土，裹挟着中原的风，2012年10月，鑫苑漂洋过海，进军美国房地产市场，成功在纽约的布鲁克林区的威廉斯堡获取地块，开始了鑫苑中国远涉海外地产的历程。以纽约为桥头堡，鑫苑中国箭指欧洲、澳洲，海外地产开发的目光如炬、步履如风。

从郑州，到北京，再到海外，在不到5年的时间里，鑫苑完成了惊人的“三级跳”，但是作为鑫苑的娘家人，作为鑫苑发源地的家乡父老乡亲，不管鑫苑走多远，飞多高，我们最为关切的是，鑫苑，你在他乡还好吗？

为了给家乡人民交上一份满意的答卷，为了不辜负家乡人民的殷殷期许，张勇自感重任在肩。虽然身处北京的华贸中心，常常居安思危，恪信“惧者生存”的企业生存之道。他本人清醒地认识到：中国房地产行业已经走过了第一个黄金十年，如今业已进入了“下半场”，房地产企业的盘整、分化和转型已然不可避免，下半场的精彩才是真精彩，下半场胜出者才是“王者”。对于“追求卓越臻于至善”为指归的张勇，马不扬鞭自奋蹄，这种清醒和智慧的思考，既有外部同行业之间的比对，也有发自内心的一种战胜自我、“向我开炮”的内省：“当前，鑫苑处于新起点、新发展的关键时期，各种有利条件和不利因素同在，机遇与挑战并存。如果说过去的鑫苑，经过艰苦创业走到了今天，杀出一条血路；那么，从今年开始，鑫苑又站在新的起点上，必须要走出一条新路来，在这条路上，前有标兵，后有追兵，可谓危机重重，形势不容乐观。前段时间，我们经过对房地产行业市场形势的客观分析，研究制定了集团未来几年的发展战略，全体鑫苑人关键在于实干。”

想之本

梦想不是空中楼阁，梦想不是海市蜃楼，梦想不是云中漫步，梦想是一步一个脚印的脚踏实地，梦想是挥汗如雨，是筚路蓝缕，是胼手胝足，是坚韧图成，是埋头苦干，是俯身到尘埃里然后从尘埃里开出美丽的花，奏出“凝固的乐符”。

“成功的花，人们只惊叹她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”冰心的一首小诗《成功的花》，道出了梦想与现实的哲理。

刚刚过往的2013年，鑫苑开出了一朵朵“成功的花”：“2013年，对于鑫苑而言，是具有里程碑意义的一年。这一年，公司的组织能力和团队建设取得重大突破；这一年，公司多项经营管理指标大幅提升；公司各方面工作都呈现出蓬勃发展、健康向上的态势，这些为鑫苑下一步实现战略目标奠定了坚实的基础。”在鑫苑中国2013年年度工作总结大会上，张勇如是归结鑫苑的2013年。

数字为证。记者了解到，鑫苑2013年年度销售收入同比2012年增长18.1 %，圆满完成年度销售目标。其中济南鑫苑名家一个项目，即累计完成销售额19.67亿元，销售目标完成率达101%，同比增长73%，创鑫苑历史上单项目销售的最佳成绩。在2013年济南房地产项目销售额排名中，济南鑫苑名家项目销售额位列第三名，跻身济南一线开发企业行列，实现销售业绩与企业品牌的双丰收，极大提升了鑫苑在济南区域的品牌美誉度。苏州鑫苑鑫城项目，作为集团2013年度新项目首开楼盘，苏州公司充分准备、精准营销，创造了三次开盘三次售罄的热销传奇，成功摘取了苏州相城区9~11月销售三连冠，三次开盘销售去化率达到85%以上，缔造了“日光盘”、“夜光盘”的神话，先后斩获“2013年度苏州十大最值得期待楼盘”、“苏州房地产品牌影响力楼盘”、“2013年度苏州市十大明星楼盘”、“2013年度苏州楼市区域标杆楼盘”等多个荣誉称号，在当地进一步彰显了鑫苑品牌的影响力。昆山鑫苑世家项目作为通过收购方式迅速取得项目的典范，该项目自2013年10月14日正式接盘后，面临着市场供应量倍增、大盘云集、竞争白热化的态势。鑫苑昆山公司创造了鑫苑项目从接手到实现开盘一个月的速度奇迹。同时，全面超过同地段区域的万科楼盘，成为真正意义上的昆山区域第一盘。

在2013年，鑫苑不仅实现了销售业绩的大幅攀升，在土地获取和土地储备上也实现了历史性的飞跃，同时在融资规模和融资渠道方面也有较大的拓展。采访中，张勇向记者也是向家乡人民报喜：“2013年，公司两次在海外资本市场公开发行4亿美元无抵押债券，各类国际金融机构、评级机构、审计机构、机构投资人积极响应公司路演推介，在直面中国概念股出现信任危机情况下，成功获取超额3倍认购，成功实现海外发债。各项融资工作的目标达成，为集团业务快速发展夯实了资金基础，提供了充足的现金流，是集团跨越式发展的有力保障。”

在鑫苑中国总部提供给记者的《鑫苑中国战略规划报告》中，记者清晰地看到，在新年伊始，鑫苑即面向来来，勾画了近期战略规划（2014~2016）、中期战略规划（2017~2019）、长期规划（2020~2022）及以后，从中不仅可以发见鑫苑未来的发展脉络和发展轨迹，还能洞见一个志在成为百年老店、基业常青的品牌企业的实现鑫苑“中国梦”的鸿图与愿景。

如果说战略决定成败，在鑫苑“中国梦”的近期战略规划中，首选战略则是：“抓住机遇，依托主营业务快速增长，迅速做大规模。”鑫苑现如今的主营业务是住宅和商业综合体，按照近期战略规划，未来三年，鑫苑主营业务的销售收入的复合增长率不低于50%，2016年突破200亿元大关。为了实现这一销售目标，在区域扩张上，鑫苑将采取多点布局、分散投资，以降低投资风险，但是区域相对聚集的区域扩张模式，基本战略是：1935年，地理学家胡焕庸根据我国人口密度的对比，在中国地图上从黑龙江黑河到云南腾冲，大致以45度角画出一线，叫做胡焕庸线。对于鑫苑，“胡焕庸线”以北不进入，“深耕都市圈核心城市，辐射发展周边城市”，尽可能进入北京、上海、广州、深圳等一线城市，积极进入以七大经济区都市圈（环渤海、山东半岛、长三角、珠三角、中部、西部）的核心城市，如长三角都市圈的苏州、杭州、南京等。

这一区域布局线，不但创造性地契合了胡焕庸线，更是给鑫苑规模做大做强提供了科学理论依据，深化了依托住宅地产、商业综合体，做好做大做强的基础，孵化出海外地产、文旅地产、产业地产、养老地产为战略聚焦的样板，并将之培育成新模式，最终形成以探索金融地产、文化地产等形态的泛地产战略布局。

在有选择性地布局国内城市、拓展新的产品线的同时，鑫苑以抢占“桥头堡”的姿态，稳步推进海外地产，积极关注移民潮、搭建全球资源平台，在进入美国之后陆续涉足澳洲、欧洲。

采访终了，张勇满怀深情地告诉记者：“今年，鑫苑将在大本营郑州全面发力，除了鑫城继续销售外，位于二七新城的鑫苑鑫都汇和荥阳的郑西鑫苑名家也将推出，鑫苑永远和中原人民在一起，为中原人民建造和谐、和顺、和乐、和美、和畅、和欢的美好社区。”