五一大“放价”

购车小高峰

本报记者 苏立萌

五一假期期间，郑州多家汽车品牌经销商拉开了声势浩大的节日钜惠促销战，让车市着实火了一把。当然，火热的销量离不开消费者的迫切需求。众多持币待购的消费者早已看准五一这个购车时机，五一当天就纷纷前往4S店订购心仪车型，一些因担忧郑州汽车限购的消费者也都选择在经销商“五一放价”时，提前完成购车计划。

逢节必惠 五一购车优惠多

“消费者已经习惯汽车经销商在节日期间推出各种优惠活动，而各个经销商为了留住消费者的心，自然要不遗余力地献上节日特惠。”在一些行业专家看来，“逢节必惠”已经成为汽车行业的特色，也是消费者心中的购车最佳时机。

“消费者进店看车，都会先问有没有优惠活动。”一家广汽丰田4S店销售人员表示，“为了让消费者看到最直接的实惠，五一期间，很多热销车型在价格上都有不同幅度的优惠。”

记者走访多家4S店发现，现金直降、购车礼包、免息套餐等，各种不同形式的优惠活动充斥其中，多重专属购车礼遇让人眼花缭乱。在这些优惠活动中，不乏颇具创意的特色活动，如郑州庞大一汽-大众推出的“五一盛惠 套餐众享”活动，该活动将一直持续到5月31日，全系车型订车有礼，购车即可享“劳模套餐”。

在众多品牌倾力钜惠的同时，也有一部分品牌为了年中的冲刺而蓄力，优惠力度并不大。“优惠没有之前高。”河南通广宝骏4S店市场经理魏鑫坦言，“因为马上进入淡季，如果价格持续走低，那么下半年就没有多大优惠，无法吸引消费者，会直接影响下半年的销量。”

热销家轿 关注度持续走高

“一天可以达到20台左右。”河南玖锐东风标致4S店市场经理王松杰告诉记者，“东风标致301、 308 、408 这三款主推车型优惠较平时更大，销量不错，在五一期间出现了一个小高峰。”

多家经销商的大力促销，使购车消费者络绎不绝，为五月车市赢得了喜人销量，接受采访的几位4S店负责人均表示对五一期间销量非常满意。

“销量很好。”一家比亚迪4S店的负责人告诉记者，“前来购车的消费者大多是之前进店咨询过的，趁着五一假期和家人一起来订车。”

记者从雪佛兰4S店销售人员处了解到，五一当天有40组左右的消费者进店咨询，当场订车的也不在少数。

“我和家人都喜欢SUV车型，之前在网上了解过东风标致3008，不管是价格还是性能都很符合我的需求。”在采访中，一位正在店里看车的黄先生表示，“就是奔着五一优惠来的。”

据了解，刚上市新车以及热销家轿是今年五一期间最受欢迎车型。包括丰田卡罗拉、福特福克斯、现代伊兰特、大众高尔夫、雪佛兰科鲁兹、丰田凯美瑞、大众POLO在内的这些拥有不错口碑且销量领跑细分车型市场的热销车型，成为消费者主要选购车型，而近期上市新车虽然关注度居高，但由于新车优惠力度小，大多消费者会选择购买其他车型或者静观其价格变动，等优惠力度大时再出手。

理性抉择 莫被促销噱头左右

不过，并不是所有消费者都能够静心等待最佳购车时机，受近期杭州限购影响，不少消费者开始担忧郑州也会随时限购，“不得不把购车计划提前。”刚刚订购了心仪车辆的韩女士告诉记者，“本来打算等到资金充裕的时候再买车，但担心限购，就把购车提上日程，选择分期购车。”

“多个城市限购政策的影响是五一期间销量火爆的一个重要因素，这也将影响下半年车市的销量。”郑州市汽车流通行业协会的相关人员表示。而不少经销商也反映，“与去年同期相比，前来买车、看车、咨询的消费者明显增多”，“特别是从杭州限购以后，4月份开始，很多进店咨询车型的消费者都表示担心限购之后买车不易。”

记者调查发现，利用限购达成交易近期已经成为销售人员的另外一种销售手段。即在消费者犹豫不决的时候，有些4S店销售人员会趁机提起限购，促成交易。对于这种情况，有专家建议消费者要理性对待，“请务必根据自身实际情况去购车，莫受销售人员迷惑。”